半年近百萬人離職！這個行業多家公司試點新模式：人均“產能”每月近3萬元！咋做到的？

作為保險行業銷售主力軍，今年上半年，近100萬保險代理人離職，為此，多家保險公司開始試點獨立個人保險代理人模式，什麼是獨立個人保險代理人？

保險業半年離職近百萬人 企業試點獨立代理人模式

楊新傑是一名從業多年的保險代理人，今年4月，她剛剛轉型成為了獨立個人保險代理人。談起獨立個人保險代理人，楊新傑坦言傳統代理人模式以層級管理為基礎，如果想要獲得更好的發展和更多的收入，就要組建團隊，日常的團隊管理需要耗費她一半以上的精力。而獨立個人保險代理人則實行扁平化管理，打破了金字塔式的層級劃分和佣金提成，代理人自主展業，同時也可以獲得更高比例的佣金收入。

大家人壽獨立個人保險代理人 楊新傑：我們現在賣一張保單的收入比之前至少增加了一倍以上，也讓我們有動力給客户提供更周全妥帖的服務。

楊新傑告訴記者，沒有了組建團隊的壓力，也不再需要去公司開早會，她有更多的時間和精力去服務客户，最近一段時間她的“回頭客”增加了不少。成為獨立個人保險代理人之後，還可以開設自己的門店，銷售多險種的保險產品，在北京西城區的一棟寫字樓，宋旭斌的保險小店就開在這裏。

華泰財險獨立個人保險代理人 宋旭斌：作為獨立保險代理人之後，我們是可以開店的。客户會到店裏進行保險諮詢。原來我們只能是做車險經營，現在可以做多產品交叉銷售，醫療險和意外險是現在日常銷售最多的保險產品，我們是為客户提供整體的解決方案。

獨立代理人每月“產能”可達2.79萬元 超行業平均水平

在保險行業，獨立個人保險代理人也被簡稱為“獨代”，目前，隨着“獨代”人數的增多，這一新模式的效果日益顯現。 王剛是一家壽險公司的個險業務負責人，他告訴記者，雖然獨立個人保險代理人有學歷、從業經驗等多方面的要求，但是目前發展速度很快，公司從去年開始招募獨立個人保險代理人，目前“獨代”的數量已經從年初的3000人增加到了現在的8000人，同時取得了很好的銷售業績。

大家人壽個險業務總監 王剛：前10個月的人均月產能達到2.79萬元，傳統的保險公司大部分都不到1萬元，人均的月收入在9000元多一點，這個行業的水平大概應該是在5000-6000元左右。

業內人士介紹，獨立個人保險代理人不僅改變了代理人的營銷模式，也改變了消費者購買保險產品的方式，可以通過一位保險代理人或一家門店，配置齊所需的保險產品。

從目前獨立個人保險代理人開設的門店看，大多以社區為中心，以服務周邊居民為目標，打通保險服務的“最後一公里”。

華泰財險高級門店管理經理 王永霞：近5000家的門店，我們服務了2萬餘個社區，有300萬餘個客户，未來的發展前景非常可期。

中國社科院金融研究所保險研究室研究員 郭金龍：獨立個人保險代理人制度是一種模式的創新，它對保險業的發展有一定積極作用，對優秀的個人代理人有很大的激勵作用和效果。未來從國際經驗來看，它應該是一個發展的方向。

央視網