農行曲阜市支行多舉措推進“微捷貸”

年初以來，農行曲阜市支行將“微捷貸”作為普惠金融工作推進的重要抓手，多措並舉，做實白名單營銷。另一方面，產品帶頭人分頭梳理、及時解決各網點在業務流程中遇到的疑難雜症，打通業務推進“中梗阻”問題，確保營銷準、投放快和客户體驗佳。

魯網10月27日訊 年初以來，農行曲阜市支行將“微捷貸”作為普惠金融工作推進的重要抓手，多措並舉，做實白名單營銷。截至9月末，該行“微捷貸”累計投放7650萬元，有貸客户轉化率為47.58%，餘額達4606萬元。

曲阜支行高度重視“微捷貸”業務，產品上線後，即刻組織專題會議部署營銷工作，在全行樹立“推廣普惠金融業務綜合效益高”的理念，引導員工從“不願做”向“積極做”轉變。一方面，班子包户，帶頭營銷，對預授信近百萬的白名單客户，由分管行長包户營銷，親自帶隊上門拜訪，在全行形成以上率下的示範效應。另一方面，將任務下達至網點，對推進緩慢、組織不力的網點現場對話督導。並安排專人到轄內各網點進行產品培訓與輔導，全面宣導“微捷貸”產品“盡職免責、操作簡便”的特點與優勢，促使員工用好“微捷貸”產品，提升全行營銷積極性。同時，該行組建帶頭人專班隊伍，產品帶頭人隊伍不僅是網點“微捷貸”營銷主要責任人，也是業務推進的“專家團隊”。一方面，產品帶頭人隊伍定期召開碰頭會，共同探討業務發展路徑，收集各網點和兄弟行先進營銷經驗，為普惠金融工作建言獻策，供全行實踐參考。另一方面，產品帶頭人分頭梳理、及時解決各網點在業務流程中遇到的疑難雜症，打通業務推進“中梗阻”問題，確保營銷準、投放快和客户體驗佳。

與此同時，該行將“微捷貸”白名單客户在全行發佈，實行全員認領營銷制，開展關係營銷。通過整合員工人脈資源，與公司實際控制人建立客情關係，並遵循“誰營銷、誰受益”的產品計價原則，讓員工在營銷中受益。該行還豐富房貸模型客户，提取有房貸業務的企業法定代表人客羣，開展公私聯動，向客户營銷對公賬户，進入白名單。豐富金融資產模型客户，梳理經營有公司的、金融資產日均10萬元以貴賓客户，制定序時營銷計劃，引導客户開立對公賬户，進入白名單。（本網記者）