多位SLG賽道從業者分享，這個品類當前該如何入局？

在手遊全品類中，SLG（策略）手遊產品數量可能不多，但在營收能力以及市場競爭方面，卻穩居頭部。高LTV、高ARPU是SLG產品的顯著特徵，同時伴隨着越來越多廠商入局SLG賽道，整個品類的競爭也趨於白熱化，這也導致SLG品類的入局門檻與獲客成本大幅增加。

面對不斷內卷的SLG賽道，中腰部廠商該如何入局？在SLG品類賽道更加細分的大環境之下，頭部大廠又在怎樣佈局？這些都是行業頗為關注的事情。對此，遊戲日報採訪了多位專注於SLG品類賽道的從業者，與他們一起交流，對國內頭部SLG產品以及部分在研產品進行了梳理，希望能夠給關注SLG賽道的從業者提供一定參考。

一、SLG產品市場現狀

國內SLG市場環境競爭激烈，是行業公認的事實，一位關注SLG賽道多年的從業者告訴遊戲日報，在他看來目前國內SLG市場主要細分為COK-like類和率土like類。

COK-like類主打數值養成與資源消耗的對抗；率土-like類主打團隊戰略與個人搭配策略；隨着越來越多的廠商加入到SLG賽道，研運成本被不斷拉高，老產品不斷拉高買量成本，新產品通過自身題材、微創玩法進行創意營銷，競爭愈演愈烈。

另外，針對當前SLG產品市場現狀，此前曾接受過遊戲日報【對話製作人】欄目採訪的SLG手遊《無悔華夏》製作人也給出了類似看法。在他看來，國內最主要的基於COK演變而來的SLG產品，雖然從表現上是來看是策略遊戲，但是核心體驗上卻是來源於MMO的社交、競爭，註定了是一個高投入、高回報、長週期的遊戲類型，注重用户的沉澱和社區的形成。

目前整體情況也和MMO品類後期表現很像，頭部產品吃掉了大量用户，用户羣穩定，粘性高。新產品難以獲得原來品類的核心用户，只能去拓展外圍的泛用户，有點像MMO往頁遊的方向發展的趨勢。整體而言，國內做SLG新產品會很難做，要麼藉助大IP進行用户轉化，要麼就是做出更高品質，或者更高付費能力的遊戲來拉攏用户。

對此，遊戲日報將iOS暢銷榜TOP100之內的SLG產品進行彙總，從榜單數據情況來看，與上述兩位從業者所分享的觀點十分相近。

據統計，目前進入iOS暢銷榜TOP100的SLG產品總計15款，其中騰訊4款、網易兩款、另外在榜的其他產品中，上線時間最短的《重返帝國》也已經有近6個月時間，其他諸如《三國志：戰略版》、《萬國覺醒》、《口袋奇兵》等，都已經是運營多年的老牌產品，在用户黏性方面，已經趨於固化。

如果把目光聚焦於騰訊、網易兩家遊戲行業頭部廠商身上，更能清晰感知到SLG產品高投入、高回報、長週期的特性。據遊戲日報統計，騰訊、網易兩家廠商目前仍在正常運營的SLG產品總計超過13款，其中騰訊7款，網易6款，在產品具體的題材與內容細節設定方面，均有一定差異，具體詳情如下：

在SLG賽道，騰訊近年來一直在積極佈局，僅2022年便已推出《指尖領主》、《重返帝國》、《卧龍吟2》三款新產品，同時也在不斷淘汰此前推出的老產品，包括此前宣佈停止運營的《戰爭雷霆》、《征服與霸業》等等。

結合iOS暢銷榜單數據，騰訊旗下SLG產品表現情況比較平穩，以今年推出的《重返帝國》為例，其中《重返帝國》在公測一週內曾殺入過暢銷榜TOP10，後續呈自然下降趨勢，在S2賽季開啓之後曾回到暢銷榜TOP10，目前穩定在TOP100之內。

值得注意的是，騰訊旗下首款戰爭策略手遊《亂世王者》的表現卻有些不容忽視。遊戲自2017年正式公測以來，一直穩定在iOS暢銷榜TOP100，在產品特殊節點期間同樣殺入過TOP10，從SLG產品長線運營的角度來看，《亂世王者》已經算是SLG賽道不容忽視的老牌產品。

反觀網易，縱然旗下有着《率土之濱》這一王牌SLG產品，但近年來同樣在不斷推出不同類型的SLG產品“開疆拓土”。值得一提的是，網易在2021年正式公測的星際背景SLG手遊《無盡的拉格朗日》如今已嶄露頭角，在榜單數據表現上絲毫不弱於“老大哥”《率土之濱》。

據七麥數據顯示，自2021年8月《無盡的拉格朗日》正式公測以來，該遊戲在iOS暢銷遊戲榜單上面的排名一直處於穩步上升狀態，經過一年多時間的運營之後，該遊戲已經穩定在暢銷榜TOP20之內，並且在更細分的SLG品類穩居TOP3，成為網易遊戲穩定SLG賽道地位的又一主力產品。

