捨得酒業保持老酒戰略定力 上半年淨利潤同比增348%
8月16日收市後，捨得酒業(600702.SH)發佈2021年半年報。半年報顯示，1-6月份公司實現營業收入23.91億元，實現歸屬上市公司股東淨利潤7.35億元。基本每股收益2.2123元，同比增長348.83%。
行業專家表示，捨得酒業經營管理業績與股市二級市場整體表現良好，這也意味着老酒戰略、雙品牌戰略成功收穫市場認可，全國化渠道擴張順利。此外，復星豫園入主也將捨得酒業成功引入正循環軌道。
二季度營收、淨利潤環比提升32.62%、43.62%
半年報顯示，2021年上半年，捨得酒業實現營業收入23.91億元，較上年增長133.09%，淨利潤7.35億元，同比增長347.94%；歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益後的淨利潤為7.28億元，同比增長394.72%。
“高端白酒價格穩步上移，帶動次高端白酒價格帶擴容，進入新成長週期，再疊加去年二季度低基數，捨得酒業上半年業績較去年實現提升”，分析人士指出，“但是細細研究這份報告，就會發現相比上半年，二季度業績更為亮眼。”
數據顯示，捨得酒業2021年二季度實現營收13.63億元，同比增長了119.13%，實現淨利潤4.34億元，同比增長216.79%。對比今年第一季度，二季度營收環比增長32.62%，淨利潤環比增長43.62%。
在白酒行業，二季度是傳統的銷售淡季，二季度的營收、利潤會低於一季度。“但捨得酒業二季度業績和利潤均實現穩步提升，是行業內少有的環比利潤在增長的公司。”業內人士如此評價，“能取得如此亮眼的業績，一方面得益於資金佔用事件的快速解決，公司內部已迅速度過糾紛動盪期，經營重回正軌；一方面也歸功於捨得酒業老酒戰略、雙品牌戰略的實施落地以及新型廠商關係的建立等一系列戰略舉措，同時復星豫園入主為捨得酒業帶來背書，提振了經銷商、銷售團隊、消費者的信心。”
堅定老酒發展之路，深刻把握戰略定力
正當消費升級的風口，消費者“喝名酒、喝好酒、喝老酒”需求日趨旺盛，預計2021年老酒市場規模將達到千億。順應市場大趨勢，捨得酒業憑藉12萬噸老酒的資源稟賦，提出並全面落實老酒戰略，以差異化老酒概念成功佔據細分賽道市場。
對於老酒戰略，捨得酒業顯然並不止步於此。作為一條指引捨得酒業發展的光明坦途，老酒戰略一直隨時代需求、市場需求的更迭不斷升級。記者瞭解到，捨得酒業以“四維定位”深刻詮釋老酒戰略升級的內涵：老酒戰略是一種追求極致品質的產品主義；老酒戰略是以健康體驗為核心的消費者至上導向；老酒戰略是穿透商業“利他”本質的客户思維；老酒戰略是基於“堅持做正確的事，堅持做需要時間積累的事”的長期主義文化。
航向明，則事可期。清晰的老酒戰略指導捨得酒業在產品、傳播等方面細化運作。在產品層面，捨得酒業順應次高端白酒行業快速擴容的趨勢，加快構建老酒產品矩陣，以核心大單品品味捨得、智慧捨得本品與藏品系列等中高端產品為消費者帶來更舒適健康的體驗。
此外，在品牌營銷層面，通過植入IP熱播劇《小捨得》、全國召開捨得智慧·老酒盛宴等事件，捨得酒業傳播老酒文化、強化捨得品牌、推廣老酒產品、引導老酒消費、進化廠商關係，全面深化老酒戰略，不斷輸出和強化捨得老酒概念，提高消費者、經銷商對捨得老酒的認可度。
與此同時，捨得酒業聚焦雙品牌戰略，致力將捨得打造為中國老酒第一品牌，同時大力恢復沱牌在大眾白酒市場的影響力，讓沱牌喚醒國民記憶，煥新名酒形象。
在老酒戰略+雙品牌戰略的雙輪驅動下，捨得酒業全價位檔產品銷量均實現穩速提升。從業績貢獻來看，酒類產品銷售收入為21.94億元，較上年同期增長158.63%；其中，中高檔酒銷售收入18.77億元，同比增長149.01%，低檔酒銷售收入實現3.17億元，同比增長235.52%。
加大線上線下渠道拓展，全國化佈局按下“加速鍵”
近年來，捨得酒業一直在加速全國化佈局，其中，捨得酒業非常重視省外市場，秉持着“聚焦川冀魯豫、提升東北西北、突破華東華南”省外戰略進行開發和維護。今年，捨得酒業正在深度全國化，進一步提高市場覆蓋率，而新型廠商關係成為全國化的重要抓手。
據悉，捨得酒業今年進一步落實老酒戰略之下的渠道策略——“3+6+4”模式。基於老酒戰略穿透商業“利他”本質的客户思維，捨得酒業明確提出“長期合作、共商共建、區域保護、增加週轉、降低庫存、提升盈利”等合作理念，深入構建新型廠商關係，從而渠道認可度大幅提升。從招商效果看，上半年公司渠道擴張效果積極，二季度季末經銷商數量環比淨增103家。
此外，記者注意到，捨得酒業除了持續完善線下渠道的建設，亦在加強電子商務渠道建設。數據顯示，捨得酒業2021年1-6月電商銷售收入1.79億，同比快速增長233.47%，成為公司新的收入增長點。事實上，捨得酒業在持續與電商渠道探索更深度的合作，今年5月捨得酒業與蘇寧實現戰略合作再升級。
復星豫園入主提振信心，多維賦能捨得酒業
在近半年時間裏，捨得酒業積極融入復星豫園的生態羣，雙方互動頻繁，復星豫園從人才管理到生態資源持續在為捨得酒業進行業務賦能。與此同時，復星的背書也讓捨得酒業團隊、經銷商以及消費者信心大增。
在人才管理方面，6月29日，捨得酒業召開2020年年度股東大會，多位來自復星豫園的高管入主捨得酒業董監會。此次人事調整計劃為捨得酒業引入更多實幹型、創造型併兼具豐富投後管理經驗的專業團隊，會更便於未來承接復星豫園的全面賦能，有助於公司長遠健康發展。
在生態資源方面，從復星豫園為捨得酒與三亞·亞特蘭蒂斯棠中餐廳搭建合作橋樑，共推“捨得套餐”，再到捨得與復星豫園共同登陸首屆中國國際消費品博覽會，再到雙方共同參加第十五屆中華老字號博覽會，以及捨得酒業與復星旅文旗下託邁酷客生活方式平台進行合作，均展現出復星豫園對捨得酒業的生態賦能。
不難看出，未來捨得酒業將持續深度融入復星集團、豫園股份及復豫酒業，獲得更多的發展助力，產生“乘數效應”。
立足自身資源稟賦，依靠老酒戰略、雙品牌戰略實現高質量增長、全面鋪開渠道佈局、復星豫園賦能下蓄勢前行，共同構築了2021年上半年捨得酒業的發展主題。作為老酒行業的引領者，捨得酒業正以穩健的姿態在實現千億市值之路上加速前行，為老酒的發展成就標下完美的註腳。