小米強勁增長的三板斧:雙品牌策略、渠道、技術齊發力

作為港股的科技大藍籌股,小米的業績已經進入全面增長的快車道,無論是市場規模還是利潤水平,都創下了歷史新高。

8月25日,小米集團公佈了2021年Q2業績。總收入達人民幣878億元,同比增長64.0%;經調整淨利潤達人民幣63億元,同比增長87.4%,均創單季歷史新高。“手機 X AIoT”核心戰略成效顯著,支撐各業務持續增長,業績表現超出市場一致預期。

小米強勁增長的三板斧:雙品牌策略、渠道、技術齊發力

圖片來源於攝圖網

尤為值得一提的是,2021年第二季度小米智能手機業務全球出貨量首次晉升全球第二。小米可圈可點的業績,主要得益於小米智能手機業務的強勁增長,並進一步帶動了lot、互聯網業務的高速增長。此外,小米在手機高端市場的突破,以及疫情後互聯網廣告市場復甦,進一步改善了小米的毛利率和利潤水平。而從結果看,小米上市以後推動的一系列戰略和業務、產品革新,以技術驅動創新的策略效果正日益凸顯,為這次業績爆發奠定了基礎。

2014年11月,在烏鎮首屆世界互聯網大會上,雷軍曾立下目標,“五到十年,我們要做到全球第一”,如今五年過去,小米智能手機的出貨量已經全球第二,距離目標僅一步之遙。而在8月10日舉行的雷軍年度演講會上表示,小米立下了未來三年拿下全球第一的目標。

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業績大超預期,營收、淨利均創歷史新高!

小米長期在技術、人才和渠道的累積已經逐漸轉化為成長的動能,2021年第二季度小米智能手機業務全球出貨量首次晉升全球第二。

2021年Q2,小米智能手機收入人民幣591億元,同比增長86.8%;全球智能手機出貨量5290萬台,同比增長86.8%,收入及出貨量均創歷史新高。據Canalys統計,2021年Q2,小米全球智能手機出貨量排名全球第二,市場佔有率達16.7%。而在中國大陸市場中,小米智能手機出貨量在主要廠商中同比增速最快,同比增長35.1%。

小米的新零售渠道發力,對短期加速中國市場份額提升功不可沒。

這兩年小米加大了對市場空間更大的線下渠道變革和擴展,截至2021年6月30日,小米之家在中國大陸線下門店數突破7600家,較4月末新增超過2100家。據悉,小米的新零售戰略還將進一步提速,提出了在鄉鎮市場開設1萬家授權店的目標,每個月新增1000家小米之家,覆蓋更多的縣級及鄉鎮市場。

儘管去年上半年受到疫情影響,但在去年下半年華為逐漸讓出市場份額後,小米抓住了市場空檔,在智能手機市場增速十分強勁,出貨量和市佔率不斷提升。

而這背後,小米上市後啓動的雙品牌策略,效果正日益凸顯,無論是Redmi還是小米高端機型,這兩年產品力和競爭力都顯著提升。

其中小米品牌主打的高端市場,2021年上半年,小米定價3000元人民幣或以上及300歐元及以上的高端智能手機出貨量超1200萬台,已經超過2020全年總量。而Redmi品牌負責堅持“極致性價比”,截至4月30日,Redmi Note系列累計出貨量超過2億台。

小米真正打高端,其實時間不長,僅是從去年的小米10系列開始。不過基於長久時間的厚積薄發,小米剛打高端市場,就取得了優秀的市場成績。

根據財報,2021年第二季度,小米全球市場業務持續突破,境外市場收入創歷史新高,達到人民幣436億元,同比增長81.6%,佔總收入49.7%。根據Canalys統計,按智能手機出貨量計,二季度小米在全球65個國家和地區市佔率排名前五,在22個國家和地區的智能手機市場排名第一。

小米強勁增長的三板斧:雙品牌策略、渠道、技術齊發力

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分區域來看,小米歐洲市場迎來最好表現,排名登頂。根據Canalys統計,2021年Q2,小米在歐洲地區智能手機市佔率第一,達到28.5%。此外,在西歐地區,小米市佔率進一步上升至22.2%,市場份額穩居前三。在西班牙,小米市場份額連續6個季度第一,市佔率41.2%;在意大利和法國首次達到第一,市佔率分別達到35.0%和29.7%。

小米在東南亞地區表現強勁。Canalys數據顯示,在印尼,小米智能手機出貨量市佔率達到28.2%,排名第一。在新興市場,小米保持迅猛漲勢。據Canalys數據,2021年Q2,小米智能手機出貨量在拉美地區排名穩居前三,同比增長324.4%。

