●她的每個短視頻都是一家快樂生活的縮影
●“看桃子姐，是看身邊，看熟悉的人，甚至就是看自己的生活”
●先有產品再有人，人間煙火背後是產業鏈在支撐
主角名片
“蜀中桃子姐”，原名龔向桃，33歲，自貢榮縣普通農村家庭主婦，短視頻博主。2018年起開始拍攝短視頻，2020年因在美食製作中加入了鄉村日常、與丈夫包立春互動的親情等元素，短期內漲粉千萬，平均單條視頻播放量超百萬，數據上升速度直逼李子柒，一躍成為全國美食短視頻網紅博主，帶火缽缽雞、滷牛肉等川菜美食銷售，爆款缽缽雞調料月銷售量有19萬件。
桃子姐的視頻主要是家庭川菜製作與享用、鄉村生活等內容，其接地氣的視頻內容被不少網友稱為“人間煙火”和“熱氣騰騰的人生”。桃子姐至今在抖音平台更新600餘個作品，作品總獲贊數1.8億，目前有2114.8萬粉絲。
□四川日報全媒體記者 李婷
在為數不多的幾次面對公眾的自我介紹裏，“桃子姐”都會這樣説：“大家好，我是龔向桃，是個家庭主婦，沒想到有2000萬人喜歡看我做飯。”因為住在自貢榮縣，龔向桃的網名叫“蜀中桃子姐”，“桃子姐”是網友對她的愛稱，不僅是“桃子姐”自己沒有想到，或許就連喜歡她的網友也沒有想到，這個一直低調更新着內容的博主，居然在美食領域的粉絲數悄悄地漲到了全國前二，而排名第一的是李子柒。
面對龐大的粉絲羣，龔向桃心存感激。不過，她更願意日子就這樣過：住在榮縣鄉村，生活不被打擾，待在家人身邊，掐着自家田裏最鮮嫩的豌豆尖，把丈夫包立春賣的豬肉，變着花樣做成孩子最愛吃的熱菜。她説：“看一家人吃飯有滋有味，我就開心。”
儘管“桃子姐”的心願很簡單，可衍生出的視頻，還是吸引全國2000多萬人“圍觀”，2月7日，央視《新聞週刊》播出，主持人白巖松評價，“大家看李子柒是在看遠方、看中國、看一個美麗的田園畫境。而看桃子姐，更像是看身邊，看熟悉的人，甚至就是看自己的生活。”
A 土灶做披薩，驚豔所有人
“啥子喃？做這個要黃油，我只曉得豬油和清（菜）油，妖精十八怪的，明天這個餅可不可以下稀飯喲？”桃子姐的丈夫包立春是一個十足的吃貨，他們夫妻間常有這樣詼諧的對話。桃子姐笑着懟過去：“還吃稀飯，這個是配牛奶的。”原來，桃子姐剛給撒嬌的孩子在土灶上做了一個披薩。這個做披薩的視頻被網友轉發了9.3萬次，收穫了7萬評論。“這是我看到的最實在的披薩。”“聽到下稀飯我瞬間笑了，好幸福的一家人啊。”
每個短視頻都是桃子姐一家生活的縮影。桃子姐目前住在自貢榮縣東郊墨林村大佛寺後山，去她家的路並不好走，有一段沒通公路，車開不進去，要徒步15分鐘上山。正如短視頻裏錄製的一樣，她家的房子是上世紀90年代修的農村土房，做飯用的是燒柴的土灶，這土房當初還是丈夫包立春父親“資助”的，後來做了簡單的裝修。現在，在縣城買了新房子，但還沒有裝修好。
熬魚湯要先把魚骨放在鍋裏煮一會兒，酸菜下鍋前要炒一下才香，面加一點温水發酵才快，豬肝要選顏色鮮豔摸起來軟軟的……桃子姐勤快，有着川妹子典型的利索細緻勁兒，做得一手好菜。“她吃過的菜，看過的菜譜，很快就學會了。”黃明是包立春的妹夫，他對桃子姐的廚藝印象深刻。
有次家人吃飯，桃子姐像往常一樣，在廚房裏忙前忙後，燒火做飯。午飯時間到，她端出來一個平底鍋，鍋裏是一整塊冒着熱氣的圓圓大披薩餅。披薩餅上撒着切成丁的火腿肉、玉米粒、洋葱、青椒等，沒有披薩醬就用番茄醬代替，麪餅煎得外焦裏嫩，搭配得剛剛好，切開後融化的芝士“拔起了長長的絲”，無論是外貌還是口味和西餐館烤箱裏做出來的披薩都相差無幾，讓吃慣了烙餅、粑粑的家人們驚豔不已，在深圳工作回家的黃明感嘆：“太震驚了！”
