在線少兒英語龍頭公司伴魚，三年來實現累計用户量4000多萬，伴隨着業務高速增長，也形成了獨有的護城河模式，這就是伴魚繪本與國際TOP10出版社，通過購買版權達到深度合作，通過相互賦能和相互成就，以實現內容的共生生態。
作為線上有百萬粉絲的KOL，伴魚運營總監Tina近期接受了北青-北京頭條記者的採訪，講述了互聯網公司與傳統出版社探索賦能的故事和細節。
僅去年一年，小朋友使用伴魚繪本閲讀超2億次，相當於用繪本讀空了5.7個國家圖書館，繞地球有14圈之多。
買版權是長期做正確的事情
目前伴魚在內容方面握有一個獨門武器，擁有近4000+的優質繪本。
伴魚繪本是高頻的英語聽説場景，通過導流給少兒英語1對1等產品，實現少兒英語的獲客成本近乎為零，從中不難看出繪本對伴魚的重要性。之所以選擇繪本，作為切入口，是因為通過市場調研發現繪本會滿足大多數小朋友的興趣。
創始團隊意識到要做一件長期正確的事情，就是購買國際十大TOP出版集團的電子版權。説到版權談判，Tina笑稱“我最有發言權，因為這些版權都是我買的。”
在最初的談判中，大牌出版社關心的問題讓人意外，Tina 提到，“曾經有公司在第一次見面時，聽我介紹完伴魚，反而問我，你們為什麼買版權？也許盜版讓他們形成先入為主的看法了。”在伴魚創始人兼CEO黃河看來，以公司的技術能力要拿到這些出版社的產品並不難。“但我們不想這麼做。我們希望和優質出版社合作，互相背書，互相賦能，而不是今天有內容明天就沒了，極度傷害用户體驗。我們本來就想做長期而正確的事情。”
北青-北京頭條記者瞭解到，國內曾出現一些公司，購買版權後，出現了這樣或那樣的問題。第一是買版權主要是想買知名機構的背書，沒有真正對作品進行開發運用，導致這些作品被雪藏起來，市面上反而見不到了。第二，買了版權進行改動，反而讓原作減分，這也是大牌出版社不願看到的情景。最好的情況是互聯網教育公司和出版社相互賦能相互成就。據瞭解，目前伴魚跟牛津已經進行三次合作，可以跟一家出版社重複合作，且多個項目合作，雙方的合作步入了良好而健康的軌道。
大數據讓現場觀眾驚呼
Tina告訴北青-北京頭條記者，那些頂尖出版社之所以願意與伴魚合作，有一個重要因素是其它公司無法取代的。那就是他們為出版社提供的閲讀大數據，是基於幾千萬小朋友閲讀樣本的數據。這裏面還有一個契機。
據Tina介紹，2018年，上線一年多的伴魚繪本有近2000萬用户了，公司就想做一份中國小朋友閲讀報告，因為之前的閲讀報告，都是調研了數百人數千人，能調研一萬讀者的寥寥無幾。
於是她向公司技術部門要了一些數據，比如説朋友每週幾讀書的時間最多，喜歡閲讀的小朋友都分佈在哪些城市，在中國的哪些城市，讀書最多的小朋友一年能讀多少本，她發現數據非常有説服力。
恰好當時TCM出版社組織了一個泛讀大會，邀請Tina從互聯網方面分享一下，她分享的題目就是用互聯網產品賦能閲讀。因為閲讀是國家一直倡導的，她在現場就給大家展示了很多伴魚繪本閲讀數據信息，出乎她的意料，展示信息的時候，數不清的觀眾拿起手機瘋狂拍照，Tina第一時間意識到這是大家不瞭解的東西，這是稀有資源。
這些數據有很多，比如在過去一年中（2018年），小朋友在伴魚讀了1億多冊繪本，相當於用繪本讀空了2.8個國家圖書館，繞地球有7圈之多。Tina通過數據告訴觀眾，週一是小朋友讀書最多的時候，週二次之，後三天會少一點，週六週日會稍微再多一點。因為這是一個英文APP，是一種語言學習，平台上的女生的數量是男生的2.57倍。
既然現場反應熱烈，那麼出版社可能也會對數據有興趣的，應該發給各家出版社，讓他們瞭解自己的讀物在用户中的反饋：小朋友在哪頁上停留的時間最長、閲讀次數最多的是哪本書等。
