海報觀察丨考公考研熱潮下 付費自習室的生意更好做了麼？
海報新聞記者 陳嘉偉 西安報道
經常觀看日韓青春影視劇的人，對付費自習室應該不會陌生，一個個比辦公室“格子間”還要侷促的空間內，“充滿”了年輕人的夢想。
到了2019年，這樣的付費自習室在國內逐漸流行。不過相對於去公共圖書館、咖啡館等場所，付費自習室的接受程度並不算高，新老玩家不斷交替，但始終沒有出現行業頭部企業，也未見大型資本的介入。
不温不火可以説是付費自習室這幾年的真實寫照，但隨着考研、考公、考證熱潮的興起，付費自習室的經營似乎有了轉機。西安一家付費自習室的經營者孫瑤告訴記者，今年暑假開始，自習室的座位就基本賣完。
付費自習室行業能否趁此機會做大做強，出現頭部企業，上述經營者分析認為比較困難，因為這是一個可以“望得到頭”的行業。
販賣氛圍
孫瑤的自習室開在一個小區內，離地鐵站很近，2021年7月底開業。雖然不是區域內的第一家自習室，但目前已成為區域內的“頂流”。孫瑤告訴記者，今年暑假開始，自己的自習室的座位就基本賣完。
一個公共休息區，一個可以出聲讀書的小陽台，一個餐廳，兩個衞生間，四個學習區構成了這家自習室的全部。
一些自習室會按光線分為“小黑屋”和“陽光房”，從聲音限制方面分為“靜音區”和“鍵鼠區”，還有一些自習室會設置會議室，單、雙人間，以滿足不同的需求。但孫瑤的自習室沒做這麼複雜的設置，統一都是“陽光房”，房間南北通透。
海報新聞記者注意到，付費自習室一般還提供免費的飲用水和零食、速溶咖啡等，冰箱、微波爐、打印機也是一應俱全。從某種程度上説，只要到了自習室，似乎就沒有再出去的必要。可以説，自習室給顧客提供學習的空間，但是實際上卻做的是氛圍的生意。
孫瑤自習室的常客敏敏告訴記者，自己正在為考研做準備，而選擇自習室主要就是因為這裏安靜，有學習的氛圍。“我家就在附近，但在家裏，一個人就總想東摸摸西摸摸，要是家裏老人在，還會叫我做點這做點那，所以複習效率不是很高。”
“而在自習室，由於大家都在埋頭苦學，自己也會‘支稜’起來。”敏敏告訴記者，自己所在的A區，坐着自習室裏最刻苦的一批人，“基本上每天都是我們這個區域的人最後離開。”
“另外，來這裏畢竟要花錢，錢都花了，沒理由不認真起來。”敏敏開玩笑道。
海報新聞記者注意到，目前多數付費自習室主要通過團購平台獲客、交易。在某團購平台上，記者看到，孫瑤的自習室，最便宜的是3小時體驗卡售價15元，最貴的季卡售價1188元，“不過按天算的話，最便宜的就是季卡，按90天算，一天就是13.2元。”
在上述團購平台，記者注意到，西安市場上的付費自習室，收費與孫瑤開辦的自習室大體相當。
開店容易盈利難
目前，國內市場的付費自習室，基本上都是“二房東”模式，開店並不難。
孫瑤告訴記者，自己開這間自習室前期投入在十多萬，房租佔了大頭，為七萬兩千元（租期兩年，一把付清），“其他就是買些桌子，佈局好電源什麼的，花費也不高，所以開一家自習室並不是很難。”
但店好開並不意味着盈利容易。“我也在關注同行的狀況，經營狀況不算很好。”孫瑤給記者展示了一家付費自習室的預約小程序，通過小程序可以看到，該自習室還有不少空座，而孫瑤的自習室已經基本滿員。“剩幾個空座，是專門不賣長期卡，留給買日卡的用户的。”
為何有如此差別？孫瑤認為是自己的硬件設施更為優越，“比如我們的桌子比其他家的要寬。”
敏敏也同樣提到了這一點，她認為更寬敞的座位，不顯得那麼侷促，體驗會更好。此外也有不少顧客在網絡平台上提出了自己的觀點。在這些顧客眼中，兩個分男女的衞生間，有人值守的前台都是加分項。
目前不少付費自習室採用自助模式，在網上預約好座位後，店主會將自習室門鎖密碼發送給顧客，顧客自行前往即可。而孫瑤的自習室採取有人值守的模式，一位顧客提到這樣的形式會讓衞生打掃得更及時，而一些諸如衞生紙用完的問題，也能及時得到解決。
孫瑤認為付費自習室作為沒有太多門檻的行業，拼的還是細枝末節處的服務。孫瑤表示，在2023年全國研究生考試結束後，自習室將進入淡季，屆時自己會將一些有損耗的設施進行更新升級。
或許正是這些服務上的微小差異，使得孫瑤的自習室成為區域內的“頂流”，孫瑤透露去年其自習室月平均利潤在8000元左右。
艱難的規模化之路
9月底，河北邢台平鄉縣一年開出10餘家付費自習室的消息，在社交媒體上引發熱議。
據企查查數據，我國現存自習室相關企業3246家。從區域分佈來看，山西以528家自習室相關企業排名第一。遼寧、黑龍江分別有自習室相關企業463家、354家，位居前三。此後依次為內蒙古（329家）、山東（322家）、河北（224家）、河南（196家）。（注：僅統計企業名稱、產品名稱、經營範圍含自習室的企業）
諸多信息都表明，付費自習室近幾年的規模在不斷擴大。拋開人口聚居的城市不談，在廣大縣鄉地區，由於公共圖書館、咖啡館等空間的缺失，自習室也同樣發展迅速。
相關數據顯示，2022年全國研究生招生考試報名人數達到457萬，比2021年的377萬，多了80萬人，而考公、考編、考教資等證書同樣火熱，這給付費自習室的發展帶來了一波熱潮。
但不管新玩家入場，老玩家退出，市場上始終未出現一個頭部企業或鮮有大型資本介入。
孫瑤分析認為，以目前的情況看，付費自習室行業成規模化運營還存在難度。
“雖然自習室販賣的是氣氛，但空間依舊是載體，我們自習室就39個位置，最多能盈利多少很容易算出來。”孫瑤分析，由於自習室的特殊性，想要賺錢必須要有常客，但常客一待就是一天。“我賣給人家月卡，就得保證顧客來的時候有座位，不像健身房，健身的人一天最多也就待個把小時，這樣就可以多賣卡，而自習室不行。”
所以對於資本來説這並不是一門好生意，而對於個體經營者來説，想要自營連鎖，也必須面臨成本的增加問題。“所以大多數自習室都是自助式，再僱個人，幾千塊錢就沒了，根本就沒有賺頭。”孫瑤表示。