楠木軒

這位100億身家大佬又做死一項目

由 梁丘憐翠 發佈於 經典

來源:鉛筆道(ID:pencilnews) 作者:林森森

這是趣店和羅敏第N次嘗試轉型失敗。

數日前,美股上市企業趣店發佈公告稱,其教育項目萬里目少兒業務將大幅縮減,僅保留一個少兒成長中心。同時,羅敏也發朋友圈,表露出將要告別這個教育項目。

萬里目少兒成立於2020年12月,在趣店的萬里目奢侈品電商業務漸漸被遺棄後,沿用其名字開展的教育業務。萬里目少兒主體業務是線下的素質教育綜合體。

新項目延續了趣店一向高舉高打的行事風格。成立之初,趣店就把目標定為在2021年開到100家門店。宣佈縮減規模目前,萬里目開業運營過的少兒成長中心有11個。據悉,單個少兒成長中心面積在3500平米左右,成本3000萬元,完全自營。也就是説,趣店之前已經付出了3.3億元的試錯成本。

萬里目少兒同萬里目電商一樣,都是承載一個相同使命——振興趣店股價,尋找新的增長點。在2017年上市後,趣店股價一路下跌。最巔峯市值為113億美元,現在僅有1.92億美元,跌去98.3%。同時,趣店還面臨着退市的風險。

在萬里目少兒之前,羅敏有過多次內部創業的嘗試,但是都已了無聲息。

公開資料顯示,羅敏1983年3月12日出生,在其34歲時,趣店上市。按照羅敏的佔股比例,以及趣店當時的市值,羅敏的身家超過100億元人民幣,早早實現了財務自由。如今,羅敏將迎來他的39歲生日,仍舊還是壯年。不知他是否還有信心和精力繼續創業,完成其千億市值的夢想。

-01 -趣店自救 動作不斷

被趣店寄予厚望的新業務,終究沒有熬過這個春天。

幾天前,趣店創始人羅敏在深夜發了一條略帶傷感的朋友圈。“是時候説告別了,讓小朋友們快樂健康成長的初心仍在,但疫情不允許,太多太多的不允許……”

這條朋友圈的配圖,出自趣店的教育項目——萬里目少兒。所以外界猜測,d這可能意味着這個項目宣告失敗了。

△圖片來源:網絡

萬里目少兒的項目出現於2020年12月,專注於0-9歲少兒素質教育。然而,“萬里目”這個名字,最早卻不是用於少兒教育,而是奢侈品電商。

時間回到兩年前,2020年2月,趣店上線了一個新項目萬里目,定位是奢侈品電商平台,宣稱致力於打造“全球最大的奢侈品電商平台”。此時的趣店上市兩年多,市值已經從超100美元跌到數億美元。萬里目電商,被認為是趣店自救的大動作之一。

萬里目的出場高調至極。趣店為它在網絡上鋪天蓋地地投放廣告,宣稱會進行“百億補貼”,同時簽下某薇、黃曉明、雷佳音、鄭愷、賈乃亮5位代言人。

不過,此時垂直奢侈品電商的前途已然開始黯淡。萬里目開局也成為其巔峯,隨之就是下坡路。據媒體報道,在2020年下半年,萬里目就進入增長瓶頸期,同時也伴隨着消費者的質疑和投訴。這就是在這個時候,趣店開始逐漸放棄萬里目,重心轉移至“萬里目少兒”。

在2021年6月,萬里目商品逐漸下架,網店關閉,員工辭職或轉崗……至此,萬里目項目以失敗告終。與此同時,萬里目少兒接下萬里目的接力棒,肩負起了“振興趣店”的使命。

與其他兒童素質教育平台主攻線上不同,萬里目少兒主體是其線下門店——萬里目少兒成長中心,一個素質教育綜合體。資料顯示,萬里目少兒成長中心涵蓋運動、藝術、表達、思維等多領域,包括美術、樂高、芭蕾、籃球、足球、網球、游泳七大品類。

△ 萬里目少兒成長中心圖片來源:萬里目少兒官方

和羅敏以往創業項目一樣,萬里目少兒也是高舉高打。據悉,單個萬里目少兒成長中心面積在3500平方米以上,完全自營模式。同時,萬里目少兒不需要預付款只賣小課包,而且體驗不滿意可以隨時退款。在眾多教育機構陷入退款難的境況時,萬里目少兒此舉在當時還得到了很多的讚揚之聲。

- 02 -不同的“萬里目” 相同的結局

剛開始,趣店對萬里目少兒還是滿懷信心的,曾預計在2021年開店到100家,2022年開設500+家。

給其信心的是萬里目少兒面世的時機。2020年,是疫情最兇猛的一年,卻是教育行業最繁榮的一年,尤其是在線教育。數據顯示,教育相關企業數量,從十年前的78萬家上升到了412萬家。同時,資本也不斷入場佈局,僅在2020年上半年,就有百億資金湧入教育賽道。

或許是對未來美好的幻想,讓萬里目少兒開始大把撒錢。有媒體報道,萬里目少兒僅招聘成本就達到上億元。

萬里目少兒採取的是合夥人機制,合夥人不需要投資,但根據能力和背景,合夥人享受不同的待遇。層級較高的合夥人,還會被許諾期權。據懶熊體育報道,萬里目少兒先後在1800多位面試者中,選中了600多位種子合夥人。