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雷軍立下“未來三年拿下全球第一”目標的底氣

在8月10日舉行的雷軍年度演講會上,小米集團創始人、董事長兼CEO雷軍曾立下小米未來三年目標是拿下全球第一。在業績説明會上,對於如何實現三年第一的目標,總裁王翔表示,小米將從幾個產品維度來實現,手機方面,根據二季度數據,小米已經在全球市場佔有16.7%的市場份額,達到全球第二,但在很多國家和地區,小米依然看到非常大的增長空間。

除了在歐洲,還包括在拉丁美洲、亞太地區、非洲以及中國本土市場都還有非常大的增長空間;目前小米在歐洲的佔有率接近30%,在亞太、拉美市場有很快的增長,從增長率也可以看到小米未來的空間和潛力。

小米智能手機業務的迅猛增長,也推動了公司智能生態平台的完善,並帶動AIoT業務、互聯網業務的規模和業績一起拉昇。

2021年第二季度,小米IoT與生活消費產品業務收入人民幣207億元,同比增長35.9%。海外智能產品品牌力持續釋放,Q2小米境外IoT及生活消費產品收入同比增長93.8%。智能電視業務繼續保持行業領先地位,據奧維雲網統計,小米電視在中國大陸出貨量連續十個季度穩居第一,繼續穩居全球前五。

小米強勁增長的三板斧:雙品牌策略、渠道、技術齊發力

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今年小米之所以取得如此成績,雷軍認為是小米死磕硬核技術,以技術為本的結果。小米“三大鐵律”之一就是技術為本。小米上市之後,長期堅持的技術創新逐漸進入了收獲期,在高端智能手機和AIoT智能生態產品上體現明顯。

例如,2021年8月推出的Xiaomi MIX 4,是小米第一款搭載內嵌屏下攝像頭全面屏的高端手機,支持UWB一指連技術,以多項創新技術引領行業趨勢。此外,小米還發布首款高端人工智能音箱Xiaomi Sound和仿生四足機器人CyberDog。

目前,小米在影像技術、有線/無線快速充電技術、AI、IoT平台等關鍵技術領域上,已經建立了在全球業界的領先優勢,諸多新技術的突破又應用在小米產品上,進一步提升了小米智能手機、AIoT等產品對用户的吸引力。

數據顯示,2020年,小米研發投入近百億元,今年一季度投入30億元,2021年Q2研發投入人民幣31億元,同比增長56.5%。預計今年將超過130億元。此外小米還在不斷研發團隊規模,僅今年就計劃招募超過5000名工程師。

自創立至今,小米始終重視人才激勵,今年啓動青年工程師計劃,為技術人才提供股權激勵。同時,小米還積極承擔企業責任,今年7月小米在全球公開市場首發30年期4億美元綠色債券,將用於綠色融資框架下的可持續發展項目。

從一開始的手機、電視到電腦的一系列產品佈局,小米的佈局致力於成為智能生態平台,圍繞用户交互,將小米目前的AIoT生態圈不斷延展。而這背後具備巨大的想象空間。

而小米也已經宣佈下個十年的核心戰略升級為“手機 X AIoT”,該戰略跳出了手機與AIoT業務之間的單一加法思維和並列關係,手機更強調核心力,AIoT更強調生態力,使AIoT生態成為手機業務的催化助燃劑,滲透多場景,贏得更多用户,獲得海量數據,成為小米商業模式的護城河,從而抬高小米的長期增長空間。

而從尋找未來十年新增長曲線的角度,小米進入智能汽車市場也有更現實的意義。相比之下,只有智能汽車這樣的高價值、高潛力產品,才能夠抬高小米長期增長空間。

今年三月底,小米正式宣佈進軍智能電動汽車業務,且由創始人雷軍親自擔綱該業務負責人,計劃首期投資100億元,未來10年投資100億美元造車。而目前小米,已經邁出了關鍵的一步。

昨日小米集團宣佈,以總交易金額約為7,737萬美元收購自動駕駛技術公司深動科技(DEEPMOTION TECH),完成交易後,深動科技會成為小米全資附屬公司。深動科技擁有較強的技術儲備和研發能力,為高級輔助駕駛系統(ADAS)和自動駕駛應用提供包括感知、定位、規劃和控制在內的全套解決方案,無疑能夠增強公司在智能電動汽車業務上的核心技術能力。同時,智能電動汽車將把小米目前的AIoT生態圈延展至新的空間,具備重量級的想象空間。

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