疫情之下，教培行業損失慘重！彷彿2020年開始“加速”，一個個計劃都再也趕不上變化！而且這次疫情後的暑假，更是行業第二波洗牌的開始，很多校區開始頂不住，出現了很危急的局面！基本上行業內現在有一個共識：疫情後校區能不能活下去，就看這個6月份暑假招生情況了！
不過，今年的暑假招生太難了！
一是資本投資驟減，使得機構缺乏戰略佈局；
二是獲客成本的增加，而本身機構盈利能力薄弱，無法收支平衡；
三是行業現在一直在不斷髮生變化，傳統的招生辦法大都已經失效；
現在的招生，不但要對當下的家長充分分析，找到痛點和難點，逐一擊破，更是要多方開源，保持活下去！畢竟疫情前幾個月，也是需要真金白銀的支出，才能留下來！免費戰略，“酒香”不宣傳，都不太適合當下的教培機構！
那麼，到底教培機構該怎麼辦呢？奇碼星球根據現在的校區情況，以及行業情況，梳理一份高效招生攻略，希望可以幫到廣大教培機構，順利渡過難關！
首先，嘗試名人招生
對於教培機構來講，直播帶貨，被行業大部分人看做是引流服務，利用一些低價課，教材產品，或者説是相應的電子產品，作為一個引流工具。舉例來説，羅永浩教育AI課賣出1.08萬份，總銷售額為52.68萬元。原本49元低價課的獲客成本為超過500元，也就説賣1萬份低價課成本超過500萬元，從這個角度來看，是不是非常可觀，更客觀的是在後續的持續報名和續費，這樣一來，教培機構是不是以小博大，完成了一次招生？
可能有一部分人覺得疫情之後，肯定迴歸線下，可是事實證明，疫情遠未結束，隨着技術革新以及授課根本發生變化，以後機構線上線下相融合OMO模式將成為根本，每個機構都必須擁有線上課，才能抓住以後的機遇！
所以，這個嘗試也是有必要的，當然，考慮到資金的壓力，也可以找其他大V(擁有眾多粉絲的用户)或者KOL(關鍵意見領袖)在直播過程中植入品牌，這種形式比硬廣更友好，容易讓人接受，也比“賣貨”的形式輸出的內容量豐富，可以帶動課程產品間接獲客。
其次，嘗試老師主播
疫情期間，相信大家都見到了一個場面，那就是千萬教師化身為“網絡主播”，不管是公立的還是教培行業，老師都被迫當了一次主播！但是，隨着時間的推移，各種教學技能和教學工具的熟悉，大家漸漸發現，老師主播這種方式，比較適合教培行業，可以增強曝光，加強用户粘性，是品牌持續建設的便捷途徑之一。
現在很多中小教培機構已經開始嘗試，比如機構老師開始公益直播，結果就是，家長們已經開始圈粉了，老會員根基更牢固了，品牌維護也更完善了！做的好的機構，還招了編劇本的人員，開始了有場景化的主播授課，價值正在擴大，知名度也越來越高，成為名師大IP指日可待！
其中，最令人意外的是， 因為部分機構老師持續做主播，發佈有價值的視頻，彰顯機構實力，不但很多學生慕名報名，距離近的報名線下，而且還會有了資本的青睞，認同這一模式，進行了投資！可以説是名氣，招生，投資一舉三得！
最後，嘗試節日招生
六月的節日還是蠻多的，除了過去的兒童節，還有父親節、端午節這些熱門節日，都是可以借勢的！節日本身自帶流量，一旦巧妙地結合節日，做一個特色策劃方案，就可以收穫一大批生源，然後轉化為自己的學員！
當然，沒有説的那麼簡單，需要對目標家長進行細緻分析，瞭解家長的需求，對家長進行分類，同時標清各階段活動主要面向的人羣和對象，以及活動目的。然後節日一定要有明確主題和衝擊力！最好是商家進行異業合作。
奇碼總結
6月份的教培機構，過得是真的挺難的！很多中小教培機構，乃至大型的機構都舉步維艱，大家都在拼命的做好暑假招生工作，因為暑假圓滿，下半年活下來將不成問題！所以，建議廣大教培機構多嘗試下有創意的招生，不要墨守成規，不要經驗主義，要大膽假設，小心求證，比如嘗試名人招生、老師主播招生、節日招生等方式！相信最後的結果，一定會稱心如意的！