朋友的兒子今你上初一，其他科目的成績均上等，只有語文成績差。她為了鼓勵孩子在語文上加把勁兒，突然想起“物質獎勵”的方式。她對説：“期末考試成績比平均分每高一分，就多獎勵你1000元。你想買什麼就買什麼，媽媽絕對不管。”
可是，那一次期末考試，他的語文成績不但沒提高，反而比平時更糟，還沒到平均線。朋友不解，她兒子給了她答案：“我本來就對語文不感興趣，你這麼獎勵讓我有了更大的心理壓力。如果我考好了，你會認為我只是衝着獎金去的。我不喜歡這種感覺。所以，更沒有動力學了。”
興趣和喜愛，是“內感報酬”，一個孩子喜歡一件事，不用推不用趕，孩子便會主動去做，樂此不疲。比如玩玩具。
獎勵，是一種“外感報酬”。外感報酬大多數情況下，並不會從根本上提高孩子做事的動力，用不好會起反作用。比如朋友這個例子，孩子的反應與她的預期是南轅北轍的。
心理學家愛德華·德西曾進行過一次著名的實驗，他隨即抽調一些學生去單獨解一些有趣的智力難題。
在實驗的第一階段，抽調的全部學生在解題時都沒有獎勵；
進入第二階段，所有實驗組的學生每完成一個難題後，就得到1美元的獎勵，而無獎勵組的學生仍像原來那樣解題；
第三階段，在每個學生想做什麼就做什麼的自由休息時間，研究人員觀察學生是否仍在做題，以此作為判斷學生對解題興趣的指標。
結果發現：無獎勵組的學生比獎勵組的學生花更多的休息時間去解題。
這説明：獎勵組對解題的興趣衰減得快，而無獎勵組在進入第三階段後，仍對解題保持了較大的興趣。
【德西效應】
在某些情況下，人們在外在報酬和內在報酬兼得的時候，不但不會增強工作動機，反而會減低工作動機。此時，動機強度會變成兩者之差。人們把這種規律稱為德西效應。這個結果表明，進行一項愉快的活動（即內感報酬），如果提供外部的物質獎勵（外加報酬），反而會減少這項活動對參與者的吸引力。
德西效應用在育兒上，有非常大的價值。
但是，這種價值是否能得以完美體現，則需要家長掌握時機和方式。
用得好，會事半功倍，孩子越來越進步；
用不好，會南轅北轍，不但會毀了孩子的興趣，而且甚至會扭曲孩子的價值觀。
人的動機分兩種：內部動機和外部動機。如果按內部動機去行動，我們就是自己的主人。如果驅使我們的是外部動機，我們就會被外部因素所左右，成為它的奴隸。
內部動機，產生內部動力，獲得內感報酬。
外部動機，來源於外感報酬，產生外部動力。
從前面我們知道，不是所有的情況都適合使用外感報酬。那麼，什麼時候適合使用呢？
我根據經驗，總結出這兩種情況下，使用外感報酬會幫助孩子更好的成長和進步。
當孩子剛剛接觸一個新項目，對它不瞭解，也沒有內在動力（興趣和熱情）的前提下，如果父母初步判斷孩子深入進去以後，應該會喜歡這個項目，或者認為孩子在這個項目上有天賦，又或者單純想要孩子體驗嘗試。在這種情況下，父母可以通過適當的外感報酬，給孩子提供外在動力，激勵孩子主動去做這件事。當孩子做得多了，真的愛上了，外在動力轉為內在動力之後，外感報酬就可以撤掉了。
如果孩子通過獎勵刺激去做了，做了一段時間依然興趣索然，那麼建議父母尊重孩子的意願，莫要再繼續強迫。畢竟，蘿蔔青菜，各有所愛。
比如：
父母看到孩子的平衡能力很好，爆發力和持久力也不錯，猜測孩子適合踢足球。但是孩子不願意嘗試。父母可以通過一些外在獎勵給孩子外在刺激，激勵他按時參加訓練。一兩個月後，孩子越來越熟悉足球，愛上了這種感覺，也看到了自己在這方面的飛速進步和教練的持續肯定，不但深深地喜歡上了足球，而且還形成了強大的自信。
此時，即使撤掉了外在獎勵，孩子依然保持足夠的熱情，因為他已經有了足夠的內在動力。
當我兒子三四歲的時候，雖然上了幼兒園，但是每天早上起牀和穿衣服，卻依然是個老大難。到時間了不願意起牀，好不容易做起來了，又不願意自己穿衣服，每天早上都能磨蹭半小時，最終經常是我們着急，幫他快快穿上。
後來，我就用了外部獎勵，幫他養成自己穿衣的生活習慣。
