紅週刊 記者 | 王飛 李健
10月22日晚間，貴州茅台公佈了2021年三季度財報。第三季度，公司實現歸母淨利潤126.12億元，同比增長12.35%。
同日，茅台股價收漲3.09%，似乎市場對茅台業績早有期待。對於茅台業績是否符合預期，東方港灣董事長但斌以一字作答：“是”。
在採訪中，投資人向《紅週刊》記者表示，茅台今年全年業績增速有望達到15%。而且，未來茅台酒提價也有望成行，格雷資產董事長張可興向記者表示，“醬酒龍頭提價是早晚的事，丁雄軍董事長上任後提出的一些市場化口號，讓市場重拾了提價的信心。”
附圖 貴州茅台近期股價走勢
圖片來源：同花順
茅台業績增速“上望”15%
張可興向《紅週刊》記者表示，醬酒龍頭三季度增長應該在15%左右，“之所低於15%，原因可能在於公司在第三季度推出了拆箱銷售上，根據我們向一些經銷商調研，中秋期間，大家送禮一般是按箱來送，現在整箱酒的單價比單瓶高出近1000元，整箱賣和拆開賣的差距就相差6000元，這會導致很多用户會無法接受，從而選擇其他的酒比如濃香酒替代。不過，從客觀來看，醬酒龍頭一個季度的業績並不能説明什麼。”
素璞投資董事長王磊在接受《紅週刊》記者採訪時表示，“按照茅台的供需情況，15%的年增速是應該可以做到的。”
此前，香港博文基金董事長王文告訴記者，“茅台年初目標為同比增長10.5%，今年實際上會遠超這個目標。”
表1 主要會計數據和財務指標（單位：元）
數據來源：公司公告
三季報顯示，香港中央結算有限公司減持了723.36萬股，持倉比例從7.63%下降到了7.05%。對此，張可興分析，“任何一個公司都不是永遠不賣的，這是個大前提，因為任何一個公司都有特別貴的時候，即使是像醬酒龍頭這樣優秀的公司。今年我們就對整個消費股做了一些減倉，主要就是其估值已經積累四五年的大幅擴張，再想獲得超額收益是比較困難的。”
表2 貴州茅台三季度前十大流通股東
數據來源：同花順
相比資金流出，大批資金在三季度湧入茅台，包括中國工商銀行-上證50交易型開放式指數證券投資基金新出現在前十大流通股東中，持有447.92萬股。此外，中國銀行股份有限公司-招商中證白酒指數分級證券投資基金、深圳市金匯榮盛財富管理有限公司-金匯榮盛三號私募證券投資基金、珠海市瑞豐匯邦資產管理有限公司-瑞豐匯邦三號私募證券投資基金增加了對茅台的持股比例。
茅台增加系列酒經銷商
漲價氛圍濃厚
茅台三季報顯示，公司新增經銷商62家，同期減少13家。對此，財報解釋，增加的主要是醬香系列酒的經銷商，減少的主要是茅台酒經銷商。對此，張可興認為，這是比較符合公司長期發展戰略的舉措。不論是上任董事長還是上上任董事長，都在打造兩個增長極——系列酒和普茅，同時計劃的都是產量達到5萬噸。
表3 報告期經銷商情況（單位：個）
（注：增加的主要是醬香系列酒的經銷商，減少的主要是茅台酒經銷商）
數據來源：公司公告
而茅台酒的熱銷不僅帶熱了茅台系列酒，也帶火了其他醬酒龍頭，如郎酒、習酒等。
張可興説，“而且醬酒目前比較好賣、幾乎不愁賣，所以我覺得從醬酒龍頭角度來説，大力發展醬酒對產業來説也很有價值。”
對於醬酒龍頭經銷商的減少，張可興認為，這是在繼續推進醬酒龍頭市場化的步伐，減少經銷商，同時增加直銷渠道，是茅台今年一直在推動的戰略。
或許是茅台酒直銷的動作之一，今年雙十一，天貓超市茅台酒“促銷”提前啓動。從22日開始到11月11日期間的每晚8點，每人可在天貓超市限購2瓶飛天茅台，價格為1499元/瓶。
同時，醬酒龍頭提價預期也在增強，張可興指出，在丁總（丁雄軍）上任之前，大家兩三年內基本上是看不到提價的希望了。不過，丁總提出的一些市場化口號又讓大家重拾了信心。“我們可以看到，資本市場也在配合着開始反彈。我覺得，從長期來看，提價是符合市場規律的，這個是早晚的事情。”
國金證券預計，茅台明後年將進入業績加速期。
（文中觀點僅代表嘉賓個人，不代表《紅週刊》立場，提及個股僅為舉例分析，不做買賣建議。）