光明乳業營收淨利兩位數增長，除了a2奶粉給力，全國鮮戰略擴張加速，今年目標270億！

2020年疫情挑戰，光明乳業仍然交出了營收、淨利均雙位數增長的業績單。

3月29日，光明乳業發佈2020年年報，胡説有理注意到，2020年光明乳業新鮮戰略在全國加速擴張，上海以外的經銷商數量大幅提升；與年報同期發佈的的還有，光明乳業此前不久發佈的非公開發行A股股票募資近20億加速升級奶源建設的相關議案，大股東光明食品集團原則通過，這也意味着，“鮮”老大光明乳業的新鮮戰略全國佈局還將不斷升級實施。

1.

營收、淨利等均超預期

3月29日晚間，光明乳業（600597）公佈2020年年度報告。報告期內，光明乳業實現營業總收入252.23億元，同比上升11.79%；實現淨利潤7.85億元，同比上升15.05%；實現歸屬於母公司所有者的淨利潤6.08億元，同比上升21.91%。實現淨資產收益率10.19%，同比上升1.16個百分點。

2020年，儘管面臨新冠肺炎疫情帶來的嚴峻挑戰，但光明乳業均超計劃完成圓滿實現疫情防控及經營高質量發展的雙重目標。年報顯示，2020 年光明實現營業總收完成率為 105.09%；淨利潤完成率為 120.08%；淨資產收益率超經營計劃 3.19 個百分點。

光明乳業表示，超額完成經營計劃主要原因是公司液態奶業務、其他乳製品業務同比實現增長。

胡説有理注意到，作為全國鮮奶老大，光明乳業液態奶營收142.7億元，同比增長3.39%。而其他乳製品業務銷售77.9億元。這其中很大一部分是來自光明乳業位於新西蘭的子公司新萊特收入。

年報顯示，2020 年，在全球經濟、貿易局勢受疫情影響的大背景下，新西蘭新萊特實現了主營業務的穩步發展，關鍵財務指標保持穩健，全年共實現營業收入63.21 億元，同比增長 27.57%，實現淨利潤 3.03 億元，同比增長 2.18%。

要知道，新萊特的主要產品就是中國很多媽媽熟悉的a2奶粉。此前，a2發佈的

截至2020年12月31日半年財報顯示，其中文標籤的a2至初奶粉銷售大漲近50%。

2.

加速擴張全國新鮮版圖

近年來，隨着消費者對新鮮巴氏牛奶的高增長需求，作為中國鮮奶老大，光明乳業也在馬不停蹄地加速全國佈局，擴張新鮮版圖。

首先，為了讓消費者明明白白消費，光明乳業革新行業，率先在光明優倍鮮奶包裝上標註了免疫球蛋白、乳鐵蛋白和乳過氧化物酶三項活性指標含量，致力讓消費者喝到真正鮮奶中的營養成分。

胡説有理還注意到，除了優倍等經典產品外，2020年4月，光明乳業還在全國市場推出“新鮮牧場”新品，快速滲透全國二三線城市，市場表現非常不錯。

另外，年報還顯示，光明乳業2020年上海經銷商數量雖然減少了90個，但是上海營收卻大漲15.21%；與此同時，光明乳業上海以外的經銷商隊伍，數量增加311個至4066個，外地收入也達到119億元，同比增長2.94%，光明乳業全國擴張的決心可見一斑。

值得一提的是，在抗擊疫情的主戰場武漢，光明乳業成為唯一一家堅持生產低温乳製品的企業，第一時間給消費者送去新鮮品質；也是在全行業率先做出承諾，對於簽訂採購協議的合作牧場，不拒收一滴奶，彰顯國企擔當。

對於乳企來説，擁有新鮮奶源是企業高質量發展的關鍵密鑰。2020年，光明乳業加速全國新鮮版圖的佈局。7月，光明乳業與銀寶集團強強聯手，分別成立江蘇光明銀寶乳業有限公司和江蘇銀寶光明牧業有限公司，進一步完善華東、華北地區生產基地佈局。另一方面，光明乳業首創國內生牛乳空運模式，將寧夏中衞黃金奶源帶的生牛乳空運至上海，還與寧夏中衞市、寧夏農業投資集團有限公司簽署戰略合作，共同投資建設奶產業種養加全產業鏈項目。

另外，因為疫情的催化，數字經濟新業態呈現爆發式增長，光明乳業敏鋭的抓住機遇，加速數字化轉型佈局。光明隨心訂開啓創新轉型之路，從原有的B2C商城升級成為全新的電商平台。疫情期間光明隨心訂銷售蔬菜豬肉等產品，開啓鮮食宅配平台轉型之路，和京東、天貓、餓了麼、美團等第三方平台深度合作，全面開啓品牌數字化新佈局。目前光明隨心訂已覆蓋全國90多個城市，服務百萬個家庭。

3.

今年衝刺270億銷售目標肯定

“新鮮”是光明乳業的核心戰略，也是市場的需求。為此，光明也在不斷加碼發力。就在前不久，光明乳業發佈定增預案，擬向不超過35名特定投資者募資不超過19.3億元，其中13.55億元用於建設奶源牧場，進一步增強公司主業，保障光明乳業新鮮戰略全國佈局的升級實施。

值得注意的是，本次非公開發行的對象為包括控股股東光明食品（集團）有限公司在內不超過35名特定投資者，其中，光明食品集團擬認購本次非公開發行A股股票實際發行數量的51.73%，其餘股份由其他發行對象以現金方式認購。

作為光明乳業控股股東，參與本次非公開定增，很顯然也彰顯了光明食品集團對上市公司未來持續健康發展的信心，體現了控股股東對於上市公司良好發展態勢的大力支持。

今天（3月29日），光明乳業發佈公告稱，光明食品集團已原則通過該預案。

與此同時，作為百年企業，光明乳業在品牌營銷與年輕化戰略佈局方面，也是打出系列組合拳，譬如通過成為英雄聯盟2020全球總決賽中國區官方合作伙伴、贊助F1電競中國冠軍賽，不斷髮掘年輕化市場；先後冠名《巧手神探》、《完美的夏天》、《我們的歌》第二季，充分打通節目與品牌的交互玩法，通過不同形式的搭載方式，不斷增強品牌的生命力。

對於2021年，光明乳業信心十足，其年報中也表示：爭取實現營業總收入 270 億，歸屬於母公司所有者的淨利潤 6.69億，淨資產收益率 7.5%。2021 年全年固定資產投資總額約 10.69 億。公司將通過自有資金和外部融資等多種方式籌集資金，拓寬低成本融資渠道，加快資金週轉速度，降低資金使用成本。