互聯網極速發展的時代孕育出了一種新職業——直播帶貨主播。這是一個新興的銷售模式，人們走進直播間，從日常的現實購物場景進入到一個多元化、足不出户的消費場景。你可以通過主播的演示、講解，“隔空”瞭解一個產品的性能，然後進行消費購物。帶貨主播也變成了一個風頭正盛又競爭激烈的行業。從2020年開始，化妝品渠道迎來關鍵的轉型，直播電商被推上時代的“風口”。
Nicole就是這片洪流中的一名美妝主播，她樣貌英氣，雙眼炯炯有神，説話乾脆利索。雖然做主播僅一年，但她深耕美妝領域已達10年之久。她是房地產專業出身，畢業後放棄了上萬工資的工作，轉而跨界投入到自己喜愛的美妝銷售領域。頭腦冷靜的她從一開始就找準了切入角度。
和自身個性相關，Nicole不喜談論空洞的個人體驗，而喜歡將產品的成分剖析，細數每一種成分的功效、配比及組合在一起的作用，為粉絲帶去更多理性消費。
憑藉着理性的思維方式和不“恰飯”的營業精神，Nicole獲得一眾與她關注點契合的粉絲羣體。其中有名叫小白的女孩是她現在的助理，也是關注她多年的粉絲，她將Nicole視為自己美妝領域的意見領袖。談到這位有主見、做事雷厲風行的老闆，小白讚不絕口。
Nicole在直播這條全速前進的大船上顯得有些“佛系”，相比於其他主播高頻的直播次數和廣泛的大品牌合作，Nicole每月直播四次，每次9-10小時。同時她不接推廣、不接廣告、只推薦自己認可的產品，這是Nicole堅守的職業初衷和行為準則。
2020年，Nicole與紫六文化簽約，開啓了全新的合作模式。紫六負責幫她找小眾優質品牌店鋪，同時與品牌規範簽約，保障Nicole權益。另一方面，紫六完全尊重和信任Nicole，如是Nicole不認可的品牌，紫六絕不質疑和強迫推廣。
“我見紫六老闆的第一句話就是：我要開心，我開心是第一位。”Nicole如是説。
於紫六而言，Nicole是自帶粉絲、理性真誠的美妝博主；對Nicole而言，紫六是使自己直播事業可持續發展的強大夥伴。
聊天的間隙，Nicole工作室的5只貓和1只柴犬狗不時來串場。它們中有Nicole在樓下撿的，有工作人員自己養的。貓狗們瞪大眼睛觀察着我們這羣前來採訪的陌生人，把我們挨個嗅一遍，在確認對它們沒有威脅後，它們又熟練地自由穿行在每個堆滿化妝品的房間裏，畢竟都是見慣了大世面的小動物們。
拍攝完，Nicole撓撓頭説自己拍照不喜歡笑，於是便有了鏡頭前酷酷、冷峻的“老爺”了。多年來，Nicole堅持初心，看淡榮耀。她深知光輝的背後需要付出巨大的精力和代價。她放棄了高薪的職業，選擇了這個時代中急速發展的一條路，卻不想被束縛住，只想自在做自己，就像Nicole的人物logo一樣，一雙高跟鞋設計的N字母，轉筆硬朗，不柔弱。這代表着Nicole的生活態度，更是一個絕不向時代低頭的女王姿態。
Q - 記者
A - Nicole
Q 為什麼選擇做直播？
A 我以前是做銷售的，但是我需要和品牌訂貨、砍價，拿到貨之後自己做詳情。有一些大品牌不分銷，所以就算我喜歡這個牌子，他們也不會讓我賣的。直播對於我來説是一個特別方便而且範圍更廣的空間，它是我一個必然的選擇。
Q 為何選擇每週直播一次，每次9-10個小時這樣的直播頻率？
A 其實這是我習慣的節奏。我以前每天錄兩條視頻，每條成片10分鐘，但每一條要拍2-3個小時，所以總時長和我一次直播差不多。我的粉絲一、二線城市的居多，我會在微信微博發預告，直播時比如晚上9點就提前把鏈接放出來，大家自行購買，不用熬夜。我一個晚上會分兩場放產品，每場4小時，大概40多個產品。
Q 小眾品牌推廣少，你對它們的認識是通過哪些渠道得到的？
A 一些小眾品牌如果知道我的話，一定會來找我。我在行業這麼多年，選品是每天都要進行的工作，我不僅接收它們寄給我的用品，我還自己購買。另外紫六文化本身就是“淘寶小二”做起來的，它們供應鏈的能力非常強，我會通過它們來找品牌，它們也會推薦給我。
