大數據時代，中小微企業營銷變革

大數據是網絡經濟發展的產物，隨着互聯網經濟的蓬勃發展，大數據的理念也越來越被很多企業所接受，更多企業都通過對大數據的分析瞭解消費者的內在需求，進而改變自身的營銷策略，實施精準營銷，提高營銷效果，進而實現自身的價值。

但是，大數據發展時間並不是特別長，而且大數據的發展也需要一定的物質基礎，很多中小微企業的發展基礎本來就比較薄弱，缺少相應的資金、技術等，不能有效抓住歷史發展機遇，實現質的飛躍。還有一些中小微企業，儘管已經意識到大數據營銷的重要性，但是由於缺乏相應的專業技術人才等，對大數據的數據使用質量還不是特別高，依然還是停留在表面，進而導致大數據使用效果不理想。

大數據時代，企業營銷不可故步自封

隨着經濟的發展，人們的物質生活水平也越來越高，人們對企業營銷的要求也越來越高，如果一些銷售策略比較落後，在一定程度上不能引起消費者的共鳴，則將會出現滯銷的現象，因此在大數據時代背景下，改變傳統的銷售策略具有一定的必要性。

首先，對於消費者而言，每一個消費者都希望能夠提高自身的購物效率，在較短的時間內購買到一些自己心儀的產品，如果在購物過程中企業能夠及時推出自己想要的產品，將會大大提升自己的購買慾望，並且降低購買的成本。

其次，對於中小微企業而言，中小微企業的研發實力相對較弱，其所生產的產品性能跟大企業相比還存在一定的差距，如果在此階段不利用大數據進行銷售將會使其生產的產品出現滯銷的情況，進而影響企業現金流量，很可能會出現資金斷裂的風險。

因此，企業利用大數據的優勢進行生產、銷售，根據消費者的內在需求生產、銷售產品，實施精準營銷，這在一定程度上能夠促進產品銷售，進而提升企業經營業績，提高企業競爭力。

當前中小微企業銷售策略存在的問題

1、銷售觀念比較落後。

很多中小微企業的管理者認為，網絡營銷需要投入大量的人力、物力、財力以及技術，這樣的成本投入在一定程度上並不能帶來確定性的結果，因此在心理上就拒絕用此類方式進行銷售，而是採用傳統的銷售方式進行銷售，比如直銷、代銷等。

2、數據使用質量比較低。

一些中小微企業，雖然在第一時間意識到網絡銷售的重要性，也積極投入較多的資源進行網絡建設與發展，但是由於缺乏相應的經驗和專業技術人才，數據使用質量比較低。

3、安全意識比較缺乏。

隨着互聯網經濟的發展，很多中小微企業都開始使用網絡營銷，在網絡營銷過程中都會收集消費者的一些基本情況和資料等，但是很多中小微企業並不是特別注意保證顧客的安全隱私，將客户信息安全資料沒有保管在一個加密文件裏面，也沒有實施安全管理，這樣就很容易導致客户信息資料的泄露。

大數據時代，中小微企業銷售策略改進

1、樹立網絡營銷意識，建立網絡營銷體系。

中小微企業首先要做的就是樹立網絡營銷意識，管理者要大膽實施創新變革，進行網絡營銷。其次，要建立網絡營銷體系。網絡營銷包括網頁營銷、產品營銷、價格營銷等方面。中小微企業可以通過投入一定的人力、物力、財力資源建立公司網頁，進而進行網絡營銷。

2、提升大數據使用質量。

中小微企業在網絡營銷過程中對大數據的使用質量應當不斷提升，所獲取的信息不能僅僅侷限於消費者的一些基本資料，而應當深入挖掘，瞭解消費者的內在需求與消費偏好，這樣就能生產出適銷對路的產品，進行精準營銷，提升營銷的效率與效果。

3、保證消費者隱私安全。

中小微企業應當建立相應的規章管理制度，加強對消費者隱私的安全管理，利用數據加密技術對消費者資料進行安全保管。同時，公司還應當成立相應部門和人員，由該部門及人員專門從事信息保管工作，增強顧客的信任，進而提升企業價值。

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（大眾報業·齊魯壹點）

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