SaaS與精準營銷雙輪驅動天地在線爭做互聯網服務行業領跑者

1財務結構穩健主營業務突出

北京全時天地在線網絡信息股份有限公司(下稱：天地在線)成功登陸深圳證券交易所，證券代碼為“002995”，書寫了互聯網服務行業發展的新篇章。

據招股書顯示，本次擬向社會公眾公開發行人民幣普通股1617萬股，佔發行後總股本的25.00%。本次募集資金在扣除發行費用後將根據輕重緩急順序全部用於一體化營銷服務網絡項目、研發中心項目、房產購置項目與補充營運資金方面。

天地在線成立於2005年12月，於2015年9月整體變更設立為股份有限公司。公司一直專注於為客户提供互聯網綜合營銷服務及企業級SaaS營銷服務，目前已經發展成為國內互聯網廣告服務領域具有品牌影響力的領先企業。總部位於北京，並在天津、廣東、安徽、河北、山東、四川、陝西、山西等地成立分、子公司。

總體來看，公司經營情況持續向好，資產負債結構合理，償債能力強，資產負債率逐步下降。報告期內，公司營業收入分別為15.3億元、23.4億元、23.9億元，淨利潤分別為6306.21萬元、8587.27萬元、9904.65萬元。公司的加權平均淨資產收益率分別為51.77%、41.68%、25.63%，公司創造的投資回報率較高。報告期各期末，公司資產負債率分別為60.92%、52.47%和45.71%。

天地在線主營業務分別是為客户提供互聯網綜合營銷服務及企業級SaaS營銷服務，累計服務企業客户數量超過10萬家。

其中，互聯網營銷服務提供商是連接上游互聯網媒體資源供應商與下游客户的橋樑，通過向上遊採購互聯網媒體及產品資源，向下遊客户提供互聯網營銷服務來獲取收入。公司互聯網綜合營銷服務主要包括展示類與搜索引擎類營銷服務。展示類營銷服務包括騰訊社交廣告項目和愛奇藝廣告項目等，搜索引擎類營銷服務包括360競價項目和搜狗競價項目等。報告期內，互聯網綜合營銷服務營業收入分別為14.2億元、22.8億元、23.4億元，分別佔比93.10%、97.32%、97.90%。

據瞭解，公司已與知名互聯網企業建立了穩定的合作關係，在業內取得了良好的口碑和認可。

報告期內，包括騰訊、360、愛奇藝、今日頭條等前五大供應商的採購付款金額分別為141071.21萬元、222519.40萬元和202239.60萬元，佔採購付款總額的比重分別為99.00%、97.86%和95.70%。互聯網媒體的優質資源向來高度集中於上游，這也使得國內的互聯網營銷服務提供商主要圍繞頭部幾家媒體開展業務。

2電子化辦公向移動端遷移企業級SaaS提前佈陣

值得關注的是，互聯網廣告主要以PC端和移動端為主。根據PwC的統計數據，移動互聯網用户數量將以每年3.4%的年均複合增長率增長，到2022年達到11億，普及率達到79%，並推動移動互聯網廣告收入的市場佔整體互聯網廣告收入的比例達到72.2%。由此，電子化辦公也隨之由PC端向移動端遷移，SaaS行業移動端的佈局將會成為競爭的焦點。

移動端業務是保證公司後續持續增長的重要動力。天地在線根據企業級SaaS產品的功能與特點，結合客户需求，為客户提供SaaS產品的產品諮詢、賬户開通、使用培訓、客服支持等服務。目前，公司提供的SaaS產品主要涵蓋即時溝通、銷售管理、協同辦公三大領域類別，包括騰訊SaaS產品(企業QQ、營銷QQ、騰訊企點)、愛客SaaS產品、有道雲協作等產品。

SaaS(Software-as-a-Service，軟件即服務)是一種通過互聯網提供軟件的模式，廠商將應用軟件統一部署在自己的服務器上，客户可以根據自己實際需求，通過互聯網向廠商定購所需的應用軟件服務，按定購的服務多少和時間長短向廠商支付費用，並通過互聯網獲得廠商提供的服務。

相對於傳統的企業軟件售賣模式，SaaS企業服務模式則從傳統的售賣軟件轉為售賣服務，從“以產品為中心”轉換到“以客户為中心”，並具備節約人力物力成本、無場合限制、安全性高、簡單易操作等優點。

目前，SaaS行業已經形成了一定的市場規模，未來市場潛力巨大。但中國軟件業本身缺乏巨頭，以及存在版權問題、用户付費習慣問題、產品本身易用性和開放性問題等，致使中國的SaaS企業相對比較分散。

3互聯網營銷服務的專業化與規模化

據CNNIC第44次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2019年6月，我國網民規模達8.54億，互聯網普及率達61.2%，手機網民規模達8.47億，互聯網發展至今已開始深入應用到企業經營和個人工作生活的各個方面。而今年的公共衞生事件更是加速了整體經濟線下向線上的轉移。

與傳統廣告方式相比，互聯網廣告營銷具有範圍廣、效率高、成本低、準確度高等優點。然而，互聯網媒體資源的多樣性和互聯網用户需求的差異性導致廣告主對各類互聯網媒體投放價值的判斷難度進一步增加，從而更加依賴互聯網營銷服務提供商。

天地在線憑藉對互聯網營銷行業、客户需求的深刻理解及多年的專業服務經驗，持續為客户提供全方位、深層次、高質量的互聯網綜合營銷服務。公司秉承“天道酬勤、腳踏實地”的企業價值觀，為客户打造集互聯網營銷、品牌推廣、移動辦公等為一體的企業互聯網生態圈，其戰略目標為——做中國領先的一站式互聯網綜合營銷服務及企業級SaaS營銷服務提供商。

招股書提到，公司發行當年及未來兩年內，在消費力較強、互聯網用户規模較大的重點城市和地區建設全國性的營銷服務網絡，在區域性擴張業務的同時，持續開發擁有自主知識產權的互聯網營銷服務系統及高效的企業內部管理平台。據悉，公司(含控股子公司)目前已擁有136項計算機軟件著作權。

人才是互聯網營銷公司的核心資產和發展源泉。公司通過建立良好的人才開發、培養與激勵機制和全方位、多維度的量化績效考核體系，優化人才選拔程序，加大人才引進力度，以保證企業的長期穩定健康發展。此外，招股書也提到將通過收購行業內在商業模式、技術或人才方面具有獨特優勢的公司，來不斷鞏固和提高自身在互聯網營銷領域的綜合競爭優勢，充分發揮規模效應。

近年來，天地在線在業內積累了口碑與認可。公司及子公司榮獲了北京市工商業聯合會頒發的2017年度“北京民營企業文化產業百強”稱號、360搜索2017年度最具實力夥伴獎、騰訊社交廣告項目2017年度、2018年度最佳服務商、愛奇藝廣告項目的2017年最佳客服團隊、2018年度最佳產品貢獻獎……

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