也買酒瞄準酒類新零售直播賽道

也買酒董事長劉旭闡述也買酒直播發展模式。

4月4日，由中國酒類流通協會與也買酒合主辦的中國酒類流通市場“酒類新零售 直播贏未來——2021年春季糖酒會新媒體業務研討會”在成都舉行。研討會上，與會嘉賓共同為酒類流通市場在直播等新媒體業務發展診斷把脈。

直播開啓酒類流通3.0時代

“酒類消費者越來越注重酒類消費的體驗性與便捷性，新的消費需求對酒類流通行業來説是挑戰也是機遇”，中國酒類流通協會會長王新國在致辭中説到。“直播帶貨加強了品牌和消費者之間的交互溝通，使線上銷售具備了線下導購的功能，這是傳統的電商不具備的”，古井貢山東銷售部總經理王德保在談到直播業態時表示。全興董事長龔如傑認為，新媒體直接觸達客羣，把流量轉化為銷量，酒類加新媒體加新零售一定會產生巨大的疊加效應。捨得酒業營銷公司總經理王維龍則提出，“隨着5G的到來，數字化的升級，未來的酒業流通可能出現更加立體化的營銷方式”。

深耕直播行業的飛兔傳媒總裁吳潤梟則認為，品牌自播在今天或許還是“新貴”，在未來，會變成“標配”。快手大V吳一站在主播立場上提出建議：直播電商需要洞察目標人羣屬性與用户畫像，精準判斷其消費取向與服務需求。抖音達人王小川提出了自己的期望：“酒類直播間不應該只做單純的銷售，還應該傳播白酒文化、白酒知識，宣傳中國的白酒品牌。”酒類自媒體達人宋寧(老宋的微燻23點)則表示：“無論是直播還是短視頻，都需要產出酒類消費者感興趣的內容，要有娛樂性”。抖音紅人牛肉哥則強調，“直播火熱的當下，不要忽視短視頻的重要性，短視頻內容可以持續不斷的發酵，持續為品牌宣傳引流。” 也買酒董事長劉旭認為，直播帶貨作為新零售模式下的創新探索，相對傳統的O2O模式更有生命力，傳統的線下門店銷售，是酒類流通的1.0版本，而打通線上線下渠道的O2O模式是酒類流通的2.0版本。如今橫空出世的直播模式將開啓酒類流通的3.0時代。

劉旭表示，也買酒已經全面開啓新媒體業務戰略，組建了逾200人的專業新媒體運營團隊，未來將搭建直播基地品牌館，同時在全國800多家門店全面進行店鋪直播。通過專業高效的新媒體業務運營模式，解決品牌、渠道及達人網紅在直播帶貨中遭遇的痛點。

整合供應鏈資源，直擊當前酒類直播痛點

在談到也買酒的新媒體業務運營模式時，劉旭談表示，也買酒將致力解決移動新媒體酒類消費的“人”“貨”“場”匹配問題，面對行業客户端，“以貨找內容”，針對不同的產品設計不同的內容策略，實現效果為導向的營銷服務；在內容發佈者端，則通過“以內容找貨”，即針對不同的內容匹配相適應的產品，為其實現數據化營銷服務。

同時，對於當前酒類直播所面臨的一些共性的痛點問題，也買酒也給出了切實的解決方案。對於品牌商而言，開啓直播帶貨會受限於酒廠體制無法支持分散式個人合作，無法事前規劃、評估品銷合一的結果，以及不具備To C端的後續物流、售後客服等服務體系等問題，而也買酒的新媒體業務規劃則擁有針對性的解決方案。劉旭介紹，也買酒的直播業務將實行高度市場化運作，與酒水達人和網紅簽訂獨家直播帶貨合約，並通過完整的達人評估體系，來保證達人資源的合理利用。同時，也買酒擁有完整成熟的To C運營體系，能夠精準完成“人”“貨”“場”匹配，實現精準營銷。

以“合”制勝酒類直播新賽道

面對直播帶貨這一新賽道，在激烈的市場競爭中，採取什麼樣的戰略，是也買酒重點思考的問題。劉旭強調，也買酒的戰略目標是達成酒廠、平台、達人、也買酒之間的合作共贏和協同發展。

劉旭表示，也買酒長期以來堅持以“合”為核心理念。秉承“合”的發展觀，也買酒已經通過與品牌商、渠道商、區域大商等成立合資公司，創立也買酒智慧門店，建立了完整供應鏈系統。未來，也買酒還將積極與業內頭部電商平台、MCN機構和直播達人展開合作，構建完整的直播業務生態。通過聯合酒類產業鏈各方資源，共同打造一個以酒為媒介，以消費者為核心的酒業生態圈。