Q 在直播前你是如何“備課”的，會做哪些準備？
A 大概按面霜、精華等每個品類都安排到。每一個產品都是我自己選的，很熟悉，所以我不太用備課，我基本就在直播前理一遍手卡。手卡上都是產品賣點。另外，這些年我一直是銷售，所以我瞭解買家的心理，瞭解他們會關注產品的哪些信息。
Q 你希望快速漲粉嗎？
A 不希望，我怕影響我心情。我不想別人盲目地來買我推薦的東西，最後不適合他，他再來聲討我。我希望我的粉絲是經過思考留下來的。我的關注度不如頭部主播高，但我粉絲的黏性大。
Q 是否遇到過負面評價？你是如何解決的？
A 肯定有，有買了不滿意就來罵我的。但我不理會，不回覆。網購一定要有接受失誤的能力，應當知道護膚品是因人而異的。
Q 你是如何定位自己的？你覺得自己是什麼風格的主播？
A 有數據統計，我們大部分人日常消費的70%-80%都是計劃外消費。我喜歡基於成分來分析介紹產品功效，比如某個成分會有美白功效等，我不談個人感受如毛孔變細了、皮膚變白了之類。可能我也在“搶”別人的計劃外消費，但我能給粉絲更多理性消費，我有自信對我的受眾説清楚這些產品。我性格比較隨意，但親和力比較弱。我拍視頻時也不怎麼笑，視頻時間5-10分鐘，我傳遞的內容比較多，網友叫我“沒有感情的分享機器”，只產出內容，不太關注形式，比較簡單、直接、直白。
Q 你覺得未來直播行業會往哪個方向發展？
A 從去年的大主播數據來看，趨勢是上揚的，這是商業鏈條發展的必然。但現在直播生態不平衡，差異化特別大，品牌方也沒有更多選擇。淘寶希望未來直播行業有細分的“頭部主播”，比如寵物、母嬰、美妝各領域的都有，但這不太容易。
Q 你怎樣看韓國彩妝和它對世界的引導性。
A 我覺得韓國的彩妝有些審美疲勞，很多彩盤潮流還是以橘、玫瑰色為主，不是很大膽，但確實更貼合我們亞洲人的膚質，所以我喜歡的底妝是日韓系的多。彩妝的潮流還是歐美引導性強，我們看到的潮流還是大品牌引導的。
Q 你認為一個優秀的博主需要具備哪些能力和素質？
A 喜歡分享並能坦然接受別人的評判。
Q 你的護膚和化妝理念是什麼？美容觀和生活觀是什麼？
A 我個人的護膚理念是簡單到位。同一時期，一款水、一款精華、一款眼霜、一款乳液就可以了。但對於化妝上，我希望能多效合一，這樣抹在臉上的少。
人生中三分之一都是在工作，所以一定要找自己喜歡的，現在我的工作就是我的生活，我享受工作。
Q 空閒時間，你喜歡做什麼？有哪些愛好？
A 看看書，還會看地下搖滾樂現場。
Q 你如何看待女性美，你認為什麼樣的女性是美的？
A 獨立自主，有自己的思想和表達，不盲目追求流行。有一個化妝品牌創始人説，“我看了很多視頻博主，覺得很可怕，這些女孩想成為別人。”我在這個圈見過很多好看的人，而最終讓你願意交流的是有趣的、有想法的人。我的人生基本沒有閒聊，要麼是聊工作，要麼是商業、市場、產品。
Q 請給女孩們推薦一個能快速提升氣色的好物。
A 我會推薦集防曬、修飾膚色、保濕於一體的產品，比如資生堂的一款小奶瓶BB 霜。它不要求塗抹手法，隨意塗就好，很温和。
Q 暢想一下2021年你的工作和生活吧，是否會是一個全新的你。
A 希望能按自己喜歡的節奏工作，至於具體營業額多少，我沒有規劃。我還在繼續選品，這是職業素養。我核心的內容不會變，但希望內容展現的形式新一些，想在場景下用有趣的小視頻把知識講出來。另外，我想擴充服飾類，因為妝容要搭配服飾。
文 王禎
編輯
韓哈哈
攝影 解飛
種桂友：京作大師 心繫傳承
呂立新：書畫傳意 讚美中華
呂順：感知萬物 對話自己
楊軍：刀尖上的舞者
李象羣：追求藝術 奔向希望
陳航 ：致力古建修復 還原城市記憶
「 2021年4月15日 王鷗 」