今天，你「羊了個羊」了嗎？

9 月 13 日，融合了“社交+三消+闖關+對抗”等多種元素的益智類小遊戲「羊了個羊」登上微博熱搜榜Top1。

用户對「羊了個羊」最多的評論是：我懷疑它在質疑我的智商。

除了媒體端的熱度，根據「羊了個羊」微信官方小程序數據顯示，9 月 13 日有 550 餘萬用户參與了“今日挑戰”、9 月 14 日有 2600 萬隻羊參與了挑戰、服務器兩天崩了 3 次。而在此之前，絕大多數人對「羊了個羊」聞所未聞。也就是説，即使按照 ecpm 比較低的水平 10 元錢，如此魔性的遊戲，一天一人看 10 次廣告不過分，這款遊戲差不多能做到日入百萬人民幣了。

實際上「羊了個羊」的規則非常簡單，用户只需要 3 個一組消滅所有圖案即可過關，雖然與常規三消遊戲略有不同，但核心玩法類似。

那「羊了個羊」是如何做到一天吸粉千萬的呢？我們嘗試從社交和遊戲兩個維度來分析。

一、關係捆綁：你是你，但又不只是你

用户在「羊了個羊」的身份是一隻羊。但平台為這隻小羊套上了很多社交關係，讓用户從自由的小羊變成被牽絆的小羊。

1. 羊羣

羊羣是用户在「羊了個羊」中最主要的身份關係。平台以用户所在省份為單位，將同一省份的用户自動歸為同一代表隊，例如，筆者歸屬北京代表隊。

雖然理論如此，但並非所有的羊都可以加入羊羣，只有通過當天關卡的“聰明羊”才可以加入羊羣，為自己所在地區爭光。平台將會按照通過關卡的小羊數量為各個代表隊進行實時排名，地區通關的小羊越多，代表隊排名越靠前。

2. 話題羊隊

除了地區間的對抗，「羊了個羊」還在平台中增加了“話題 PK”。「羊了個羊」每天都會推出不同的對抗組合，如五仁和蓮蓉誰才是月餅屆的王者、狼人和吸血鬼誰更厲害、學童和夫子誰更強等。

系統會為參與話題挑戰的小羊隨機分配持方，通關後即可為自己所在持方增加一羊，零點前羊數多的隊伍獲勝。通關即可獲得自己所在羊隊服飾裝扮、獲勝隊伍全員可獲得隨機裝扮獎勵。

3. 羊友圈

「羊了個羊」將用户朋友圈引入平台，用户可以看到有哪些微信好友今日參與了「羊了個羊」挑戰。除了會顯示好友的頭像、暱稱，還會以墓碑的形式顯示好友的失敗次數，失敗次數越多，墳墓越好…

左為 9.13 羊圈、右為 9.14 羊圈

初級墳墓為木質十字架、中級墳墓為石制簡約十字架、高級墳墓為石質凱爾特十字架、目前看到的最高級為石造石碑。

在筆者的記憶中上一次這麼多人蔘與小程序遊戲，還是“合成大西瓜”、再之前應該是“跳一跳”。

「羊了個羊」用這種隱晦而趣味的手法將用户與好友之間的競爭進行了顯性化表達，刺激用户完成關卡。

4. 羊了個羊圈子

「羊了個羊」還在小程序主頁掛出了“遊戲圈”，而遊戲圈實際上就是微信的圈子。目前羊了個羊圈已經有 2.9 萬成員、發佈了 878 個帖子，“這大概是我離勝利最近的一步”、“羊了個羊，通關秘籍”、“第一次為省爭光”等成為圈子熱門話題。

不少用户聚集在一起討論通關方法、吐槽通關太難，羊了個羊官方也在圈子內更新遊戲 BUG 修復情況。

5. 最強排行榜

目前「羊了個羊」列出最強王者、秋名山羊神、全國領頭羊等 3 種類型的榮譽稱號，並給予特殊推薦位展示。其中，在不使用道具和復活的情況下首個通關的羊可以獲得最強王者稱號；首個通關的羊可以獲得領頭羊稱號、耗時最短的用户可以獲得秋名山羊神稱號。

考慮到「羊了個羊」的難度，拿到這個稱號的羊，完全可以向朋友“炫耀”自己的智慧。

6. 彈幕

用户可以在平台內發佈自己所在省份+加油、YYDS、666、衝鴨、沖沖衝、厲害了以及過不去啊、今天太難了、難哭了等彈幕，互相加油打氣。

以上均為微信平台內流量，但實際上“抖音和微博”兩大社媒平台也為「羊了個羊」的出圈貢獻了不少力量。

7. 抖音和微博

目前「羊了個羊」，官方微博粉絲 2.5 萬、超話 1.1 萬隻羊，單條視頻播放量 109.8 萬、超話帖子3029 條。單條微博互動量均超過 1 萬次，服務器崩潰公告的微博點贊量超過了 22 萬。

