深讀洋河半年報：發展既要“向前”也要“平衡”

8 月 28 日，洋河股份發佈 2020 年半年報。 數據顯示，公司上半年實現營收 134.29 億元，歸屬於上市公司股東的淨利潤 54.01 億元。

梳理白酒上市公司半年報發現，不管從營收規模還是淨利潤規模來看，洋河股份依然牢牢佔據前三位置，“茅五洋”格局穩定。

洋河股份稱，在上半年，公司把握消費者需求變化，優化釀酒生產工藝，產品品質在合力攻堅中持續突破。另外，堅持消費者為中心的問題導向思維，推進了廠商一體化與和諧經銷商體系建設等工作。

以“夢之藍M6+”戰略性佔位新高端、促進新消費，以品牌為中心構建“廠商一體化”，成為洋河股份在上半年的發力重點。

“人生像是騎自行車的旅行，要想平衡必須向前。”前不久，在“夢之藍M6+經濟發展論壇”上，洋河股份常務副總裁、集團貿易董事長、黨委書記劉化霜分享了愛因斯坦曾説過的這句話。從洋河發佈的半年報來看，洋河的發展也正如騎自行車一樣，高品質產品提供了向前的動力，理順與經銷商的分工協作實現一種平衡，向前和平衡互為補充。

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“夢之藍M6+”戰略性高端佔位，提供“向前”動力

洋河股份董事長、黨委書記王耀曾表示，“對名酒企業來説，優勢賽道就是好產品、高質量，名酒企業更有條件、更有能力長期打造‘高品質’白酒。”

分析認為，“夢之藍M6+”如今成為洋河優勢賽道上的領跑選手，同時也肩負着洋河高端天花板自我突破的重任。作為洋河目前的主導品牌、尖刀品牌，“夢之藍M6+”也被視為洋河的車輪，“車輪向前，車速才能飛馳”。

戰略性佔位新高端，是洋河對“夢之藍M6+”的品牌定位。洋河對此也投入一系列核心品牌資源，從舞台劇《浮士德》的聯袂呈現到攜手江蘇衞視跨年，再到夢之藍跨年詩會。2020年，“夢之藍M6+”一方面繼續支持中國航天事業，另一方面通過“夢之藍M6+經濟發展論壇”，為後疫情時代的經濟發展獻計獻策。洋河方面表示，“夢之藍M6+”作為一個高端品牌的格調得到了持續昇華。

另外，為了探索新的前進通道與上升空間，洋河全力推動“夢之藍M6+”全國化版圖深度拓展，在全國各地招兵買馬、精準選商。記者瞭解到，“夢之藍M6+”自2019年第三季度投放市場，從江蘇市場全面輻射，完成了全國市場鋪貨，顯示出強勁的發展潛力。

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以品牌為中心構建“廠商一體化”，平衡發展

對洋河來説，理順與經銷商的分工協作則是一種平衡，“廠商一體化”是最理想的平衡狀態。

洋河方面介紹，實現這種“平衡”，首先是加大營銷模型的創新，商業生態環節的創新變革，改變過去的營銷模式，強調“一商為主，多商配稱”。“打個比喻，就像羣雁齊飛，無論南下還是北上，頭雁非常重要，領航者方向正確了，才能方寸不亂”，劉化霜表示。

另外，“平衡”是理順分工協作體系，實現以品牌為中心的廠商一體化。劉化霜稱，“品牌作為廠商共享資產，不是誰説了算，而是品牌導向。品牌的未來，品牌的發展趨勢，決定了每一個人的角色如何分擔，這種體系促進了廠商和諧，沒有誰是主導，誰能夠推動品牌發展就是主導。如此形成一個有理念的契約式的經營模型，改善了整個發展的效果，從效率角度講解決了很多問題。”

洋河方面介紹，組織經銷商前去澳門江蘇衞視跨年演唱會，組織經銷商看文昌“天問一號”發射……一系列動作都表明了洋河親商、愛商、重商的態度。“一商為主，多商配稱”的戰略方向和戰略模型正在創建一個和諧的營銷生態。同時，公司營銷隊伍和經銷商正在形成廠商一體化的互補型廠商運作方式，這些措施都提高了營銷的效率。

有經銷商認為，洋河在渠道庫存管控、市場價格恢復、經銷商信心提振、組織架構、人事調整等方面採取了一系列措施，這些方面都有着顯著的改善，市場更加健康，能夠支撐洋河在下一階段的高質量發展。

新京報記者 鄭明珠校對 趙琳