財聯社（長沙，記者 李擁軍）訊，98%以上營收都來自海外的消費電子和跨境電商公司安克創新（300866.SZ）,5月25日在深圳大張旗鼓開了其創業十年來的首個國內發佈會。
去年逾93億營收中來自大陸本土市場的不到2個億，公司為何要隆重其事？安克創新高管説，從66元一根的鐘薛高冰淇淋、爆款走紅的元氣森林飲料和新鞋秒光的李寧這些大受歡迎“國潮”消費品牌身上，公司感受到了國內年輕人的這一新消費趨勢。
2021Q1季報也證實了這一趨勢。1-3月，公司實現境內銷售收入0.83億元，同比增長了278.18%。那麼，問題來了，安克創新拿了什麼來因應這一變化？能否討得國內消費者的歡心？
為何十年才迎來中國區首秀？
從2011年的電腦配件起家，經過十年的發展，安克創新如今擁有充電類、無線音頻、智能創新三大品牌，對應的年營收均突破20億元，銷售過億的細分品線達18個，產品涵蓋充電頭、數據線、耳機、掃地機、安防攝像頭等。
安克創新產品銷往全球100多個國家和地區，擁有超過8000萬忠實用户。不過，2020年93.53億元收入中，北美/日本/中東/中國大陸各自佔比分別為53.7%/14.7%/4.7%/1.5%。不難看出，其收入近乎完全來自海外市場。這一點不無尷尬，畢竟，中國差不多是全世界最重要的消費電子市場之一。
25日的深圳發佈會是公司成立十年來的中國區首秀，此前，公司的產品發佈會多在北美等海外市場召開。為何會在今年有此安排？
公司董事長陽萌説原因有二，一是“一個真正的國際品牌不能缺席中國市場，全球領先的消費電子公司，中國市場佔比普遍達到了15-20%。而我們只有2%，需要追趕”。
二是他相信現在就是加大中國市場投入的好機會，因為現在中國市場在快速消費升級，年輕一代消費者對“中國品牌”有了發自內心的信任和自豪。他舉例説90後人羣買了其60%的聲闊產品。因此，今年是公司創立的第十年，但也是發力本土市場的元年。
安克創新高管説，除了觀察到了新消費人羣的變化，也有整體市場環境變化的考慮。比如拼多多這樣新平台出現，如今品牌排名更多依賴消費者的反饋而非競價，小紅書、知乎和直播這樣的傳播方式的興起等等。上述變化跟公司此前適應的海外銷售環境越來越接近，也讓公司增添了拓展國內市場的信心。
公司中國區總經理王時遠在發佈會上分享了更多中國市場的發展細節，以證明安克創新在中國市場推出的幾款新品都受消費者歡迎。例如去年推出的Anker Nano充電器，使得Anker成為了天貓、京東充電器品類份額第一的第三方品牌，而聲闊的旗艦新品“聲闊降噪艙”，亦成功躋身國內主流電商平台高端真無線耳機銷量前五名。
怎麼打動年輕人？
王時遠説， Anker發現在潛在新用户中，有很大部分是勇於為個性表態的年輕一代消費者，追求創新的體驗，追求高品質。
“當我們確定用户是誰後，加快了產品的出世以及品牌的創新”。為此，王時遠説Anker相應做了不少創新。比如推出了小彩充，為注重搭配、敢於表達個性的消費者，提供更加“出彩”的在充電配件選擇。而銷售成績也證明了他們的市場策略是成功的，天貓旗艦店每賣出3個充電器，就有1個是小彩充。
在渠道上，Anker第三季度將會聯合小米有品推出一款新品。值得一提的是，Anke還現場官宣了兩名品牌大使。充電方面，攜手流量小生張哲瀚，推出Anker Nano星途浩瀚系列快充套裝張哲瀚定製款。其無線藍牙耳機品牌聲闊，則邀請了音樂人梁博擔任“聲闊降噪艙”系列產品的代言人。
不難看出，使用邀請明星擔任品牌大使這一中國品牌常用的打法，安克創新是希望能以更加創新和高調的方式，和中國消費者快速建立聯繫。
此外，在繼和人氣動漫哆啦A夢、寶可夢推出聯名款後，Anker Lifestyle產品線負責人在發佈會上還公佈了和《航海王》的聯名合作。Anker安克航海王聯名系列產品，根據不同喬巴、佐羅等角色的特性，推出了相應的角色定製款產品。從發佈會上現場粉絲的反饋來看，此舉獲得認同。
董秘張希説，公司十年發展特別是去年上市以後，資金、團隊、產品規劃和設計以及供應鏈能力比過去更強一些，也是今年發力國內的一個因素。
他認為，安克創新總體上而言，是一個產品公司，雖然已經成立有十個年頭了，但依然是一個新消費電子的創業企業。“我們從觀念上跟新的消費者溝通方面更強一些，相比國內原來更多是通過資本力撐下的品牌擴張來打市場，我們更多是依賴消費者的反饋”。
因此，他覺得，誰能更好的理解消費者，匹配、響應和服務好消費者， 誰就有更多可能。