如果説披薩是過年過節的“創新菜品”，更多時候桃子姐做的是“易上手”的家常川菜。缽缽雞、土匪豬肝、自貢麻辣兔、美蛙魚頭、掐掐醪糟粉子、殺豬菜、灌臘腸……上街遇到賣山楂的，回來就給孩子做個“冰糖葫蘆”，家裏菜刀太鈍還沒磨好，就湊合用“剪刀”做個剪刀面，釣魚的老人收到桃子姐家送的筒筒骨，回贈兩條魚，那就做一盤豆瓣魚，吃得一家人喜笑顏開。
B 夫妻日常，全網監督“乾飯王”
2000多萬的粉絲，不是一個小數目，但成為“爆款”的桃子姐，成長週期比普通網紅長許多，而她成長的背後有一個由家人組成的温暖團隊。2018年在親戚的鼓勵下，桃子姐開始試水短視頻，當時她只做菜不出鏡，“我不好看，拍出來丟人現眼的。”那時的桃子姐很內向，做菜時不露面不説話，數據平平，但還是堅持着每週更新5次左右的頻率。令家人們沒有想到的是，2018年9月他們收到了平台方1000多元的鼓勵，第二個月又進入了一個排行榜的前50名，收到了5000元的獎金。“這不是錢的問題，就覺得自己做的東西居然還有被看到，感覺這個方向沒有錯。”黃明至今覺得，這種鼓勵極大振奮了當時比較迷茫的團隊。
受到鼓勵，鏡頭前的桃子姐也在蜕變。團隊攝影師包麗英記得，桃子姐第一次在視頻裏講話，一張嘴就臉紅，十分靦腆。但加入解説後粉絲開始增長，慢慢地粉絲漲到了10萬多。數據趨於平穩後，團隊的親人們又調整方法，決定讓桃子姐出鏡。桃子姐第一次面對鏡頭時，緊張得把糖當成了鹽巴，但後來的她越來越自信，習慣了在鏡頭下展示自己的生活，粉絲也漲到了70多萬。2020年是桃子姐的“豐收年”，或許是受疫情影響，網友對親人格外思念，對家庭味濃的視頻更加關注，恰此時，丈夫包立春及時加入“出鏡”行列，為桃子姐的美食生活視頻增加了不少幽默。在網友的關注下，桃子姐賬號數據迎來了井噴式的猛增——桃子姐火了！
愛看桃子姐視頻的網友，肯定熟悉她和包立春充滿四川幽默的日常對話。“你這個犟拐拐。”“晚上哈起耍，白天走人户又起不來。”“娃兒聽話都是被媽慣實的，聽話都是老漢兒的功勞。”“包大哥你沒送過花沒送過戒指，下雪了送個雪人也可以撒。”“你説北京的沙拉是草草，你這是山豬吃不來細糠。”“小棉襖越來越漏風了，快漏成秋衣了。”生活中，桃子姐愛做飯，愛做飯的人遇上胃口好的人，讓這個小家的幸福感飆升。丈夫包立春是個天生的“乾飯王”——190斤，人高馬大，胃口特好。有網友説，“看包立春吃什麼飯都特別香。”親戚們則説，“包立春確實厲害，一口氣40個餃子不在話下，光是吃麪就可以吃一斤。”
但相濡以沫的夫妻也有磕磕絆絆的時候。大大咧咧沒煩惱胃口特別好的包立春生活悠哉，每天賣點家裏的豬肉，沒事兒釣點魚。有次包立春和桃子姐去水庫，小個子的桃子姐雙手提了很多東西，包立春卻打了個空手走在前面，桃子姐有點生氣。這一幕被拍了下來，不少網友看到後為桃子姐“打抱不平”：“包立春，不能這樣子！桃子姐做飯多辛苦啊。”全網監督下，“乾飯王”包立春學會了體貼，如今的他少了大男子主義，過節時還會主動為桃子姐送上鮮花，偶爾也幫桃子姐擦鞋，做飯時還搭把手。
勤快的桃子姐對愛人很是包容，“其實，包立春除了懶，其他都還好，有時候叫他，他不理你，我就自己來。但是在我生病的時候呢，他還是很着急，一次我感冒比較嚴重，他趕緊去買藥給我衝。很多時候大家不是看我美食視頻，是看包立春來搗亂的，但是因為有他跟我聊天，我才不緊張，覺得輕鬆一點。”
C 樂觀的家庭，拾起人間煙火