嘗試大獲成功。
在內容上形成共生生態
據瞭解，伴魚與出版社的合作，從最初單向買版權，到後來相互成就相互賦能，到現在長期多元合作，不僅形成了內容的共生生態，而且形成了伴魚的一個獨特護城河模式。
Tina告訴記者，出版社的最初的要求相當嚴謹，他們非常看重合作方的聲譽，尤其是對涉及盜版的商業行為完全是零容忍。在和合作夥伴合作前事先要填寫大量資料，據Tina回憶，光WORD文件就用了15頁，然後就是相當一段時間的流程和審核。
“與這些頂尖出版社談合作印象都蠻深的，尤其是與英國牛津大學出版社的合作”。Tina説，英國人做事比較嚴謹，流程相對來説也更長，同時他們對中國互聯網教育的高速發展也瞭解不夠深入。據説國內某家頂尖教學機構跟英國某出版社談版權，要一年半才能談下來。就此Tina表示，國內的互聯網教育風雲變幻，即使短暫的一年，行業競爭格局可能會發生巨大變化，時間對互聯網公司來講，就是生命。”
伴魚的商業模式和產品取得的巨大成功深深觸動了出版社的探求之心，牛津大學出版社分管亞洲區域的英國高管特意去伴魚探討和學習，並且特邀Tina前往上海親自分享，Tina坦誠的給他們分享國內互聯網教育的發展情況，講伴魚的用户數，伴魚產品的設計理念，怎麼做互動，怎麼做小朋友的激勵系統等，彼時伴魚已經有中國小朋友10億條左右的語料庫了，而目前已經是20多億條了。
英國人是嚴肅而認真的，會後令Tina印象深刻的是，英國高管的大開本筆記本，記了滿滿的6頁筆記。在瞭解到伴魚強勁的實力後，對後續的合作也建立了更多的信心，所以此後的新項目合作，從籤合同到走完所有的審核，以及基於產品質量的QA，全部流程走完不到三個月。Tina分析道，通過與這些英美國家出版社的合作，不光提升我們公司的形象，也加深了外資出版社對中國教育，尤其是在線幼教市場的看好，也極大地推動了出版社新內容研發以及和中國在線教育更廣闊的合作。
將經典內容賦能達到翻轉式效果
目前擁有近4000+優質繪本的伴魚，正繼續加速推動出版行業。
Tina告訴北青-北京頭條記者，接下來可能會加入一些更大IP的內容，比如説我們現在有的IP大紅狗來自美國學樂出版社，在國外已經被拍成動畫片了。此外還有大衞不可以、神奇校車等非常經典的IP。她還説，“你們買給孩子的第一冊繪本，你能想到是哪一個，接下來都會加入到伴魚。”
據瞭解，伴魚作為一家以科技為驅動的教育公司，通過數據分析給到出版社真實的市場反饋和需求，幫助出版社再後續產品開發上能更符合學習者的產品，同時將出版社原有的內容做賦能，通過更有趣生動的方式，讓學習本身變得更個性化和高效，也達到了翻轉式學習的效果。在伴魚商城上，它們還為出版社和用户提供了正版書的購買渠道，精選最優質的童書。比如牛津樹的紙質書，一年也能賣掉幾百萬GMV。
作為資深的從業者，Tina表示，對於傳統出版社而言，作為將英語作為二語學習的國家，中國有大量的學習者，所在城市的教育發達水平對語言教學有非常大的影響，出版社出版符合學習者能力的內容是至關重要的，瞭解不同城市學習者的水平和能力信息，以及在線教育公司如何通過技術來解決學習者的問題，都是出版社關注的問題。
也許這就是雙方的共贏，在出版社優質內容的基礎上，伴魚發揮互聯網技術和產品優勢打磨產品品質，實現行業領跑；而出版集團藉助伴魚的在線化能力，實現教材及教育理念的廣泛傳播，同時，基於海量用户的及時反饋對教材做出精細化迭代。
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