30元甩賣！服裝業錯失三季，夏季清倉“早到晚退”

新京報記者 張澤炎 攝

零星顧客，店員刷着手機，當批發市場裏喧囂退去，“甩賣”的紅字招牌格外顯眼。

“預計至少蒸發4000億收入”，近期，這一數字拋出將中國服裝市場的疲態再度放大。新京報貝殼財經記者近日走訪服裝批發市場，大多店主難掩疫情對生意的衝擊，有的則因房東不減租金或減得少，最終決定撤店“回家打工”。

Choice數據顯示，截至7月29日，已有10餘家上市公司披露了2020年半年度業績快報，大多上市公司業績嚴重下滑，其中探路者預計虧損1.3億至1.48億。記者注意到，“虧血”狀態下，不少上市服企開始甩賣境外子公司。

在專家看來，此次疫情至少影響了服裝行業2019冬季、2020年春、夏，乃至秋季產品銷售。眼下，需要一定週期療傷。不過，低谷也一定程度上預示着機遇。經營童裝店的張穎夫妻想到的“新方法”就是直播帶貨。除此之外，服裝業正在開啓朋友圈賣貨、微信秒殺活動、社羣營銷等新嘗試。

褲子50元兩條，夏季清倉提前開啓

7月28日，貝殼財經記者走訪了北京一服裝批發市場。六層市場裏只有零散顧客，大部分店主坐在店鋪裏刷手機。不過，見到顧客路過，站在門口的店員便奮力吆喝。

走在商鋪間，部分服裝店掛着“撤攤，甩賣”或是“清庫存”“清倉”等促銷牌，褲子30元一條，50元兩條。

據多家店主介紹，目前批發市場客流量並不大，部分店鋪已經撤店、招租。“現在確實比較困難”成了共鳴。

一家店主對記者表示：“夏季清倉提前了，儘管從7月份就開始做促銷，但效果不怎麼好，可能清倉時間要延長，畢竟還要8月份上秋裝。”“疫情發生後，逛街的人很少，基本每天只能賣出一兩件。房東不肯減租金，又賣不出去貨。已經不上新了，希望趕緊把現在的貨全部賣掉，出去打工。”有的服裝店老闆早已心生去意。

不過，也有店家對貝殼財經記者表示，目前並非大規模關店，而是部分店鋪在調整，很多店鋪上貨來源幾乎差不多，衣服同質化嚴重，又不肯壓低價格，關店很正常。目前北京疫情有所好轉，客流量正在逐漸恢復。

貝殼財經記者隨即走訪了北京一大型商場，與批發市場相比，客流量明顯增多。相似的是，很多服裝品牌也正在“狂甩”，部分快時尚品牌甚至推出三折至五折優惠。

紡織服裝品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄對貝殼財經記者表示，2020年可以説是紡織服裝行業最困難的一年，國內外市場形勢惡化，對完全市場化的紡織服裝產業而言，衝擊不僅僅只是上半年，而是需要一定週期時間來療傷與恢復，而且還要做好打持久戰的準備。

上市公司業績跳水，森馬服飾、*ST拉夏“甩賣”境外子公司

對於服裝行業的“囧經歷”，近期市場開始以數字丈量。據媒體報道，Convertlab市場部副總裁劉金硯近日在深圳某服裝大會上發表主題演講時表示：“2020年勢必是動盪的一年，預計中國服裝市場至少蒸發4000億收入，整體市場規模縮水15%。”

這一數字，直接將中國服裝市場推上熱搜。奧緯諮詢公司4月進行的一項調查同樣顯示，2020年，中國作為全球最大的服裝市場預計將萎縮15%，相當於抹去了600億美元的市值，4月和5月幾乎沒有報復性支出。

疫情出的這道難題，自然成了上市公司的一道坎。

Choice數據顯示，截至7月29日，已有10餘家上市公司披露了2020年半年度業績快報，大多數業績下滑嚴重，虧損近千萬，而探路者預計虧損1.3億至1.48億，上年同期則盈利8185.59萬元。

今年一季度，全國遭受疫情重創，零售業基本處於停擺狀態。貝殼財經記者統計了休閒、商務等服裝品類在內的20家上市公司發現，除了雅戈爾，其他19家上市公司業績全部出現下滑。

雅戈爾表示，今年一季度業績能夠成為“萬綠叢中一點紅”，主要靠旗下地產板塊營收的增長。該公司旗下的服裝業務受到新冠肺炎疫情影響較大，銷售額分別錄得同比下滑52.3%和29.04%。隨着3月份疫情在國內逐漸得到控制，雅戈爾品牌服裝銷量跌幅才逐漸收窄。

值得注意的是，疫情在全球範圍內暴發，上市服企的業務也被波及，紛紛開始甩賣境外子公司。7月20日，國內童裝行業龍頭森馬服飾發佈公告稱，將向股東森馬集團出售全資子公司法國Sofiza SAS 100%的資產和業務。2018年，森馬服飾曾經斥資現金1.1億歐元完成對Sofiza SAS的收購，從而接手法國中高端童裝Kidiliz，希望以此能夠提高森馬服飾在歐洲市場的知名度和影響力。