桃子姐目前視頻都是由親人和朋友打理，這是一個即便身處逆境也能保持堅強而樂觀的團隊，也是願將充滿煙火氣的家庭故事與大眾分享的團隊。
用當地人的話講，桃子姐是屬於“命苦”的那種人，小時候因家庭條件不好，被過繼到舅舅家。交不起學費，是一位老師支持了80元錢才勉強入學，後來無奈小學輟學，早早就學會了幹農活、割牛草。到了18歲就去外地打工，在服裝廠和餐廳都幹過。到了適婚年齡，家裏人開始張羅相親：“給你介紹個朋友你要不要來看看。”有意思的是，桃子姐和包立春相親那天，陰差陽錯，包立春沒來得及趕回，這事兒本來就算了。可能是命中註定，大半年後，家裏其他人又給包立春介紹朋友，結果又介紹到了桃子姐家……兩人慢慢建立起了感情，也組建起了家庭，日子也平平淡淡地過着。
2018年，黃明也在東莞、深圳創業失敗，加上小孩快要讀小學，於是他逃離了“北上廣”，用他自己的話説：“終於在2018年回到了他曾經一直想努力離開的‘18線城市’。”他看到縣裏不少人拼搏半輩子，回老家就把錢花在房子上，過得很辛苦。但原本做銷售和物流的他，想做點其他不一樣的，於是有了“想在有生之年，把榮縣做得大家都曉得”的衝動。
在網售血橙“失敗”後，他們開始轉而嘗試做調味品，如今桃子姐的拳頭調味產品“缽缽雞”就是當初的傑作。所以，和其他網紅不同，桃子姐是先有產品再有人，人間煙火背後是產業鏈在支撐。有業內人士分析，站在桃子姐身後的，其實是四川本土調味料市場豐富的行業資源，而有了這個資源，桃子姐這個IP也能走得更踏實更穩健。
D 面對流量，先做好原創
2021年元旦，桃子姐和包立春第一次坐上飛機，去北京參加一個活動，這對兩口子來説都是十分新鮮的體驗。只是在途中，不斷有路人、工作人員認出了桃子姐，並請求合照。這才讓來自自貢榮縣的桃子姐團隊直觀地意識到，原來現在全國不少朋友都關注着桃子姐，喜歡着桃子姐，這之中有上學的小孩、有忙於工作的中年人，也有北漂的小年輕。
包立春回四川后笑稱，吃不慣西餐沙拉里的“草草”，還是想回家吃自貢菜，對於夫妻二人來説，除了必要的工作，其實也想盡可能地繼續原本平平淡淡的生活。“萬物皆可蘸，未來皆可期。”這是桃子姐缽缽雞調料包裝袋上的文字，包裝袋上是一幅一家人在土灶旁，笑臉盈盈，生火做飯的老年畫。
其實在團隊看來，如今桃子姐被網友熟知，其中並沒有什麼“秘訣”，就是根據網友喜歡的內容做“加法”，把一條一條網友不喜歡的內容做“排除法”。面對突如其來的巨大關注和流量，團隊對“一夜暴富”的機會持謹慎態度，在黃明看來，四川的確是一個不缺網紅的地方，有許多令人尊敬的同行。黃明打了個比方，目前對團隊來説，流量這個事有點像“天要下雨，娘要嫁人”，更像是一種“不可抗逆”的現象，最終的落腳點還是充滿原創力的產品。
的確，在如今這個互聯網時代，任何一個普通人因為一技之長，都有可能被網絡的聚光燈捕捉到，從而站在輿論關注的中心，由於從過去到現在的各種經歷，都要迎接來自各方的檢驗，所以稍有不慎，就可能因為一個小細節跌入谷底，成為眾矢之的。黃明説，公眾的關注，也讓團隊承載了更多的社會責任。
桃子姐團隊知道，只有最終把產品和原創內容做好，才能支撐和沉澱起一批真的喜歡桃子姐的粉絲，所幸四川本身也是調味品大省，有着豐厚的調味品資源和不少優秀調味品工廠，如今產品的復購率都非常高。黃明説：“希望有一天桃子姐能成為一個品質的代名詞，就像老乾媽那樣，大家聽到這個名字，就會覺得很放心。現在，生產車間裏每天要運出3萬件缽缽雞調料，希望能在餐桌上陪伴大家。”（記者 李婷）