伴隨着女版陌陌Bumble成功IPO，年僅32歲的女創始人坐擁超100億身家，一舉成為世界上最年輕的白手起家女性億萬富翁。
作者 I 張繼文 楊繼雲
報道 I 投資界PEdaily
全球最年輕的白手起家女性億萬富翁誕生。
2月11日，美版陌陌Bumble登陸納斯達克。IPO首日，Bumble開盤大漲77%, 最終收盤價70.31美元。截至北京時間2月16日，該公司市值已經達到139.7億美元（約900億人民幣）。
Bumble的上市，被視為女創始人赫德（Whitney Wolfe Herd）的一場“復仇”。多年前，赫徳加入並共同創辦了交友平台Tinder，沒想到幾年後，她被前男友，也是Tinder創辦人設計排擠，剝奪了聯合創始人的頭銜，赫徳憤而出局。2014年，她再次創業，推出了以女性用户為中心的約會軟件Bumble。
時隔7年，Bumble成功上市，年僅32歲的赫德持股市值超100億人民幣。而在Bumble背後，還出現了PE巨頭黑石集團的身影。上市前，黑石集團擁有其25.9%的股份，這一筆兩年前的投資輕鬆賺了三倍。
32歲傳奇女創始人：
創業7年，坐擁超100億身家
Bumble的創業故事源於多年前的一次分手。
赫德（Whitney Wolfe Herd）於1989年7月，出生在美國鹽湖城，小學時隨家人移居巴黎。22歲時，赫德回到美國，並進入Hatch孵化器。隨後，她加入了Sean Rad和Justin Mateen的團隊共同創立了Tinder。當時，赫德是第一批員工，也是Tinder最初取得成功的關鍵人物。她在擔任營銷副總裁期間，成功建立了針對大學生的用户關係。
沒過幾年，Tinder成為了這個行業的老大，作為早期員工的赫德卻憤然離開。在創辦的早期階段，赫德與她的老闆，即Tinder首席營銷官Justin Mateen談過戀愛。二人分手後，Mateen不斷在同事和首席執行官Sean Rad的面前貶損她的聲譽。
2014年，赫德一紙訴狀將她的前老闆兼前男友Justin Mateen告上法庭，表示她在公司遭受了性騷擾與性別歧視，還剝奪了她聯合創始人的頭銜。雖然該事件得到了解決，但也讓她飽受輿論爭議，許多網友湧入她的賬號下發表激烈言論，迫使她不得不關閉了Twitter。在感情、事業雙重打擊下，她也一度患上了急性焦慮症和妄想症。
不過，這次失敗的戀愛並未擊垮赫德。幾個月後，赫德開始設計一個女性專用的社交網絡 Merci，她説“在這個交友世界裏，我們應該更關心女性的個人魅力，而不是外表。”沒過多久，赫德收到了一封來自俄羅斯人的陌生郵件，這個人叫做安德烈·安德烈夫（Andrey Andreev）。安德烈夫生於莫斯科，在倫敦長大，並於 2006 年創辦了目前世界上最大的在線交友網絡 Badoo，註冊用户超過 3.6 億，遍及 190 個國家。
最開始，安德烈夫很欣賞赫德在營銷和品牌塑造方面的天賦，想邀請她去倫敦做Badoo的營銷總裁。但赫德一口回絕了，並表示：“我不會受僱於人了，我要自己創辦一家公司，我也不想搞什麼約會內容。”
不過，安德烈夫卻認為赫德應該把她擅長的領域和自己擅長的約會領域結合起來。多番溝通後，赫德接受了安德烈夫的提議，二人很快便投入在新軟件的開發上。安德烈夫將1000 萬美元用於投放市場，接着投入了額外的資金來刺激增長，最終拿到了公司 79% 的股權。而赫德成為了公司的創始人和首席執行官，並拿到了 20% 的股權。
2014年12月，一款以女性用户為中心的約會軟件Bumble正式推出。此後幾年，Bumble迅猛發展。據 Sensor Tower 數據，在全球約會交友軟件總收入排名裏，Tinder在三個榜單排名都是第一的位置，Bumble 和 Badoo 分列第二和第四。
2月11日，Bumble剛剛開盤股價便飆升，開盤價為76美元，遠高於每股43美元的IPO發行價格。截至北京時間2月16日，該公司市值已經達到139.7億美元（約合人民幣100億）。按照其持股11.6%計算，年僅32歲的赫德便擁有16.2億美元身家，成為世界上最年輕的白手起家女性億萬富翁。
憑什麼撐起900億市值？
女版陌陌，擁有244萬付費用户
Bumble，靠什麼撐起百億市值？