我對他説：“淏仔，穿衣服是你應該做的事情。但是，媽媽為了幫助你養成這個好習慣，媽媽打算給你一段時間的獎勵。如果你每天在10分鐘內起牀，並且穿好衣服，我就獎勵一個小粘貼，攢夠十個小粘貼就可以讓我給你買一個玩具，你想試試嗎？”
這個年齡段的孩子最喜歡玩具了，很開心地同意了。然後真的因為這個外部刺激，他每天做得很主動，我也按照承諾給他買禮物。
三週以後，他得到了兩個新玩具，形成了一個好習慣。
因為事先説好，我的獎勵是為了幫助他養成好習慣的獎勵，而不是獎勵他穿衣服這件事。所以，當習慣養成了，撤掉這個獎勵，孩子是可以接受的。
外在獎勵，一定是短期行為，不可長期使用。
獎勵對孩子來説，就像是“糖塊”，偶爾吃一吃會非常甜，但是經常吃，會吃膩，更會蛀牙。
當孩子對這件事本身，有了強烈的內在動力的時候，千萬不要用“外在獎勵”試圖加強刺激，因為這並不能錦上添花，反而會適得其反。
曾有一個外國老太太，屢次阻止幾個孩子踢垃圾桶的行為，都沒效果。後來，她對他們説：“你們踢我家垃圾桶挺辛苦，這樣吧，你們踢一天，我給你們每人10美分。”孩子們自然非常高興。每天可以踢着玩，還有錢賺。一週後，老太太説自己錢不多了，降為5美分。孩子們想想也可以，雖然興趣略減，但還繼續踢。到了第三週，老太太説自己沒錢了，不能再支付了。孩子們一鬨而散，説：“沒錢還想讓我們踢垃圾桶，想得美！”
最初，孩子們提垃圾桶完全出自樂趣，有足夠的內在動力。可是，外在刺激卻慢慢將孩子們的內在動力一點點的腐蝕掉了。於是，等外在獎勵撤銷的那一刻，動力徹底消失，行為頓時終止。
當孩子喜歡小汽車，你非要獎勵他一個洋娃娃，這種獎勵刺激不到孩子，自然沒有效果。
5歲的孩子獎勵玩具，可行；15歲的孩子再獎勵玩具，基本無效。
既然想要通過獎勵，刺激孩子做事的動力，獎勵的方式和程度就要拿捏適當。
太輕了，孩子不會往心裏去；
過重了，不利於以後再次使用。
比如：5歲的孩子，你獎勵他一部手機；那麼10歲呢，獎勵電腦嗎？15歲呢，難道要獎勵車子或房子？
這種外在獎勵一般情況下都是水漲船高，一次比一次獎勵程度更重的時候，才會保持同樣的刺激效果。所以，父母切忌不要開頭用力過猛，那絕對是給自己挖了一個“大坑”。
當我兒子看到姑姑家對錶弟實行“有償家務制度”時，非常羨慕，回到家就和我嚷嚷着也要執行這個制度。於是，我和他約定如下：
做家務給報酬，只是一個獎勵，不是必須的；即使沒有獎勵，也要參與家務勞動，因為這是每個家庭成員的責任。
不能每一次做家務都談錢，若是斤斤計較，則會取消這個制度。
媽媽希望，你是因為愛媽媽愛這個家去做家務，不是單純的為了賺錢做家務。
當執行了兩個多月後，淏仔雖然賺了一百多塊錢，但是最初對賺錢的熱情，隨着時間推移越來越淡，後來竟然忘記了記賬和結賬了。再後來，這個制度就被淡忘了。
兒子依然在做家務，因為愛我，愛這個家。
如果我每一次讓他做家務的時候，他都先問“做這個多少錢”，錢沒有達到預期就不去做了，那麼這不但不利於親子關係，更會傷害孩子的價值觀，唯“錢”論的心態，要不得。
文章中舉的例子都是用的“物質獎勵”的外感報酬，便於大家理解。但是外感報酬不限於物質獎勵，還包括排名、獎狀、語言誇讚等。
希望這篇文章能帶給大家一些思考，讓我們在教育孩子的過程中，會用“巧勁兒”，事半功倍。
同時希望孩子們都能找到自己的興趣愛好和擅長領域，不斷進步，發揮自己的優勢，形成強大的自信，擁有精彩的人生。
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作者：皓月長歌正面管教，家庭教育講師。家有兩隻神獸，挑戰不斷，成長不息。所寫文字皆出自個人學習與實踐，請大家建設性參考。如果你喜歡，歡迎關注我，讓我們一起擁有更好的親子關係，成為更好的自己。
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