温變瓶裝氣泡水背後，元氣森林如何捕獲年輕人？

【獵雲網北京】3月9日報道（文/silence）

“飲料新貴”元氣森林又雙叒創新了。

近日，元氣森林在一款櫻花白葡萄口味春季限定氣泡水包裝上進行了創新——當週邊氣温降至8℃以下時，瓶身會呈現朵朵櫻花綻放的效果。這也是元氣森林首次推出温變瓶相關創新產品。

縱觀消費領域，元氣森林也是首個面向全國範圍發行温變瓶產品的品牌。從產品温變效果看，當氣温下降時，氣泡水瓶身上方和下方都會出現較明顯的温變，櫻花數量會呈現更大面積的綻放視覺效果。

新一代消費羣體喜歡擁抱新生事物，崇尚高顏值、追求個性。在顏值即正義的時代，元氣森林在春季推出這樣一款產品，顯然深諳年輕人的心理。從一款温變瓶裝氣泡水背後，我們也可以一窺一個年輕品牌如何捕獲年輕消費者。

剛剛過去的2021年，是元氣森林的產品大年。“元氣森林還有95%的產品沒有推出，研發費用和研發人員投入將達到2020年的3倍”，去年，創始人唐彬森在經銷商大會上透露。

據悉，在元氣森林產品決策上，並非由老闆在會議室裏看產品拍板，而是由市場和用户來決定。

年輕人更懂年輕人，這也是一支極具年輕基因的團隊。在元氣森林產品線中，女性員工人數佔60%，其中，產品線中的女性員工平均年齡為28歲，尤其是級別較高的產品經理，大部分為90後的年輕女性。

以本次温變瓶裝水為例，其選擇的櫻花白葡萄氣泡水口味是元氣森林於2020年3月推出的產品，當時正值全國各地馳援武漢，元氣森林團隊被這種情緒觸動，也想向疫情期間的全國醫護人員致敬，因為寒冬過後必將迎來武漢的櫻花綻放。

因此，這款產品希望帶給用户一些暗示：當看到粉色櫻花瓶身，就該意識到春天來了。就算再忙碌，也要和家人朋友一起踏春出遊。

圖注：元氣森林變温包裝來源：元氣森林

針對“季節限定”概念，元氣森林還推出過冬季限定款，以“冬日草莓”作為亮點，打造了一款冬日草莓味氣泡水，一經推出，便成為天貓美食大牌日中爆款單品。

“櫻花”、“草莓”等季節性大熱IP，讓元氣森林與用户產生更多維度的情感鏈接。在各大社交平台上，用户發佈的春遊踏青照片中，經常會出現元氣森林櫻花白葡萄氣泡水的身影。此次温變瓶的推出，也勢必帶給用户新的“驚喜”。

元氣森林一直在展現着其旺盛的產品推新能力。去年以來，元氣森林相繼推出仙人掌青檸、石榴紅樹莓和海鹽菠蘿等多款限定氣泡水口味，並創新性地推出乳酸菌飲品“對策”等新品。

近日，元氣森林又推出0糖0脂“SODA對策”乳酸菌氣泡飲品，相比之前推出的乳酸菌飲品，該產品中添加了“氣泡”。

如今，除了爆款氣泡水之外，元氣森林的產品線已經覆蓋乳茶、燃茶、纖茶、滿分果汁微氣泡等多個品類。

數據顯示，過去12個月裏，元氣森林新增飲料口味30餘種，平均產品研發週期5.5個月，研發成本同比增加350%+，研發總費用在同等規模飲料企業佔比最高。

用户端也展現着極高的消費熱情。無論是“0糖0脂0卡”標籤，還是從包裝設計到產品口感，元氣森林自創立之初，就與年輕羣體潮流、個性化的消費需求不謀而合，也儼然成為年輕人的“社交貨幣”。

目前中國的Z世代人口規模數達到2.64億，約佔我國總人口的19%。他們在消費上擁有更加多元的個性和風格，追求更自由、也更自我的潮流精神。

根據庫潤數據，Z世代在購物時主要受產品外觀（65.4％）、朋友推薦/種草（64.3％）、品牌（63.8％）、時尚潮流/流行趨勢（58.2％）等因素影響。

圖注：元氣森林種草筆記來源：小紅書

從小紅書、B站、抖音等平台上，可以看到用户對元氣森林的自發“種草”。以小紅書為例，以元氣森林為主題的筆記高達6萬+，博主們也展開花樣“種草”，比如根據元氣森林包裝調出的夏日清新色卡，將新年祈願與元氣森林新年“福氣瓶”結合，直接拉滿新年氛圍。元氣森林櫻花瓶裝也切中女性消費羣體的“少女心”。

元氣森林通過創新性包裝設計，運用年輕人喜愛的IP和包裝手法，從新視角呈現品牌價值，也增強顧客對品牌的認同感。

元氣森林出品的元氣滿滿乳茶連續兩年攜手迪士尼推出聯名系列產品——迪士尼限定款乳茶，乳茶妹妹牽手大眾廣為熟知喜愛的IP形象：迪士尼公主，米奇，跳跳虎等進行創意演繹，趣味十足。

這款產品也在各大社交平台上吸引用户廣泛自發傳播，實現了真正意義上的1+1>2。

如今，櫻花設計也成為每年各大品牌在春季的一個標配。在微博、小紅書、抖音、微信朋友圈等社交軟件上，元氣森林櫻花白葡萄味蘇打氣泡因其高顏值、場景適配性高的特點，引發一波又一波曬照潮。

梳理過往元氣森林發展歷程，不難發現，每個新口味的推出，都能快速出圈，深刻詮釋了什麼叫“得年輕者得天下”的真理，也為品牌鑄造了社交貨幣，帶來了無以復加的自發傳播。