不以業務為導向打造CEO個人IP，都是瞎折騰

前段時間和身邊一些朋友聊天時，大家談到一個話題，就是作為企業的CEO應該如何打造個人IP。其實在我身邊就有許多企業的CEO在做個人IP的打造，比如老胡、紙箱哥、龔文祥等等，今天村長就和大家分享一下我對這方面的思考。

一、CEO一定要做個人IP嘛？

CEO要不要做個人IP這件事情，我相信有些人是有過激勵的討論，甚至會有人覺得CEO寫作、拍視頻等方式來做個人IP有點不務正業了。

其實村長也是這麼認為的，我覺得對於CEO是不是要打造個人IP，首要原則是：非必須不必要！從實際業務角度出發，村長個人覺得以下四類業務模式適合創始人打造個人IP。

1. 微商代理業務

如果你做的是微商模式的產品，比如賣紙尿褲、面膜、美妝等產品，那你適合把自己打造成一個成功的IP，這樣才能吸引其他代理跟着賣貨。

對於他們來説，需要一個精神領袖，需要一個成功的榜樣。所以大家去看看許多微商品牌的產品，創始人永遠是萬眾矚目壓軸出場的，他們需要極具個人魅力。

2. 資源整合業務

現在有許多商業性的資源社羣，尤其做電商、供應鏈、流量、項目整合的業務，他們的創始人都在通過視頻號、公眾號、抖音號的內容輸出方式，打造個人IP，從而吸引更多的用户關注。

這些CEO這麼做的目的是為了獲取潛在的目標客户，完全屬於一種銷售行為。

3. To B業務

如果你的業務是針對垂直行業的提供工具、貨源等服務的，那麼把CEO打造成為一個有影響力的行業IP，對於獲取B端客户來説是有幫助的。

4. 以IP為主導的2C業務

如果你的策略就是先打造IP，然後再通過IP進行賣貨，完全把IP流量變成主要營銷渠道的話，那麼你就可以採用這樣方式。

比如我們熟知的年糕媽媽、XX測評、XX説車、XX水槽哥等，但如果你並不打算把IP帶貨做成唯一渠道或者主要渠道，那就沒有必要在這裏花費心思。

總之，不以業務為導向的CEO個人IP打造，都是耍流氓瞎折騰，都是在浪費錢。

二、打造CEO IP的優劣勢

以銷售為主導的CEO IP模式，從業務推廣和客户維繫的角度來説，都是有很大幫助的。畢竟用户對人的信任比對一個平台和物品的信任更直接，更何況人是可以表達和傳遞各種感情的。

但是CEO這個IP能持續多久，以及CEO的形象萬一出現受損，對於企業的影響也可能是災難的，因為用户對於這個IP的個人依賴也可能太強了。

比如説咪蒙、papi醬、羅振宇、吳曉波等等，一旦這些IP出現問題，以他為核心建立的產品可能會受到巨大的重創。

所以這也是為什麼，CEO的IP打造在早期的時候是極力突出個人。但是到了中後期要弱化個人IP，花更多時間和精力去做一個個人IP延伸的品牌產品，比如得到、890新商學等等。

三、7個維度打造CEO個人IP

剛才我們和大家去思考了為什麼要做CEO個人IP，以及它適合哪類業務的CEO做。接下來我們就分享一下，應該從哪些方面來打造CEO的個人IP。

1. 做好準確的IP定位

IP的定位有很多種方式，一個創始人也有很多的性格特徵及能力，這裏有兩個原則分享：

1）與業務相關

從商業角度來説，CEO打造IP的核心目的應該為了便於推動業務。所以在做方向定位的時候，一定要和自身業務有很強的契合，這樣才能對業務的發展有所幫助。

2）深度垂直

不要把CEO的IP做成一個百事通，也不要是一個大賣場，CEO的IP應該是十分具體。定位越垂直，越容易塑造影響力和銷售力。有了精準定位之後，接下來的操作步驟也就更加明確。

2. 行業大會充分曝光

CEO要經常參加一些行業相關的會議，而且要爭取在會議中，有公開分享的機會。行業大會，就是一個宣傳的渠道，也算是一種信任力的背書。可以是媒體組織的，也可以是行業協會組織的。

3. 塑造良好的公益形象

可以在企業裏以CEO的名義做一個公益性項目，也可以讓CEO定期參與一些社會性的公益活動；可以是植樹造林，扶貧幫困，也可以是關愛老弱病殘等等。

雖然參加公益項目並不能給企業帶來銷售上的利潤，但這是CEO履行社會責任的表現，使這個IP形象更具個人魅力。

4. 獲得相關榮譽證書

從權威性、公信力的角度來説，儘量讓CEO能獲得一些榮譽。有些是政府組織的，有些是行業頒發的。其中可能是要花錢解決的，也有些是真的要靠個人技術、業績等實力獲得的。

在打造個人IP這件事情上，榮譽多不壓身。

5. 統一性形象和發聲渠道

大家去看看雷軍，從微博、公眾號、頭條再到抖音號，這個企業家的IP形象是很統一的。從最基本的個人頭像、簡介到內容輸出的風格，都有很強的雷軍色彩。

但我個人建議，CEO在打造個人IP的時候，對外發聲的渠道先以一個為主，比如公眾號或抖音號。另外從內容本身的角度出發，一定是你對於行業的思考、發現的問題，提出的解決方案。

6. 多種媒體的報道

除了自己要主動發聲外，還要尋找其他渠道發聲的機會，藉助他人的平台、影響力來加持CEO的IP形象。

1）傳統媒體

比如我們常見的電視媒體，報紙媒體還有一些行業的垂直APP，像電商有億邦動力。

2）新媒體渠道

現在還有很多新興的媒體渠道，比如我剛才説的，有些個人做的社羣、賬號，節目，他們影響的人羣又不一樣。但是對於媒體的報道渠道和形式可以不限，報紙、書籍，網站，圖文、音頻、長視頻、短視頻等都可以。

7. 跨界互動

當CEO的IP在本行業內有了一定影響力，就可以嘗試讓CEO出圈交流。可以參加一些跨行業的交流會議，可以聯合跨行業的IP一起做點出圈的事情，相互借力，最簡單的玩法就是不同IP的直播連麥、不同行業的論壇分享。

8. IP的打造並非朝夕之功

CEO的IP打造之路需要兩個核心競爭力：

• 其一是基於IP的內容生產能力，許多CEO的IP被別人所熟知，幾乎都源自於各種渠道的分享，以及後續持續的內容輸出。
• 其二是基於粉絲關係的運營能力，也可以把粉絲叫做客户、讀者、觀眾、代理，當你吸引了這些人之後，你如何讓這些人從關注你、信任你再到傳播你、消費你。

以上這兩個能力決定了CEO的個人IP能走多遠，但這兩個能力都不是一時半會就有的，它需要長時間的積累。這也是為什麼，許多創始人激情澎湃的打造個人IP，最後寥寥收場的原因。

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十里村，微信公眾號：十里村（shilipxl），人人都是產品經理專欄作家。偶爾分享生活，關注電商、科技，新事物。

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