很多當事人找到史律師的時候，都存在以補償問題為矛盾源頭所引發的一系列糾紛。而史律師在處理此類問題時，往往會接受協商、談判類事項的委託，代理當事人與徵收方的談判事宜，從而解決雙方爭議不下的補償數額。當然了，在全程代理徵地、拆遷案件過程中也是少不了談判這一項工作的，不僅如此，往往補償協議的簽訂都是在訴訟程序搭建的談判橋樑上完成的。可見，談判對於獲取合理徵收補償的重要性。
那在律師的角度，究竟該如何談判，該如何將各執一詞、相持不下的、不能讓步的局面化解到協商一致、簽訂補償協議的結果呢？不能否認，這確實是個技術活。今天北京京坤律師事務所高級合夥人史西寧律師就來講一講，在徵地拆遷類案件中的談判技巧，以指導廣大被拆遷人在協商補償事宜時能夠找準問題關鍵，以恰當的方式與徵收部門達成一致。
拆遷獎勵理性對待在史律師遇到的拆遷政策中，確有一些利好的獎勵政策。但是大多時候的獎勵只是為了能夠讓廣大的被拆遷人儘快的簽訂補償協議，騰空房屋，為後期項目的開展和建設創造條件。所以，越是豐厚和易得的拆遷獎勵，被拆遷人越要謹慎對待。雖然我們不必然認為所有的獎勵背後都有不同的目的，但是要理性看待，不能因為前期的獎勵丟失了合理補償的機會和可能。
其實從《國有土地上房屋徵收與補償條例》的規定不難看出，在作出房屋徵收決定之前，徵收補償的費用就已經足額到位了。如果在徵收補償費中有大量的金額用於獎勵，那麼正常的補償份額是不是會被壓縮呢？這是一個值得思量的問題。畢竟總量確定，此消彼長。如果真的是這樣，獎勵越是豐厚，那麼後續不合理的補償發生的情況就會越多，可能性也越大。所以，被拆遷人一定要有一個合理的預期，知道自己應得的是什麼，而什麼又是不能要的。
談判過程中，徵收方為了能儘快達成補償，往往會拋出一個豐厚的獎勵條件，好讓被拆遷人接受之前不太合理甚至是不合法的補償數額。這時候一定要謹慎考慮，將應得的補償記在心底，不要因為前期的獎勵，而丟失了原本應得的那一部分。
不能只談法律大框架，不談拆遷具體政策雖然委託律師後，律師是在法律框架內，幫助被拆遷人實現獲取合理補償的訴求，但是我國法律只對拆遷流程、拆遷補償的大致標準有明確的規定。而具體到每個地方、每個片區也都是有每個地方的拆遷政策的，其中包括與本地實際情況相符的具體補償標準。
有些當事人看到《國有土地上房屋徵收與補償條例》第十九條就以為房屋的補償不能比市價低。這其實是對法律規定的不完全理解以及解讀的偏差。第十九條的規定是：對於被徵收房屋價值的補償，不得低於房屋徵收決定公告之日被徵收房屋類似房地產的市場價格。被徵收房屋的價值，有具有相應資質的房地產價格評估機構按照房屋徵收評估辦法評估確定。該規定的關鍵除了不低於“市場價格”還有“類似房地產”以及“評估”等字眼。“類似房地產”是指與被拆遷房屋及所佔土地位置、用途、結構、新舊程度等情況相似的房屋和土地，而“評估”更是要參照該片區內公佈的具體的補償方案才能有結果。
總的來説，對比類似房地產的市價可以知道自己家的房屋補償是低是高，但是具體能補償多少，還是要依據補償方案確定的，也就是咱們所説的拆遷政策。所以談判不能只説法律的框架性規定，而應根據被拆遷房屋的實際情況對應補償方案確定合理的補償。當然，如果被拆遷人在談判之前發現拆遷政策本身存在問題，則應該儘快找到拆遷政策的法律漏洞和違法點，以確保自己合法的拆遷補償不被拆遷方壓縮。
口頭達成一致等於沒有達成一致談判本就是嘴上的功夫，但是談判的成果卻不能只是嘴上説説。我們遇到過太多的情況是，當事人拿着協議説：史律師，這個協議雖然是這樣寫的，但是我們不是這樣約定的，他們當初答應了什麼什麼我才籤的字，結果現在協議簽了，卻跟當初説的不同。也有當事人是在與對方達成一致後，拆遷方拿出空白協議説：先簽了字，回頭我們再把剛才説好的補償都寫上，到時候再給你一份。而當事人找到律師的時候，手頭什麼協議都沒有，白白簽了個空白協議。如果真的是這種情況，等當事人找到律師的時候，可能律師都無法挽回其應得的補償了。
所以不管談的結果是什麼，如果能夠達成一致，雙方都能夠同意，那麼就應該在紙面上固定下來，以便日後履行。而且，如果就貨幣補償達成一致，應該把補償金額、支付方式、支付時間都寫清楚。如果就房屋置換達成一致，應該把置換房屋的面積、位置、交付時間等都約定明確。哪怕在後續的履行過程中產生糾紛，也可就協議進行起訴。
以上就是史西寧律師整理的一些補償談判過程中能夠實際操作的實用技巧。如果確實遇到比較難以應付或者無法判斷真偽的談判境遇，可及時諮詢專業律師或者委託律師代為談判。畢竟談判機遇可遇不可求，既要謹慎對待，更不能錯過時機。