倪張根：暢通內外雙循環

編者按：中國房地產處於大開發和大資管兩個摺疊的不動產時代，在新經濟下，互聯網、高科技、大數據如同水銀落地，無孔不入。樂居財經推出《重構2022》對話，與不動產行業鏈條中的決策者，一起思考新時代下的新課題。本期對話嘉賓：夢百合家居科技股份有限公司董事長倪張根。

撰文｜麗婭

出品｜樂居財經

如奔騰而下的河流，時間以無可阻擋之勢，疾馳至2022年。整個行業正在重識、重構、重建之中。這一年，會讓處於摺疊時代的企業、從業者收穫怎樣的機會與挑戰？

他們是勇於嘗試的創新者，他們是直視困難的實戰人。在《重構2020》深度對話中，CEO、老闆們開誠相見分享了新時代下的新思想、新模式和新戰略。以下是樂居財經與夢百合家居科技股份有限公司董事長倪張根先生的對話：

樂居財經：您如何看待夢百合的2021年？

倪張根：2021年全球疫情蔓延，家居產業供應鏈受阻，對於夢百合而言，2021年是充滿諸多不確定性和挑戰的一年，但挑戰中才能孕育機遇，2021年也是夢百合提升能力和長肌肉的一年。

樂居財經：您對今年的家居市場行情有什麼預判？有哪些機遇和挑戰？

倪張根：整體偏謹慎，但對於某些細分行業，我們有理由持續樂觀。目前中國牀墊整體市場規模已趨近全球第一大市場美國，預計在2022年達到1036億，但國民牀墊的人均滲透率僅60%，相對於發達國家穩定的85%，隨着經濟水平的提升與國民消費升級，國內牀墊市場仍有足夠的發展空間。記憶綿作為在歐美被主流認可的牀墊品類，在國內處於啓蒙階段，我們也非常看好未來的發展。

樂居財經：過去的一年，面對諸多不確定，夢百合做了哪些重大決策？

倪張根：重大決策有很多，概括來講是以下四點：

第一是產能出海：2021年，夢百合加快全球產能佈局的腳步。夢百合美國亞利桑那州生產基地正式投產，截至目前，公司五大生產基地均有序推進。

第二是管理提升：在管理方面，夢百合全面提升和改造全球企業日常經營管理的機制、流程、設備設施及目標督導方法等，優化虛擬集團化管控效率。

第三是業務前置：讓員工對公司的宗旨、目標和戰略瞭解得更清楚、認識更深刻，創造工作主觀能動性和積極創造性，提升各部門工作效率。

第四是人才引進：企業的發展關鍵在於人才，引進高素質人才對企業的發展具有深遠意義，促進企業的良好發展，夢百合2021年在人力方面，重點打造 COE 團隊，並圍繞如皋、上海和美國，形成區域性數字化的 SSC 全功能服務中心。

樂居財經：2022年，夢百合的初步戰略規劃是怎樣的？今年會側重在哪些方面重點發力？

倪張根：齊頭並進，利用製造、品牌、渠道等途徑促進內外雙循環發展。

一是加大國內市場在產品、渠道、品牌等方面的投入和拓展，2021年夢百合加快開店步伐，提前達成“三年千店”目標。接下來這一年，我們將圍繞“千城萬點”目標，加速渠道拓展步伐，同時不斷提升渠道運營效率；品牌層面上，將繼續攜手國內知名品牌營銷公司華與華，基於社會、行業、消費者等研究，結合公司戰略，提出企業品牌中長期發展戰略，通過廣告、內容、公關、營銷活動等多種方式，向用户傳遞品牌核心價值體系。

二是繼續加大製造、渠道、品牌等方面全球化佈局深度，此前我們已擁有包括位於境內、塞爾維亞、美國、泰國及西班牙等多個生產基地，公司全球化的產能佈局已初步成型；渠道方面，公司通過海外傢俱零售商，包括西班牙的Max，德國的MC，美國的Mor，亮相海外C端市場，讓中國品牌觸達全球更多的消費者。

未來公司將進一步完善產能的全球化佈局，形成可以向全球各個市場快速供貨的生產基地網絡。品牌層面，我們將以全球化的視野，不斷提高“MLILY”等自主品牌覆蓋率，多渠道推廣自主品牌，不斷提升自主品牌銷售佔比，促進內銷外銷雙循環發展。

樂居財經：您對當前家居行業較熱的“整裝”模式怎麼看？夢百合有這方面的嘗試計劃嗎？

倪張根：如今家居是融合與整合的時代，只有以消費者為中心，提供全渠道全場景高體驗的服務，才能獲得較大的發展空間。我們認為“整裝”是家居行業的未來，四年前我們就有所佈局，投資中寓裝配。但夢百合自己會保有敬畏之心，不輕易下場去當運動員。

樂居財經：您對夢百合今年在市場份額佔比上的預期是多少？

倪張根：這個不太重要，做好自己即可。我們現在還很弱小，我們很清醒。但夢百合未來必然是一支不可忽視的力量，我們很自信。

樂居財經：在品牌全球化方面，今年夢百合的拓展速度會降下來嗎？

倪張根：不會，會繼續加速。在品牌全球化層面，我們此前在產品、渠道、推廣方面都進行了比較深入的佈局，我們完成了全球形象統一，建立全球營銷體系，2022年夢百合全球化進程將持續加速，進一步深化全球品牌營銷體系，加速自有品牌在全球市場佔有率。

樂居財經：2022年，夢百合在創新及研發方面會有哪些動作？

倪張根：自主創新能力是企業競爭力的核心，科技的發展使產品的更新週期越來越短，想擁有持續發展的動力，就必須不斷進行新產品的研發和技術的創新。

新的一年，我們在新產品研發和商業模式重整角度都將進行嘗試，事實上我們此前早已深入佈局，升級0壓智能枕、開發酷爾智能睡眠系統，並與海爾合作打造0壓智慧卧室等，2022年我們將打造智能館項目，加強在智能家居方面的研發。同時，我也期待這個行業少一些抄襲，多一些自主創新，因為紅利可觀。

責任編輯：麗婭

文章來源:見地