編輯導語：在用户獲取路徑的關鍵接觸點中，落地頁是承接流量的一個重要觸點，它的目標是轉化用户和商品，如何通過優化落地頁，提升轉化率值得研究和探討。今天，本文作者就為我們探討了落地頁優化——第一眼勾魂法則。
今天的話題是落地頁的「第一眼勾魂」法則。
我們都知道，落地頁的關鍵在於：從用户點擊廣告、到進入頁面、再到提起興趣，這個過程不能令用户產生任何想關閉的想法。
然而現實是，大部分用户在進入一個信息流落地頁後，還沒正經看兩個字兒，就已經對內容、排版、圖片等失去興趣，快速選擇退出。
一、首因效應：第一眼美女落地頁給人的第一眼感覺，可以比擬成一個男性突然看到一個女性時的感受——如果他認為被驚豔到或很喜歡，那麼他就會形成根深蒂固的印象——這是個美女。
人對事物的第一印象有着連自己都不易察覺的重要作用。
這和心理學上的“首因效應”（由心理學家洛欽斯提出）類似：外界信息輸入大腦時是有序的，最先輸入的信息作用最大，最後輸入的信息也起到較大作用。
抓住大腦處理信息的這個特點，落地頁的策劃就有規律可循了——落地頁的排版、質量、色彩會瞬間給用户留下一個整體印象，落地頁的「品質感」直接影響用户對「品牌素質」的認知。
特別強調：除了頭圖和首屏的設計，頁面整體的一致性和最後的漂亮收尾，也是影響“首因效應”的關鍵所在，而這一點往往被我們所忽略。
在策劃一個落地頁時，很容易犯「虎頭蛇尾」的毛病，即9分精力花在頭部、1分精力花在尾部。殊不知，結尾的有力引導才是臨門一腳，有很多的花樣可以玩兒。
1. 過渡自然的CTA可以達到助攻的效果一個好的落地頁，必須吃透CTA的設計技巧，促使訪客採取特定行為，否則就等於功虧一簣。在信息流裏，CTA經常以直接購買或留資表單的形式，在頁面中間、結尾出現。
這裏我們需要掌握3個對CTA轉化率有重大、直接影響的要素：
- 注意力：儘可能的比其他元素突出，移除所有周邊的干擾因素；
- 信息： 簡短直接、行為導向、清楚易懂、緊迫感；
- 策略：我們只有平均2.8秒的時間做轉化，所以，必須在極短時間回答：我能提供什麼價值？CTA策略用一句話來説就是——突出價值，突出價值，還是突出價值。
2. 挽留設置必不可少，因為對於品牌主來説，挽留毫無損失，還能帶來額外線索
在停留超過5秒或用户即將離開時，彈出有吸引力的挽留設置，可以顯著減少線索的流失。
我們還可以針對不同的受眾，彈出不同的挽留彈窗。如上圖所示，某裝修品牌因為和北京電視台合作了一檔節目，所以針對北京用户顯示右側的節目報名彈窗，而針對其他城市顯示左側的報價彈窗。
二、如何成為第一眼美女？如果把落地頁比做美女，那麼色彩協調、排版舒服、圖片動人、加載快速，只是最基本的要求。除此之外，高品質的落地頁還有3個隱藏較深的特點，這裏分享給大家。
1. 排版不僅要有條不紊，還要懂得「留白」所謂留白，就是頁面的整體感受不能給用户帶來壓迫感，增加閲讀時的“呼吸感”。如下圖所示，可以比較一下這兩個頁面排版的差異：
右邊的排版中，空白更大、空間舒展，讓落地頁看起來更加：
- 易閲讀，元素更清晰；
- 增加呼吸感，減少視覺混亂；
- 集中注意力，減少分心。
如上圖，在優化落地頁時，如能充分考慮留白，可以讓頁面更有品質感。
2. 每一張圖片都要精挑細選、旨在激發瞬間「認同感」一個落地頁會包括很多張圖片——更多的圖和視頻，可以降低閲讀成本、增加視覺性、趣味性。但有一個容易被忽略的一個問題，頁面使用的圖片素材越多，對於圖片的要求和限制就越多。
解決方法：每張圖片的選擇都確保和用户產生「認同感」。
- 圖片風格儘可能統一。例如：前面一張圖片是實物圖片，後面一張變成了卡通圖片…
- 圖片中不要有太多的元素，明確視覺焦點。只有視覺焦點清晰，才能更加吸引用户的注意力，傳達更準確的信息。
舉個例子説明圖片選擇的重要性，下圖截取的是某裝修品牌落地頁：
改版前，裝修前後對比圖都是彩色圖——2張圖片元素都較複雜，一眼看上去，無法產生鮮明的對比；改版後，巧妙的採用黑白/彩色的對比，讓焦點集中在裝修後的明亮，形成很好的反差。
3. 一遍一遍給落地頁減負——刪掉頁面中多餘的元素、保護用户的注意力在製作落地頁時，多問問自己：我的目的是什麼？最終目標是什麼？想傳達的整體信息是什麼？這樣可以確保每個元素都有其存在的理由。
“最會打扮的女人，都是在出門之前，最後照照鏡子、並取下一件配飾。” 落地頁很容易用力過猛，元素必須有所取捨，無論是想傳達的文字還是想展示的圖片，都不能求全求滿，別忘記：少即是多。
如上圖，某旅行婚紗攝影品牌的落地頁首屏，適當刪減元素後，可以讓主題更專注、清晰，引導動作也更聚焦。
今後，儘量給大家減負、也給我自己減負。文章不寫太長了，因為——來日方長，因為——希望你來聽下回分解。
最後想説，雖然落地頁僅僅是營銷中的一個環節，但如果我們肯花足夠的時間、精力，先把「落地頁」這一個關鍵點打透，所謂一通百通——營銷結果可能會截然不同。
作者：Agnes；微信公眾號：靈蹊營銷筆記
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