就目前來看，購買汽車往往有兩種方式，一種是全款買車，另一種是貸款買車，分期付款。這兩種買車的方式，在4s店的銷售人員那裏必然會得到截然不同的兩種待遇。甚至是一提起全款買車，4s店的銷售人員就來氣，恨不得讓你趕緊出去，這是為什麼呢？終於聽到了實話。
怎麼説呢，一聽到全款買車4s店的銷售人員就來氣呢，無非是4s店的利潤受到了影響，下面我們就來好好聊一聊，全款買車和貸款買車4s店有哪些不同的利潤？
如果是全款買車，那4s店只能得到廠家的返利。那麼大一個4s店，想要養活一幫人也並不容易，而且各大4s店存在競爭關係，僅僅靠一點返利，4s店並不好發展，所以往往會希望車主貸款買車，以此來增加4s店的收入，同時也增加4s店銷售人員的收入。
如果是選擇貸款買車，那4s店會增加好幾筆收入。比較重要的就是貸款買車的手續費，因為如果是貸款買車的話，是要通過4s店向銀行貸款的，其中會存在一個貸款的手續費，大概在3000~5000塊錢不等，越貴的車子手續費就越高，不過大概就在這個區間裏面。
另外如果是貸款買車的話，4s店會要求車主在4s店購買車險。而如果是在4s店購買了車險，保險公司會給4s店一定的返利，雖然這筆費用與消費者沒有任何關係，不過也是實實在在的增加了4s店的收入。當然，如果是貸款買車的話，買車的那些禮品，就很容易被忽略了。雖然這些禮品並不值錢，如果是直接給4s店的銷售人員，那他們還是非常高興的，所以遇到那些全款買車的人，4s店的銷售員大多都可能會有些不樂意。
