美麗鄉村孫開陽：不管設計是什麼“風”，都不是民宿炒高價的理由

新京報貝殼財經訊（記者 王真真）4月13日，新京報貝殼財經會客廳舉辦以“京郊微度假，民宿正當時”為主題的第一期沙龍活動。此前，“長城腳下看冬奧”引發廣泛關注，後冬奧時代，京郊民宿迎來巨大發展機遇。疫情防控常態化背景下，周邊遊帶動“微度假”概念興起，民宿進一步站上風口。為此，新京報貝殼財經邀請民宿業主、行業專家、互聯網平台從業者等各界人士，共同探討京郊民宿發展新趨勢、新變化。北京美麗鄉村民宿產業管理有限公司總經理孫開陽表示，民宿的淡季運營是當下面臨的重要問題之一，如何優化淡季的增量市場，是所有民宿業主共同面臨的挑戰。

北京美麗鄉村民宿產業管理有限公司總經理孫開陽。 圖/新京報貝殼財經記者 祁明遠 攝

北京美麗鄉村民宿產業管理有限公司運營管理的國奧鄉居，在響應國家建設“美麗鄉村”政策背景下，自2015年起累計投入近7000萬元，在北京市懷柔區渤海鎮田仙峪村建設了43個院子。投建之初，國奧鄉居定位的是鄉村康養主題，如今已孵化出親子、度假、社交、商務等多個主題。

孫開陽表示，對於運營方、投資方來説，民宿是有持續政策鼓勵的鄉村產業孵化器，也是特別好的跨界帶動“小插件”。在民宿業主將農副產品包裝成鄉村禮物帶到更廣闊交易市場的同時，也將鄉村農副產品納入了城市消費大循環中。他認為，鄉村民宿的發展需要一把好傘，可以更好地保護行業投資人、運營者、消費者，打造行業良性發展循環；需要一桌好飯，能讓人坐得住、吃得出家鄉味、鄉土氣；也需要一場好秀，將鄉村的熱鬧勁兒展現出來。

近兩年，京郊民宿發展迅速，尤其是在冬奧會的加持下，京郊民宿市場迎來消費熱及投資熱。在孫開陽看來，目前，京郊民宿的發展存在“不健康填鴨”的現象。受疫情影響，原來喜歡出國旅遊的人只能選擇本地周邊遊，造成了民宿需求井噴或一房難求的現象，未來旅遊市場一旦打開，這樣的民宿需求便不可持續。現在民宿真正的問題還沒有爆發出來，其中包括模式問題、文化和教育問題，也有組織機制的問題，最重要的是淡季問題。“現在民宿都是節假日、週末等時間段運營好，但在週日到週四淡季時間段如何優化增量市場，是所有民宿業主共同面臨的挑戰。”

此外，針對當前部分民宿產品高價乃至過萬的現象，孫開陽認為這是不合理的。在他看來，民宿作為產品分為兩大部分，其中一部分就是民，以人為本，就不是賣高價的地方，“對於我來説，設計不管是什麼‘風’，都不是炒高價的理由，因為這種產品並沒有提供足夠匹配的服務。”

在孫開陽看來，未來的民宿是鄉村振興的旗幟，將更直接、更真實地展現鄉村發展面貌。此外，如何在標準化的框架下呈現非標的民宿產品，將是未來整個產業的發展走向。

編輯 李錚

校對 趙琳