二、SLG品類的突破口在哪？

在競爭激烈，頭部產品固化的SLG市場，新品如何入局？亦或者整個品類的突破口在哪，是不少關注SLG賽道的從業者都在思考的一個問題。一位在SLG品類深耕多年的資深策劃表示，現在“題材創新+玩法融合“的組合已經被越來越多的廠商所複用，這套組合可以在較低的風險及買量成本下，獲得可觀的用户數量。

但隨着越來越多的產品使用這種“套路”，後續的產品搶用户會越來越艱難，因此未來的SLG還是會回到玩法創新這條路上。要帶來這種創新，還是要從解決SLG類產品痛點出發（例如“狼吃羊”生態、強邦社交、玩法限制性大等痛點），在他看來未來SLG品類可能的趨勢集中在更高的沉浸感（開放世界元素）、更豐富的博弈（變數更多）、更自由的玩法（玩家共創）三個方面。

另外一位SLG品類資深製作人也認為，SLG在同質化後會更難突破，因此未來該品類有可能的方向可能是X+SLG的模式，弱化SLG的玩法，用模擬經營、裝扮、RPG、卡牌來補充戰鬥之外的體驗，用SLG來承擔更深的社交和競爭的體驗，一些傳統的模擬經營遊戲、卡牌遊戲也有往這個防線迭代的。另一方面便是戰鬥本身的創新，比如更自由的行動、RTS的戰鬥、縮短賽季制時間等等，整體偏向競技遊戲的方向。

縱觀整個SLG品類，其實也能夠發現，當下已經有不少SLG產品在上述方向發展，其中“題材創新“是使用最廣泛的一種手段。以君海遊戲發行的《蟻族崛起》為例，該遊戲以“昆蟲”題材為核心演變而來，截至目前上線已有一年多時間，在iOS暢銷榜上的表現趨勢從與網易旗下《無盡的拉格朗日》有着相似之處，自上線以來的在iOS暢銷遊戲榜單上的排名穩步上升，近兩個月穩定在TOP100之內。

而《蟻族崛起》與主流SLG產品相比，背景設定上選擇了微觀世界題材，與主流SLG的多文明、三國、架空歷史題材有着明顯差異，在遊戲核心玩法上與傳統“COC類”產品類似，因此後續是否能夠憑藉微觀世界題材表象吸引更多SLG核心用户。

需要注意的是，以螞蟻為背景的微觀世界題材SLG，在海外市場已經得到了一定驗證，2021年由星合互娛發行的《小小蟻國》，登頂過美日韓等多國地區的iOS暢銷榜，同時也助力星合互娛登上中國遊戲廠商出海收入排行TOP30；另外還有三七互娛旗下產品《螞蟻軍團》，同樣在海外市場發行的取得了不錯成績。

正如某位頭部SLG產品負責人所説的那樣，以“昆蟲”為題材的SLG產品本質在於通過新穎題材、特色玩法和獵奇元素，吸引更多泛化用户羣體，雖然不及頭部SLG產品表現，但國內市場該題材相對空白，因此依然可憑藉較獨特的遊戲題材在國內市場佔有一席之地。

三、各大遊戲廠商儲備的SLG產品

SLG競爭激烈是不爭的事實，但SLG賽道的高回報也促使不少有實力的廠商紛紛入局，除了通過新穎的題材來進行差異化競爭之外，還有部分廠商則利用出海轉內銷的形式，在競爭程度沒有那麼激烈的海外市場發行SLG產品，得到市場驗證之後再回到國內發行，因此在未來也有多款SLG產品值得關注。

整理公開信息，能夠發現在接下來1-2年時間內，包括騰訊、網易、三七互娛在內的國內多家頭部廠商，同樣會持續在SLG品類進行投入，而且在題材類型上也不再侷限於目前常見的三國、多文明題材，具體詳情如下：

上述已經曝光的25款SLG產品中，其中有多款已經在海外或者國內開啓了測試或者上線，比如騰訊遊戲《代號：策略》、網易遊戲《指環王：崛起之戰》、莉莉絲《龍與紛爭》等等，但更多的還是在保密研發期間，除了通過財報披露相關消息之外，基本上無任何消息傳出。

另外在各大頭部廠商內部，還有部分連代號都沒有SLG產品，比如騰訊旗下的“創新SLG”、“次世代SLG”、網易遊戲旗下的“國風武俠SLG項目”等等，這些或許都是頭部大廠在默默佈局SLG賽道的體現。

通過表格也能夠看出，未來值得重點關注的SLG產品類型題材呈現多樣化，包括目前盛行的昆蟲題材、賽博朋克題材等有新作出現。尤其網易遊戲在海外開啓測試的新作《Gate of Ages: Eon Strife》，這款遊戲在採用多文明背景設定的同時，在美術風格上卻與當下流行的二次元品類遊戲有着相似之處，這也是SLG品類的一次大膽嘗試，可以期待該作具體的表現。

結語：整體而言，SLG賽道競爭激烈是公認的事實，入局成本、獲客成本太高，使得中腰部廠商難以入局，但從整個SLG品類發展趨勢來看，未來的市場競爭或許會從宣發、買量競爭，迴歸到玩法競爭之上，在創新玩法的衝擊下，一眾老牌SLG產品能否維持住頭部地位，是整個行業值得關注的事情。