相較於其他約會軟件，Bumble的獨特之處在於：女性掌握約會的主導權。在Bumble上，碰到雙方互相看對眼的人，必須由女生髮消息給男方，雙方才可以繼續聊天。而在此之前，男生只能不停刷新頁面，看着照片“乾瞪眼”，如果24個小時之內還沒接到女生消息，就意味着你已經out了。
這款軟件的模式是創始人赫德在一次雞尾酒晚會上突然想到的。“我一直設想有這樣一種場景，對面的小夥子沒有我的號碼，但我卻有他的。如果女孩子們有感覺，那就讓她們發出第一條短信；如果她們沒感覺，配對就在 24 小時以後自動消失。這就好比大家在跳 Sadie Hawkins，女孩子擁有優先選擇舞伴的權利。”赫德曾分享道。
靠着與眾不同的設計理念，Bumble很快打開了市場大門。招股書顯示，截止到2020年9月底，Bumble的年收入為3.766億美元，淨利潤為6860萬美元，2019年就已實現盈利，收入為4.89億美元，利潤為860萬美元。
與Tinder類似，它的大部分收入來自應用內部購買和不同的訂閲服務，Bumble還從廣告和合作中獲得少量利潤。目前，Bumble的主要收入來自於軟件內的VIP功能，譬如，將自己的檔案推廣給更多人，讓配對對象知道自己“超級喜歡”TA，或是延長24小時過期的聊天。
不過，這種模式一定程度上提高了Bumble獲客成本。投資機構Bessemer Venture Partners對Bumble的獲客成本（CAC）和每付費用户平均收益(ARPPU)進行了計算，將賣廣告等收入都算入其中的話，每月每個付費用户創造的收入是3.04美元，基礎用户創造0.98美元，而Bumble每月需要花1.9美元將基礎用户轉化成付費用户，每月需要花1.54美元獲取新用户。
目前，除了“約會”，Bumble還提供“交友模式”（Bumble BFF）和“職場社交模式”（Bumble Bizz）可供選擇，在Bumble Bizz下，用户可以分享簡歷或工作樣本，它已經成為一個招聘人員為潛在職位尋找女性候選人的平台。
不過，在男性用户主導的約會軟件市場中，Bumble的優勢也很明顯。根據Bumble招股書顯示，與同類型應用平均水平相比，Bumble app上女性用户與男性用户之比要高30%。尤其在女性消費能力愈發凸顯的今天，擁有高比例女性用户的Bumble，在用户和營收持續增長方面更具優勢。而且，這一模式的聰明之處在於：女性佔比高，對男性的吸引力越強。
如今，Bumble再度攪動起了社交市場的一池春水。
黑石為控股股東，
斬獲一個互聯網社交IPO
Bumble背後罕見地出現了PE巨頭黑石的身影。
根據Bumble提供的招股書，上市前，黑石集團擁有其25.9%的股份，是其控股股東。除黑石之外，Bumble 背後還站着一眾風險投資公司，如 Lead Edge Capital、Greycroft 和 Accel 等。
黑石的入股要從兩年前説起。2019年7月，福布斯發表了一篇文章，直指赫德的合夥人安德烈·安德烈夫名下的另一家交友網站 Badoo，爆料了其總部倫敦辦公室性醜聞和歧視女性的行為。這也使得一直標榜女性權利的Bumble大受影響。
2019年11月，黑石集團開始介入。當月，黑石集團收購了安德烈夫手中所持有的大量股份，這筆交易對該公司的估值為30億美元。隨後，安德烈夫退出集團管理，赫德正式成為整個集團的掌舵人。
據悉，這次上市後，Bumble共籌集了22億美元資金。此次發行募集的大部分資金將用於從IPO前的所有者手中購買或贖回股票，包括黑石集團和赫德。
實際上，在黑石介入之前，與Bumble和赫徳時有糾纏的Tinder，還曾妄圖收購這家公司。Tinder的母公司是2015年就上市的Match Group，2017年，Bumble推出3年後，Match Group曾試圖以4.5億美金的價格收購赫德的公司，但最終沒有成功。
如今，隨着Bumble的成功上市，赫徳的“復仇大戲”成功上演，但社交網絡市場的競爭卻更加白熱化。
戰火不斷。在這個市場，巨頭紛紛加入——2019年Facebook也推出了相親約會產品。而Bumble和Match Group也一直糾紛不斷，互相起訴對方侵權，直到2020年達成和解。2021年，始終未能將Bumble收入囊中的Match Group，眼看競爭對手的崛起而毫無辦法，轉頭宣佈將以17億美元資金收購韓國社交網絡公司Hyperconnect，從而擴大在亞洲市場的佔比。
而不論如何，Bumble這個由黑石加持的約會軟件，已經獲得了第一場勝利。