近幾年，國內汽車市場"消費升級"趨勢明顯，大家購買高端汽車的熱情十分高漲，豪華品牌銷量大幅提升。不過，由於高端消費者"品牌"意識強烈，往往只會買BBA，這一定程度加劇了豪華汽車市場的兩極分化。
然而，受到大力追捧的同時，一線豪華品牌有些"飄飄然"，尤其是在40萬元左右的中型SUV市場中，產品並沒有絕對優勢，而這也恰好給了其他品牌車型一些機會，這之中就包括了沃爾沃XC60。那麼問題來了，面對奔馳GLC、奧迪Q5L等一線豪華，沃爾沃XC60是如何贏得客户認可的呢？接下來我們就結合買車優惠、購車情況，以及各自的產品力，來探討一下這個話題。
單店銷量佔比近一半，次頂配賣得最好沃爾沃XC60今年7月銷量接近5000輛，1-7月累計銷量近40000輛。奔馳GLC今年7月銷量略好於沃爾沃XC60，但1-7月累計銷量超過77000輛。從今年總的銷量上看，奔馳GLC還是具有較大優勢，銷量接近沃爾沃XC60一倍，但是7月單月銷量兩車幾乎持平。
通過調查沃爾沃北京地區4S店的銷售數據我們發現，其中一家店上個月共銷售了112輛車，其中沃爾沃XC60有55輛，佔店內總銷量約50%。很明顯沃爾沃XC60是店內銷量擔當，更重要的是，作為一台將BBA作為競爭對手的中型SUV，能有這樣的成績，是相當難得的。
在沃爾沃XC60車系中，銷量最好的是售價42.59萬元的"2022款 B5 四驅智遠豪華版"，原因是：中低配車型雖然價格便宜，但是一些彰顯豪華的功能性配置缺失；"2022款 B5 四驅智遠運動版"的售價雖然相同，但是產品更偏運動化，豪華感不足，這與多數消費者認可的北歐豪華有些相悖；頂配車型多了哈曼卡頓音響以及一些燈光功能，配置增項並不多，價格卻貴了近5萬元，不太划算。所以，"2022款 B5 四驅智遠豪華版"更具性價比，買的人自然就更多了。
現車充足，優惠6.8萬符合預期
相較於BBA的中型SUV，沃爾沃旗下車型的優惠力度一向不錯，而沃爾沃XC60的優惠也符合我們的預期，具體優惠行情如下：
一、全款購車
在指導價的基礎上全系優惠68000元，硬性的包括保險費用（8000元左右）、購置税（30590元左右），最後落地價約396490元。另外，沃爾沃XC60還有10000元的置換補貼，當然，舊車的最終評估價格以4S店給出的為準。
二、分期購車
分期購車的優惠和全款一樣，都是68000元，需要額外支付6000元的金融手續費，沃爾沃XC60有20%三年低息和50%三年低息活動，按照首付2成做36貸款，首付金額約為71580元，月供金額為7953元；首付5成做36期貸款，首付金額約為178950元，月供金額為4971元。當然，低息貸款並不會免息，三年需要支付約12884元的利息，相對來説還挺便宜的。
詳情可見下表：
在顏色方面，沃爾沃XC60"黑、白、銀"三個顏色賣的最好，而這三種也是常規顏色，可見選擇沃爾沃XC60的消費者比較低調。在車源方面，沃爾沃XC60全系車型充足，不存在等待預定的情況，相比奔馳GLC、奧迪Q5L的現車不足，購買起來要更輕鬆愉快一些。
安全和性價比是沃爾沃XC60核心賣點根據調查瞭解，選擇沃爾沃XC60的消費者以80後男性客户居多，它們收入較高，且相對穩定。選擇SUV時，他們比較理性，會從各方面去比較產品的優勢及劣勢，當然，品牌因素也不會忽略，簡單來説就是希望用更少的錢，擁有一輛綜合實力更強的豪華品牌SUV。
沃爾沃XC60之所以受到認可，其中一個原因是沃爾沃的安全性，這是公認的。當然，能夠讓用户出手購買，還要靠核心產品力，在這方面，沃爾沃XC60表現足夠均衡，例如它有着2.0T的T5發動機，8擋自動變速箱，還配備有四驅系統，百公里加速僅需7秒出頭，平台是和沃爾沃高端的SPA平台等等。
除此之外，價格也是沃爾沃XC60的一大優勢，終端優惠後，它的熱銷車型落地價格不超過40萬元，而在預算相同的情況下，你只能買到奔馳GLC的中低配車型。而將配置拿來對比後，你會發現沃爾沃XC60優勢更大，例如沃爾沃全套主動安全性，比奔馳GLC更好用；駕駛輔助系統功能也比奔馳GLC更齊全；多了空氣淨化器和PM2.5過濾裝置。更重要的是，同樣價格下，你只能買到奔馳GLC低功率版的2.0T，和沃爾沃XC60差了一個等級。
最後我們總結一下兩車的用車信息。
沃爾沃XC60的小保養週期為10000公里或12個月，小保養內容包括機油機濾的更換，費用為1200元，其它方面還需定期更換空調濾芯、防凍液、制動液、變速箱油等。沃爾沃XC60三年保養費用大約10400元，平均每年約3467元。
奔馳GLC保養週期為10000公里或12個月，小保養1000元。更換空調濾芯、防凍液、制動液、變速箱油的週期不等，三年的保養費用大約15000元，平均每年約5000元。總體看來，兩車小保養費用接近，沃爾沃XC60稍高，但三年總保養費用還是奔馳GLC更貴一些。
除了用車問題，車輛殘值率也是大家購車時比較關心的，讓我們先來看看沃爾沃XC60。
可以看到，沃爾沃XC60"2021款 T5 四驅智逸豪華版"當時售價較高，但以現在2.0T車型優惠後不到36萬的裸車價，1年多開了19000km，賣28.8萬，折損率表現一般。
奔馳GLC"奔馳GLC級 2018款 GLC 300 4MATIC 動感型"當時裸車價近50萬元，2年多的時間，行駛21000km，二手車價格賣36.09萬元，如果算上優惠，實際折價率並不高。
總結：面對奔馳GLC這樣的強勁對手，沃爾沃XC60品牌上沒了優勢，內飾豪華程度也不及對手。但是，沃爾沃作為北歐SUV，擁有鮮明的產品特點，並且出色的安全性以及同等預算下較高的性價比，很容易獲得80後理性消費者的認可。而沃爾沃也利用這些機會，讓沃爾沃XC60保持了一個較大的優惠幅度，和奔馳GLC有了一定的價格差，彌補了自身品牌上的不足，搶奪了部分用户，不得不説，這樣的戰術是成功的。