但是，兩年後，森馬服飾即宣佈向大股東出售Sofiza SAS，公司對此解釋稱疫情暴發後，Kidiliz集團主要經營地區法國和意大利以及整個歐洲市場經濟遭受重大損失，對公司的業績造成不利影響，為了避免該業務對公司業績造成持續的不利影響，公司擬出售該資產及業務。

據森馬服飾發佈的2020年半年度業績預告修正公告，上半年公司歸屬淨利潤預計為0萬元至7221.06萬元，比上年同期下降90%至100%。修正原因系受新冠疫情的影響，公司境外業務虧損加大。

*ST拉夏此前也宣佈，原全資子公司法國NafNafSAS已於法國當地時間6月19日正式進入司法清算程序。除去自身經營原因，*ST拉夏表示，由於一系列事件對法國消費環境及市場需求產生不利影響，NafNafSAS面臨較大的經營壓力和資金缺口。另受新冠肺炎疫情影響，NafNafSAS今年一季度經營情況進一步惡化。鑑於NafNafSAS無力償還2410.6萬歐元到期欠款，當地法院於當地時間5月15日裁定其啓動司法重整。

程偉雄對記者表示，從需求端來看，疫情至少影響了服裝行業2019冬季、2020年春季、夏季，乃至秋季產品銷售。在供應端來看，因為需求端收入減少，導致工廠訂單萎縮，由此傳導到上游面輔料、原料的供應上需求下滑，對整個產業影響深遠。

程偉雄認為，鞋服產業一年比一年難過，產業轉型升級在零售終端受用户需求導向，以及新技術、新工具、新平台、新模式等倒逼下，中台、後台已在悄然改變。但產業鏈和消費端的對話依然有些各自為戰，產業鏈和快速迭代的用户場景無法匹配和接軌，低端、低值、低技術、低門檻的產業體系逐步向中高端的產業體系轉型過程之中矛盾重重，挑戰很大。

線上乘風破浪：直播帶貨、朋友圈賣、微信秒殺……

不過，疫情這一關，對於江蘇經營某童裝店的張穎夫妻來説，不是選擇坐以待斃。

“10年前我們剛入行的時候，店鋪只有幾平米，現在已經擴展到200平方米左右。在旺季的時候，營業額經常每天突破2萬元。但是疫情以後，顧客少了，我們也不得不探索新的方法。”

張穎夫妻想到的“新方法”就是直播帶貨。“每天都會搭配好一套衣服，讓模特穿上進行直播展示，並且製作成小視頻，除了在視頻平台上發佈，也可以在微信羣裏傳播，這樣每天也能銷售幾十件衣服。”張穎表示。

從疫情開始，不少公司開始嘗試新營銷模式，積極探索線上營銷渠道，包括朋友圈賣貨、微信秒殺活動、社羣營銷、直播、雲店等。

服裝品牌銷售小月對記者表示，公司早在2月末就在直播平台“試水”，每天下午都要直播2個小時左右，主要幫助顧客試穿和推薦衣服。“直播幫助我們收穫更多粉絲，以前很多觸及不到的顧客也可以通過直播觀看我們的新品，這對疫情過後的線下銷售也很有好處。”

太平鳥此前發佈的2020年上半年業績快報中顯示，今年上半年，公司營業收入同比增長3.09%，扣非淨利潤同比上漲129.14%。對此，公司解釋為，新零售業務的迅速推進、電商零售額大幅增長以及線下零售業務在二季度的快速調整恢復，一定程度上彌補了線下門店疫情期間損失，以及渠道合作方給予的減免租金支持和國家給予的社保減免等優惠支持，公司經營性利潤同比有較大增長。

直播帶貨加持，服裝行業“乘風破浪”。

紅蜻蜓的董事長、現年56歲的錢金波，三個月內多次現身直播間帶貨。3月8日，錢金波獻出直播首秀，與音樂製作人黃舒駿和歌手白雪等時尚人士及企業家進行連線，這場直播吸引了43.53萬人次觀看，紅蜻蜓商務時尚皮鞋官方旗艦店的銷量同比增長114%。4月11日，錢金波帶領一眾主播開啓紅蜻蜓品牌直播日，《時尚芭莎》總編輯蘇芒、演員何泓姍助陣；5月23日，錢金波第三次走進直播間，為紅蜻蜓直播帶貨，與代言人Angelababy連麥，全網觀看人數超過379萬，全域銷售同比增長160%。

程偉雄認為，2020年對於企業而言理應是活下去才能有機會，危機面前大家的機會是均等的，關鍵依然是看企業家的戰略格局與選擇。每次危機來臨之後也帶來很多不確定性，但大浪淘沙之後留下來的企業也是優質的，生存法則決定了優勝劣汰，被淘汰的不是危機問題其實依然是企業自身問題，企業免疫能力不具備抗風險能力，要從企業自身的品牌、產品、渠道、商業模式等去剖析。

此外，程偉雄表示，線上線下互聯互通全渠道模式是主流選擇方向，這不為人的意志所轉移，疫情後會加速這個大趨勢在企業層面的實現。

新京報貝殼財經記者 張澤炎 編輯 王進雨 校對 李項玲