【億邦動力訊】在7月3日“上位·2020億邦直播社交電商雲峯會”上，海寧中國皮革城網絡科技有限公司總經理姚政宇做了“直播電商時代，傳統商貿城如何打一場漂亮的翻身仗？”的主題演講。據姚政宇介紹，線上線下轉型是海寧皮革城公司的戰略性項目，未來將加強線上線下聯動。
據姚政宇介紹，海寧皮革城線上線下融合轉型的目標就是達成以海寧中國皮革城為核心陣地，通過孵化主播機構，整合優質的供應鏈，搭建行業大數據平台作為驅動升級的方式，打造長三角全品類電商直播基地。
姚政宇將目標分為三個部分：
一是打造直播基地，孵化機構主播。首先是打造了直播中心這一新業態用於吸引主播，其次還包括構建成熟的物業體系，如租金減免、對賭政策，降低主播以及供應鏈企業的成本，打開更多渠道和通路。其次作為傳統的線下平台不斷與其他平台合作，如電商平台、直播平台、直播機構、MCN機構等。最後提供增值性服務，主要是開展主播培訓。
二是構建電商閉環。在姚政宇看來，打造閉環就是把整體的供應鏈以及供應鏈後端打通。在做好秋冬品類供貨渠道的基礎上，打造全品類供貨平台，與其他產業帶強強聯合。據介紹，在做好傳統核心類目——秋冬品類供貨渠道的基礎上，海寧皮革城與其他產業帶聯合，引入全品類的服飾產品，甚至一些跨界產品，如化妝品、日化等。
打造商業閉環還意味着構建物流體系，整合資源創建雲倉儲。據介紹，到後期階段，每一個角色分工逐漸清晰化，主播只管播和賣，後面所有出貨，包括物流、包括倉儲，完全可以不用管，由後續的供應鏈進行承接和服務。大體量發貨需要倉儲和物流，直播中心介入正在打造這個體系。
三是搭建大數據平台。以大數據平台重構“人、貨、場”的銷售體系，通過對用户採買、消費金額、喜好數據的收集，激活會員復購。
據介紹，在很早之前就進行電商佈局，先後和淘寶、快手等平台進行合作。2019年海寧皮革城總部F座升級為電商供貨直播中心，意味着皮革城作為傳統的線下市場正式全面擁抱互聯網。