今年3月份，醫學影像設備研發製造商明峯醫療於披露的輔導信息中再次明確將赴科創板上市。對此，明峯醫療總裁江浩川在近日接受億歐大健康採訪時表示：“儘早登陸資本市場，是為了提升公司品牌、拓展融資渠道能更好發展核心技術，實現高端醫療設備的國產替代，同時拓展產品線，滿足不同醫療機構的需要。”
近些年，在中高端醫學影像領域，國產醫學影像設備的性能已經開始逐步趕上，但在市場方面，仍舊是三巨頭GPS（GE、Philips、Siemens）的天下。對於國產產品而言，進軍高端醫療市場成為了行業內普遍的痛點。
成立僅十年時間的明峯醫療，選擇了兩條腿走路。除了研發超高端和高端產品進軍高端醫療市場之外，明峯醫療也在通過低成本的基層醫療專用CT覆蓋基層市場，再輔之遠程診斷。
而2020年的新冠疫情，亦為國產產品提供了一個新突破口。“基於明峯醫療的研發和生產能力，首創的方艙式CT在行業及市場中樹立起了口碑。”江浩川説。
核心技術被“卡脖子”，國產設備仍需追趕
明峯醫療近期最大的動作，是推出國內首款自主研發超高端CT——Quantum Eye™量子眼超高端512層CT。
為何稱其為首款？江浩川指出，之所以用“首款”一詞，是在於Quantum Eye™量子眼超高端512層CT是第一台一上市就能把所有功能全部拓展出來的CT。據江浩川介紹，為了最大幅度的提升圖像質量，Quantum Eye™量子眼超高端512層CT採用了自主研發的球面探測器設計，使得該台機器的有效掃描寬度接近16cm，超過了當前國際最好的數據15cm，屬於全球首創。
據悉，該球面探測器名為神光256排探測器，其讓X射線皆是垂直射入到每個晶體像素上，從而有效避免了錐形束偽影的產生。同時該台機器還包含國內首創的自主研發神光材料和神州磁懸浮機架，改變了“電機 皮帶”的傳統模式，讓機器運轉時可以維持安靜、速度快、精準且承載負荷高的特性。
從2016年立項、2017年研發到去年進行臨牀驗證，Quantum Eye™量子眼超高端512層CT拿到產品註冊證已經接近尾聲。作為科技部的創新項目之一，該產品已經進入了創新審批的綠色通道。江浩川透露：“產品註冊證本樂觀估計在近期會有結果。”不過，隨着產品註冊證即將獲批，Quantum Eye™量子眼超高端512層CT也將面臨來自爭奪市場份額的大考。
當下，中國的中高端醫學影像市場依舊是“GPS”三巨頭的天下。但在江浩川看來，與國外的差距已經並非在功能和性能等硬指標方面。“國產與國外產品的差距，主要是在核心技術、產品的穩定性以及滿足臨牀需求上。”他説道。
相較於國外企業起步早，產品有着數十年的錘鍊，國產CT在產品打磨以及與醫院用户常年溝通上依舊處於弱勢。江浩川坦言：“國內的產品普遍面臨這個問題。沒有長期機器使用的積累基礎，除了影響臨牀應用，還會給品牌帶來一定的影響。”
而在超高端和高端CT上，最明顯的差距則是對於核心技術的掌握。江浩川指出，國產品牌的核心技術基本掌握在國外手裏，國內品牌仍以組裝為主。“像球面探測器，其三大核心部件都來源於國外，容易被國外‘卡脖子’的潛在危機是需要改變的，而這也是我們自主研發探測器的原因。”
不過，他也坦言，雖然核心技術的掌握需要一步步邁進，但並非所有東西都得企業自身來完成。“企業需要利用自身及行業的優勢，聯合多方供應商合作，挖掘各方的潛力。如此，我們爭取在未來一兩年，能夠拿出第一台全國產化CT。”
雙箭齊發，巧切基層醫療和高端醫療市場
目前，面對前有三巨頭，後有國產同行競爭的態勢，明峯醫療在爭奪市場份額上定下了根據細分渠道——基層醫療和高端醫療市場的特點來制定市場策略，突破重圍。
相較於行業內主要普遍利用5G技術開發遠程診斷佈局基層醫療，明峯醫療還選擇了一條為基層研發合適產品的道路。
“基層最需要解決兩個問題：設備購買資金和放射科技師。而明峯醫療在幾年前便已針對這兩個問題，開始了研發佈局。”江浩川説，“在基層醫療市場佈局方面，合作模式是比較靈活的。”
他舉例稱，在解決CT購買這一基礎問題後，便可以通過醫聯體、醫共體的方式，結合當地的衞健委部門進行合作，做讀片中心的遠程診斷。而明峯醫療則為基層培養技師。目前，明峯醫療研發的基層醫療專用CT，因為其低成本和易用性，已經初步切入基層醫療市場。
自今年四月份上市以來，截至目前，明峯醫療的基層醫療專用CT已有100多台的銷量。與此同時，隨着國外市場需求增加，明峯醫療也在籌措開拓基層醫療專用CT的國際市場。江浩川認為，在成熟的歐美市場較難形成規模效應之時，因其它品牌價格高造成購買能力低下的，新興市場會是更好的選擇，如印度、俄羅斯，東歐、南美及東南亞等。目前，明峯醫療的基層醫療專用CT已經拿到CE等多國的認證。
而在三甲醫院市場佈局上，明峯醫療則主打超高端設備，利用價格優勢和多樣的合作方式切入。
在此前的媒體報道中，明峯醫療智能醫療總經理葉宏偉，曾判斷：“國內PET/CT市場遠沒有達到飽和，而是非常廣闊，大概會達到四五百億。”但在百億級別的市場裏，瓜分高端醫療市場這塊蛋糕，卻成為了中國廠商的普遍痛點。
對此，江浩川介紹道，明峯醫療有兩個立足點，一是可通過全方位科研合作的模式；二是通過工信部的示範應用先打開部分市場。“Quantum Eye™量子眼超高端512層CT上市後，首選的市場肯定是公立三甲醫院。但我們在經營模式上會比較靈活。”
他指出，國產產品單靠行政命令佈局公立醫院市場很難，如果能夠挖掘出產品的優勢，與醫院配合來使用產品，會是一個更好的合作方式。而“黑天鵝”新冠疫情的到來，也為眾多國產影像廠商進軍公立醫院市場提供了契機。通過在一些標杆醫院樹立口碑，明峯醫療為後續打開更廣闊的市場奠定了基礎。
當前，明峯醫療在實現CT系列已經從16層到512層，從臨牀型到超高端型的全覆蓋，以及TOF PET/CT已完成從臨牀型到科研型的拓展之時，仍在不斷地橫向拓展其產品線。
“公司規模的不斷擴大是橫縱一起擴張。縱向是產業鏈，比如核心部件，我們仍需要不斷突破，儘早實現自主可控；橫向則是品類的增加，無論是自主研發還是從早期的合作開發到產品線收購，我們都是選擇能夠體現自身優勢的領域，比如專用CT、磁共振、超聲等。而未來佈局放射領域、機器人引導技術等，則會等待相應的時機，當資金團隊各方面都較為成熟的時候。”江浩川説道。
疫情之下，大健康產業正站在無可爭議的投資風口。藉着這股東風，明峯醫療已經在為登陸科創板做準備。江浩川表示：“儘快登陸資本市場能更好發展核心技術，實現高端醫療設備的國產替代。明峯醫療的目標是成為一個綜合性的影像產品和技術服務企業。”