楠木軒

連鎖業“土洋聯手”有下文:家樂福打了翻身仗,麥德龍也開始動手術

由 公冶爾藍 發佈於 財經

9月26日,經歷2個多月的升級,麥德龍全國首家新概念商場在上海普陀正式開業。

5個月前的2020年4月23日,物美收購麥德龍中國80%股權正式交割完成。在新的股權結構下,物美集團持有麥德龍中國80%股份,麥德龍集團持有20%股份。

新概念商場“新”在哪裏?只見昔日高聳的貨架數量減少了,與消費者視線平行的地堆陳列,讓商場內部呈現更為通透;冷凍品區域面積增加30%,肉類、水產、烘焙等大類,還增添了全封閉透明加工間,既衞生又一目瞭然……

麥德龍全國首家新概念商場冷凍品區域增加了30%。

此外,顧客已能明顯感到新公司的技術合作夥伴多點Dmall的無所不在。比如結賬時,顧客可選擇自行操作“多點自助購物結賬機”,“下載多點APP,一小時達”的海報在店堂內也隨處可見。一打聽,原來從9月份開始,麥德龍上海8家商場開始全面上線多點APP,可在商場5公里範圍內,提供1小時送達的到家配送服務,目前無配送費、無起送費。

肉類、水產等大類,增添了全封閉透明加工間。圖為加工間上標明的室內温度為攝氏6.2度。

傳統大賣場轉型全渠道

對於進入中國市場多年的外資大賣場來説,2019年無疑是個特殊年份。去年10月11日,麥德龍集團和物美科技集團聯合宣佈,雙方達成最終協議,並將成立合資公司。而此前的6月22日,蘇寧易購宣佈以現金48億元人民幣收購家樂福中國80%股份。

家樂福、麥德龍都屬於外資大賣場領域的一線品牌,且都在中國市場耕耘多年,兩大“土洋聯手”的併購案,起初並不為人所看好。短短一年過去,人們發現,兩家企業與本土新零售企業重組以後,通過全渠道轉型,傳統大賣場的互聯網味道已經越來越濃。

先説家樂福,在加入蘇寧易購新零售矩陣之後,緊隨其後是一系列緊鑼密鼓:2019年的“雙11”,蘇寧易購宣佈家樂福加入“1小時場景生活圈”,並將家樂福作為近場的核心佈局;蘇寧金融也全面接入210家家樂福門店,實現蘇寧及家樂福會員雙向打通。2019年四季度,完成重組後的家樂福,首次實現7年來單季度盈利。

9月9日-10月8日是全國消費促進月,蘇寧家樂福開展大促銷活動。

今年年初,疫情的發生倒逼到家業務迎來迅猛發展。今年2月5日,家樂福“1小時達”接入蘇寧易購APP,在蘇寧易購超6億在線用户資源池中,家樂福門店3公里範圍用户下單可享1小時極速送達;2月12日,家樂福小程序全新上線,僅一週時間獲取用户超50萬;2月18日,家樂福推出“同城配”,把服務範圍擴展到家樂福門店生活圈10公里……

曾經,家樂福也建有APP和小程序,但註冊用户數量和月度活躍用户數量遠遠不及蘇寧易購APP,僅起到線下購物的補充作用,加盟蘇寧易購“大水池”之後,到2020年上半年,家樂福已實現了連續3個季度的盈利。

開店速度明顯加快

麥德龍以B端優勢在中國零售業聞名,其業務總量4成為B端客户,為餐飲企業提供生鮮、糧油,為企業用户提供辦公用品,在節假日期間提供商品禮包等。而被物美收購後,麥德龍中國的重心開始向2C轉移,之所以有這樣的底氣,是因為為其提供技術支持的多點Dmall,註冊用户8000萬,月度活躍用户1600萬。

重組之後,針對中高端消費人羣,麥德龍又開始試水“付費PLUS會員”制度。

雖然麥德龍自進入中國以來,一直主打會員制,但都實行免費註冊。根據新規定,付費會員可享受到更優惠的會員價和更多權益。近期,原價199元的會員費,正在部分城市進行99元的限時推廣,截至目前,累計的付費PLUS會員已經超過40萬人。根據計劃,PLUS會員將從11月起在全國進行推廣。

在新開店裏,麥德龍付費PLUS會員只需59元,便能購買一隻重量在400克-500克的波士頓活龍蝦。

麥德龍中國總裁康德透露,多點APP覆蓋上海門店以來,一週內,多點線上訂單佔比就達到17%,其中60%同時也是PLUS會員。“在過去2017年到2020 年,我們的年複合增長率是3.3%, 在新概念商場的助力下,我們希望2020年到2023年的年複合增長率可以達到9%。”

有了新零售的加持,兩大老牌外資大賣場的開店速度也明顯加快,康德表示,預計2021年全年,麥德龍中國將新開5至10家門店,2022年新開10至20家門店。而繼麥德龍上海普陀商場之後,麥德龍中國也會在全國陸續佈局新概念商場,並於2023年完成35家商場的升級計劃。

家樂福目前也已經制定了“1+2+1”業態計劃,即社區生活中心、標準超市、精選店和生鮮社區店,其中生鮮社區店為家樂福開發的新業態,今年家樂福擬在中國市場新開15家門店。

欄目主編:吳衞羣 文字編輯:吳衞羣

來源:作者:吳衞羣