對於朝夕光年來説，今年是全面爆發的一年。僅在國內，朝夕光年就先後發行了多款精品遊戲，其中《航海王熱血航線》取得了十分亮眼的成績，而近期上線《花亦山心之月》則是朝夕光年首款自研自發的原創IP手遊。
國風、書院、才子、高顏值......你可以在《花亦山心之月》上看到很多“陌生”的標籤，因為這款遊戲面向的是垂類細分市場，面對的是對審美、運營、內容等都要求極高的核心向用户；對朝夕光年來説，這是全新的挑戰，也是一次挑戰自我的機會。
上線一週後，《花亦山心之月》的成績仍然穩定iOS暢銷榜前列，伴隨12月3日新版本的上線再次躋身Top10，與之對應的熱度、話題、內容討論等也依舊沒有想要緩和一下的意思。在這個國產新遊相對遇冷的Q4季度，《花亦山心之月》的現象級表現很難不引起業內外的關注。
茶館在很早之前就在默默關注《花亦山心之月》的發行動作，上到遊戲的KOL營銷、信息流廣告，下到遊戲的微博運營、文案內容，《花亦山心之月》這一路走來的佈局與細節我們都看在眼裏，也正是在這樣的背景下我們搞清楚了是朝夕光年把《花亦山心之月》這樣一款垂類定位的遊戲一步步在大眾面前點燃並且引起現象級討論的。
“你需要進入一種狀態，讓用户知道你懂她們”。
01
立住人設
做深度的情感鏈接
正式覆盤前，我們不妨思考一個經常被拿出來探討的問題，遊戲應該如何與玩家建立情感鏈接?
從運營的角度看，玩家與遊戲建立情感上的鏈接是一個漫長而又充實的過程，漫長指一定要有足夠的時間去驗證內容，讓玩家消耗內容；充實則是代表你得通過不同的媒介與形式不斷的對玩家做遊戲情感深處的喚醒，直到玩家看到任何一個和遊戲相關的元素都可以第一時間想到你的存在。
在茶館看來，《花亦山心之月》今天現象級表現，很大程度上就來自於從一開始其就將建立情感鏈接作為其發行全盤的核心方針。《花亦山心之月》有一個地獄難度開局，作為一款原創IP手遊，《花亦山心之月》沒有傳統意義上的IP用户認知基礎；而如果你仔細回想的話，在《花亦山心之月》之前，國風書院題材在中國遊戲市場留下的記憶是空白的。
《花亦山心之月》很清楚這一點，空白是劣勢某種角度講卻也是意外的優勢，市場與認知就像一塊尚待雕琢的璞玉，只要經過合適的打磨就能夠煥發美麗的光澤。
早期的《花亦山心之月》就做這麼一件事，這件事現在也一直在做，即在微博、B站、TapTap、抖音等主流社區建立用户對遊戲的基礎認知，通過社羣運營讓用户先一步感受遊戲整個世界觀、題材等方面的美。
每一張CG、每一段PV、每一句文案都始終圍繞國風書院的官方形象展開；我是書院，你是學生，那麼這個儀式感就一定要有。早期官方視角下的學院細節展示，中期的入學測驗、考核，線下的書院主題展台，公測前邀請入學的電話等，形式雖變但內在的邏輯是始終不動的。
久而久之，核心玩家感受到《花亦山心之月》國風書院題材的魅力只是時間問題，接下來《花亦山心之月》要做的就是加大火候，核心玩家在意內容，那麼就用內容去進一步打開她們對遊戲的想象力。
預告片、聲優探班、線下漫展、音樂美術素材，這些常見的年輕用户認可的內容形式《花亦山心之月》一個也沒有落下，既豐富了遊戲世界觀，強調了遊戲的藝術、文化審美，同時也進一步讓玩家沉浸到遊戲的國風書院魅力之中。
與精細化運營同步的還有官方的UGC動作，《花亦山心之月》鼓勵UGC，主動牽頭做二創，在微博、B站、半次元等平台發起活動，鼓勵用户主動參與到遊戲的內容生態共建之中。這個動作，我認為對遊戲最大的受益之一就是豐富了官方的情感形象，玩家有了更多調侃、吐槽官方的點，而官方也很識趣的與玩家一起加入在這場狂歡，這就把核心用户圈層給徹底吃透了。
而我讓很訝異的是，公測前後的集中爆發式宣發並沒有讓《花亦山心之月》前期建立的形象與認知標籤產生裂痕，通過營銷誕生的內容不僅尊重了市場規則，更全方面迎合了《花亦山心之月》的人設形象。
