第一 怕見客户，怕被拒絕
其實銷售的快樂在於每天見到不同的人，經歷不同的溝通場景，不斷向客户傳遞價值，可怕的本質在於太在乎自己的內心，在於自己沒有嘗試。
第二 想得太多，幹得太少
只有大量的行動，在戰爭中學習戰爭，才能練就過硬的本領，在操場上永遠學不會游泳，智慧是在實踐中噴發出來的東西，沒有海量的拜訪，所有的技術技巧工具都是沒有用的裝備。
第三 不願付出
做銷售與種地本質上是一樣的，一分耕耘，一分收穫，你付出多少，客户心裏就收到多少。
第四 不願意主動去拓展客户
很多做銷售的人總想坐着等待客户送上門來。你不去主動聯繫客户，不去主動拓展新的客户，哪有什麼機會給你？運氣是運動了才能產生氣，才能帶來了運氣。不動的人，只能坐以待斃。
第五 沒有一種寬容的心態
在做銷售過程中，不免遇到一些刁難的客户、一些打擊你的客户、一些難纏的客户，總之會遇到各種各樣不同性格，不同脾氣的人，如果沒有一種寬容的心態去面對的話，很容易被這些人給活活氣死。
關於銷售的整個過程及每個環節具體應對策略，可以看銷售的金鑰匙，一本專門針對銷售新手，為銷售新手講述一套簡單，實用，低成本，快速持續提升銷售業績的流程和方法。
關於如何去打造一套高績效，可複製的，成體系的打法，能讓你的團隊成員目標非常明確，完成目標的動作能達成共識，能清楚地知道接下來每月每週每天要去做什麼，能具備對應的執行能力，能自我激勵，自我優化工作方式。最重要的是能長期高效執行。可以查看銷售團隊作戰地圖。