如此不計成本的招攬人才,萬里目少兒的確做好了快速擴張的準備。2021年1月,萬里目少兒成長中心首家店——廈門旗艦店開業。羅敏曾提到,截至2021年8月24日,萬里目少兒有3個少兒成長中心在運營。同時,已經簽署了另外37個少兒成長中心的租賃協議,其中24個正在裝修中。

△ 萬里目少兒成長中心圖片來源:網絡

然而,世事難料,距離首家店開業僅半年,教培行業就迎來了一記重錘——“雙減”政策出台。

雖然萬里目少兒主打素質教育,但是在“雙減”政策大力度執行的情況下,給萬里目少兒的未來增添許多不確定性和阻力。同時,許多學科教育巨頭也在轉型素質教育,讓萬里目少兒競爭壓力陡增。再加上疫情影響,萬里目少兒陷入多難的境地。

在2021年8月,萬里目少兒被傳開始裁員。據報道,萬里目少兒種子合夥人由600人降至100人左右。同時,有知情者表示,萬里目少兒暫時不開新店,就算潛力意向書的城市也選擇退出,已經裝修好的店鋪也不打算開業。

數日前,趣店發佈公告稱,計劃大幅縮減萬里目少兒業務,暫時保留一箇中心繼續為客户提供服務。羅敏也表示,“在疫情反覆出現和教育行業法規不斷變化的背景下,公司重新評估形勢,採取謹慎的態度,決定大幅縮減萬里目少兒業務。”

這則公告,加上羅敏此前的朋友圈,萬里目少兒的結局已然清晰。至此,兩個同名的“萬里目”走向了同一個結局。

- 03 - 趣店“枯木難逢春”

不管是萬里目,還是萬里目少兒,都被趣店賦予同一個重任,那就是成為趣店新的增長點,以此來提振股價。

前文提到,趣店自上市後,股價一路下跌,更是在2021年12月跌破1美元。在此後,趣店股價長期低於1美元。

趣店面臨的不只是股價低迷問題,其已經在退市的邊緣不斷徘徊。紐交所規定,如果公司股價連續 30 個交易日的平均收盤價低於 1 美元,將面臨強制退市的風險。

今年2月,趣店就收到了 " 退市警告 " 信函。如果趣店在六個月內,不能把平均股價恢復至1美元以上,將會被摘牌。

趣店之所以走到今天這一步,主要原因是其信貸主業不被看好。趣店上市之後,相關部門對網絡小貸、現金貸等領域的規範文件就相繼落地。消息一經發出,在美上市涉及現金貸的趣店、信而富、宜人貸、拍拍貸、宜人貸等平台股價均出現大跌。風波過後,趣店的股價雖然一直呈現下跌趨勢,

除了主業,趣店頻繁嘗試新業務,尋找新的增長點,也就不斷花費巨資,但均已失敗,這就讓趣店更難翻身。

以萬里目少兒來説,此前開始運營的校區有11個,單店投入在3000萬元以上,也就是説萬里目少兒項目至少投入在3.3億元以上。

此前的萬里目奢侈品電商項目也是,趣店單季度銷售和推廣成本就需要耗費6480萬元,更別提還要承擔鉅額的補貼費用,以及明星的代言費用。

除了這兩個項目外,羅敏在趣店內部創業還有十多次。比如,2017年,推出汽車消費金融分期業務“大白汽車”,兩年後此項目停止;2018年,啓動高端家政項目“唯譜家”、兒童一對一學習平台“趣學習”等……

時過境遷,以上項目都已經沒了聲響。趣店也再也拿不出讓投資人心動的數據。趣店最近一次發佈財報是2021年第三季度財報,顯示第三季度總營收為人民幣3.474億元(約合5390萬美元),與上年同期的人民幣8.494億元相比下滑59.1%。淨虧損人民幣9420萬元(約合1460萬美元), 而上年同期淨利潤人民幣5.923億元。

新增點難尋的趣店,最近更是禍不單行。2022年2月28日,因被訴證券欺詐,趣店及羅敏向訴訟原告支付了850萬美元和解金。這是一場曠日持久的訴訟。自2017年末,大批趣店的投資人向趣店、創始人羅敏以及部分高管發起了證券欺詐的集體訴訟,原告認為趣店在IPO前未充分披露商業及監管風險造成他們的投資損失。

這一訴訟的失敗,更是重挫了趣店和羅敏的信譽。截至發稿前,趣店股價為0.760美元,市值為1.92億美元。相比起市值最高點113億美元,趣店市值已經跌去了98.3%。

公開資料顯示,羅敏1983年3月12日出生,在其34歲時趣店上市。按照羅敏的佔股比例,以及趣店當時的市值,羅敏的身家達到100億元人民幣。如今,羅敏將迎來他的39歲生日,仍舊還是壯年,不知他是否還有信心和精力繼續創業,完成其千億市值的夢想。

參考資料:

《趣店墜落!從100億市值到2億,羅敏只用了4年》 深藍財經

《「萬里目少兒」大剎車,裁員以應對政策變化》 懶熊體育

《被訴證券欺詐賠5000萬、瀕臨退市,趣店怎麼就走到了這一步?》連線Insight