就拿最常見的買量來説，高顏值、書院、才子這些看起來不怎麼吸量的關鍵詞居然成了《花亦山心之月》買量素材的核心，由這些標籤延展誕生的買量素材受到了外界的廣泛歡迎，真正做到了品牌、內容與廣告的完美結合。
到這裏，我認為《花亦山心之月》的整體發行策略至少已經成功了一半，它達成了與核心用户羣體建立情感鏈接的目的，長期的人設運營與內容沉澱讓《花亦山心之月》在如今面向泛用户羣體時也有了主動出擊的資本，加上本就樂意安利、關注話題的核心羣體，《花亦山心之月》之後的破圈似乎已經成為必然。
02
三大平台
內容與品牌的全方位博弈
不同於測試期點對點、用户對運營的精細化營銷，公測期的集中引爆重流量、重傳播，用話題與熱點來打開局面是最為合理的方式。
《花亦山心之月》通過之前的運營確定了公測期的三大核心宣發陣地，而這三大陣地不僅內容偏向不同，用户屬性與傳播邏輯上也存在較大的差異，《花亦山心之月》需要在堅持人設的前提下爆量，引起關注，並儘可能讓遊戲的知名度破圈。這聽起來很難，但我們看到了《花亦山心之月》是如何一步步去引爆話題讓《花亦山心之月》出圈的。
首先是B站。作為國內最大的Z世代社區，B站在用户屬性上與《花亦山心之月》的國風、傳統文化以及遊戲本身的審美調性存在很高的重合度，"梗文化"的流行讓B站遊戲營銷更加側重內容，頭部UP主是很好的催化劑。
《花亦山心之月》前期的精細化運營為遊戲在B站沉澱了不錯的人氣，定檔PV與公測PV都在B站有超過80萬的播放，甚至在公測前《花亦山心之月》的高質量主題曲就已經在B站有大量的翻唱，PUC+UGC的生態為《花亦山心之月》的公測營銷最好的鋪墊。
公測，《花亦山心之月》選擇與B站垂類頭部UP主合作，雖然是最樸素的方式卻也是最有效的。這批垂類UP在公測後大量產出遊戲相關內容，在保證質量的前提下向B站各個分區滲透。作為常年住在B站的人，我有想過《花亦山心之月》會找逍遙散人，散人本身的風格與遊戲傾向幾乎都是為《花亦山心之月》量身定做的，而《花亦山心之月》也很明白這一點。從取名字開始就節目效果拉滿，到直播結束做成連續劇視頻放出，一氣呵成。
和A-SOUL的入學聯動就更有趣了。作為當前國內最熱門的虛擬偶像團體，A-SOUL在B站乃至全網都擁有極高的熱度與話題度，作為頂流存在的A-SOUL粉絲屬性富有魔力，這也讓A-SOUL與任何品牌、IP的聯動都有着無限的遐想空間。
《花亦山心之月》看準了這一點,將A-SOUL人設背景裏的“枝江學院”與遊戲的入學、書院等核心關鍵詞結合，配合12月3日新版本、新活動的上線，玩了一場有趣的入學聯動，所以我們就看到了：
官方的評論區下，粉絲自發寫小作文，安利《花亦山心之月》，這是A-SOUL獨有的風景線也只是屬於A-SOUL粉絲的溝通語言。
直播當晚，A-SOUL聯動《花亦山心之月》的熱度快的衝到當晚直播間第一，而高潮不斷的節目效果也着實為粉絲與玩家們帶來了一場有趣的直播盛宴。
在捏臉環節，嘉然乃琳比拼捏臉，嘉然捏出“古神”級面妝，震驚全場。
抽卡時，兩人雙雙運氣爆棚，輕鬆抽出UR，引得在場彈幕高呼“有掛”“嚴查”。
而在飛花令部分，聊天套話，勾心鬥角，今日之後A-SOUL大概再無“隊友”了。
總之，整整1小時時間裏，在嘉然與乃琳的沉浸式演繹下，粉絲們看到了一一場精彩的直播盛宴，而這期間《花亦山心之月》的國風、高顏值等魅力展示的一覽無餘。遊戲內《花亦山心之月》也做好了迎接A-SOUL粉絲們的準備，專有的聯動道具發放以及一系列福利靜待A-SOUL粉絲的入駐。
不難看出，《花亦山心之月》在B站的宣發策略是穩而不浪，利用B站的內容優勢與梗文化打開局面並集中引爆,喚醒核心用户的同時也將《花亦山心之月》的聲音傳遞到了B站的每一個分區。這是B站，微博呢?