9 月 13 日和 14 日連續兩天登上微博熱搜總榜第一名，討論熱度有增無減，9 月 14 日，微博熱搜 Top50 中有 7 條內容與「羊了個羊」有關。這流量熱度，怕是頂流藝人看了都羨慕。這種情況，在抖音也基本類似。

抖音熱搜榜 Top30 中有 6 個話題與「羊了個羊」有關，#羊了個羊話題相關視頻播放量超過了 3.5 億次，羊了個羊官方抖音號也積累了 17 萬粉絲。

當然，對於一款小遊戲而言，社交關係有利於獲取新用户、增加產品的打開次數，但最為核心的還是“遊戲玩法”，那麼同樣是三消遊戲為何「羊了個羊」能光速出圈。

二、人性洞察：製造絕對困難，但留有一絲生機

與傳統三消遊戲略有不同的是，「羊了個羊」為摺疊式 7 選 3 消除遊戲。遊戲過程中，用户需要點擊上方磚塊，被選中的磚塊會下移到底部的槽位中，槽位內最多可以容納 7 張磚塊，當有 3 張相同的磚塊同置於框內時，則可達成消除，所有磚塊消除則遊戲勝利。

而遊戲難點在於磚塊是以交錯重疊的方式呈現，用户僅可以看見部分磚塊，而要想看見或挪動底部磚塊，用户必須先消除表層磚塊，而更加崩潰的地方在於用户無法預見底部磚塊所在的準確位置，因而經常會出現預判失誤，白白浪費機會的情況。

根據「羊了個羊」小程序顯示數據，9 月 14 日有超過 2600 萬隻羊參與了挑戰，通過羊數僅為 6 萬隻，通關率僅有 0.2%。較昨日通過率 0.1% 的通關率有所增加。

除此之外，「羊了個羊」還採用類 Wordle 的每日一關模式。用户每天僅可通過一個關卡挑戰（起玩法介紹作用的第一關不計算在內）。

不過與 Wordle 僅提供給用户 6 次機會有所不同，「羊了個羊」為用户提供無限次數的挑戰機會。

有用户質疑「羊了個羊」每日僅開放一個關卡的行為涉嫌“飢餓營銷”。但從筆者的實際體驗來看，完全是處於研發難度的考慮。筆者連續嘗試 65 次、編輯部的同事也斷斷續續玩了 2 個下午，都未能過關。另外，在社交媒體上看到有不少用户曬出在 9 月 13 日挑戰了 400 餘次仍然未能通過關卡。

既然如此令羊絕望，那為何羊羊們仍然不放棄呢？這與「羊了個羊」在夾縫中為用户保留了一絲光亮有關。

平台內提供移出道具、撤回道具和洗牌道具以及復活等 4 種道具。用户可以通過觀看廣告視頻或者羣聊的方式，獲取道具。

移出道具可以從槽位內移除三個磚塊並把他們堆放在旁邊、撤回道具可以將上一次磚塊放回原位並空出原有位置、洗牌道具可以打亂餘下的磚塊順序。每局遊戲每個道具僅可使用一次。不是在看廣告，就是在看廣告的路上，每次看廣告我都在想，我到底是羊還是韭菜…

通過這種“將用户在失去希望與充滿希望的邊緣反覆拉扯”的方法，讓用户持續進行遊戲。

因而，與其説是遊戲玩法與增長模式的成功，不如説是「羊了個羊」對人性洞察的成功。

筆者詢問了身邊至少「羊了個羊」40 次以上的 5 位朋友，大家提到最多的一點是“我有好幾次都差一點就成功了”，這一點也是社媒上用户的呼聲相符。5 個人差一點就成功大概率是偶然事件，成百上千的人差一點成功一定是受到了法則的制約。「羊了個羊」通過利用用户“我離成功只有一步”的心態，實現千萬級別日新增。上一次圍繞這一點進行深度產品設計的公司還是拼多多…

而「羊了個羊」作為一家初創公司能夠快速洞察用户需求，除了團隊本身的努力和嘗試，或許也與公司拿了《摩爾莊園》以及《奧比島》發行公司雷霆遊戲的投資有關。

根據企查查數據顯示，羊了個羊母公司北京簡遊科技法人張佳旭持股 85.5%、雷霆遊戲佔股 10%、樂閃科技持股 4.5%。成功的產品很難複製，成功的方法可以借鑑，雷霆遊戲在過去過去積累的經驗直接作用到了「羊了個羊」。

除了被關注的歡呼聲，“羊了個羊涉嫌抄襲”等相關話題也被頂上了熱搜榜 Top1。有部分用户認為「羊了個羊」與休閒遊戲 3 Tiles 在摺疊磚塊以及槽位消除上具有一定的相似性，對此「羊了個羊」回應稱“遊戲使用的是最基礎的遊戲玩法，如果‘連成三個’的玩法就算抄襲，那這樣的遊戲也太多了，公司不會對此理會，用户自然有自己的判斷。”

是是非非，還是交給時間；真真假假，還是親眼去看。

作者：辛童

來源公眾號：白鯨出海（ID：baijingAPP），泛互聯網出海服務平台。

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