作為《花亦山心之月》的另一大核心陣地，微博的特徵是巨大的泛用户池，這裏的話題與熱點傳播更加直接，而這裏也用相當大一部分核心用户，所以微博的宣發邏輯是雙向的。
《花亦山心之月》面向微博的核心用户羣體投入大量畫師、聲優、Coser等資源豐富內容生態，再用公測前的入學電話讓玩家主動產生內容，而《花亦山心之月》通過巧妙融入遊戲的AI語音強化了這套玩法的傳播邏輯，大幅度提升了用户創作UGC內容的慾望。
而面向泛用户《花亦山心之月》更是毫不手軟，全方位調動明星、KOL、藍V資源，保證遊戲話題能在第一時間觸達泛用户羣體。與古風形象深入人心的羅雲熙合作則是《花亦山心之月》找到的一個平衡點，羅雲熙以玩家視角的“學長”身份通過Tvc展示遊戲特色、引導用户入學的形式巧妙，不僅吸引了明星粉絲、泛用户的喜愛，也展現了官方嚴謹、尊重圈子文化的態度，實現內容平穩落地。
最後是抖音。抖音有着和微博相似的屬性，調動泛用户的力量來輻射遊戲是核心考量。《花亦山心之月》精準的找到了“國風”“古風”兩個話題，這兩個話題分別在抖音擁有上百億的話題播放，可以看出《花亦山心之月》的核心標籤其實與抖音大量用户的偏好是重合的。
所以，《花亦山心之月》看準抖音用户熱衷真人出鏡、熱愛表達的特點，在抖音發起#花亦山才子挑戰##國風才子變裝#等話題在平台成功掀起“才子熱”。相關話題總播放量超過10億，而我之前絕不會想到原來“轉扇子”可以被抖音用户玩出這麼多新花樣。
值得一提的是，朝夕光年這次也用到了抖音的發行人計劃。我們曾在過去的文章裏多次聊過這項計劃，極低的門檻+全民參與的屬性+合理的獎勵機制讓發行人計劃成為遊戲推廣、持續爆量的重要選擇，而《花亦山心之月》目前的發行人計劃自推出後已經獲得了超過2.5萬的投稿，投稿數量超過3.9萬，總播放量接近1億，最高視頻的收益甚至已經超過了6位數，這將持續不斷的為《花亦山心之月》帶去有效的流量與曝光。
就這樣，《花亦山心之月》公測選定的三大核心陣地都被精準拿下。
END
把一款垂類產品送到暢銷榜Top10，讓國風、才子成為全網的熱門話題，這已經足夠説明朝夕光年在發行側又進步了，而這次進步比上次也就僅僅相隔了不到半個月的時間。
不同的是，《花亦山心之月》是朝夕光年首款自研自發的原創IP產品，她在《花亦山心之月》上的成長對朝夕光年之後的發行策略將有着里程碑級的影響，這對於未來朝夕光年無論是擴充產品線還是加大發行側的投入都是全面受益的。
現在，朝夕光年手中握有多個精品手遊蓄勢待發，有面向核心二次元賽道的《雷索納斯》，更有自研《代號：降臨》這樣的虛幻重磅，將來的朝夕光年不可避免的還要迎來更多的“首款”與“第一次”。
但這，對如今的朝夕光年來説，又有什麼關係呢。