肆拾玖坊醬酒降温下逆市加碼，眾籌模式被質疑“拉人頭搞傳銷”

新鋭白酒品牌“肆拾玖坊”萬噸釀酒基地蘭家灣項目奠基儀式，近日在貴州仁懷茅台鎮椿樹村蘭家灣舉辦，項目預計總投資高達50億元。

紅星資本局注意到，在醬酒熱明顯出現退燒之際，一些後起之秀並不打算保持理性和剋制，還屬於三線白酒的肆拾玖坊此次投入的金額甚至超過了貴州茅台。

加碼醬酒，逆市投資50億

肆拾玖坊蘭家灣萬噸釀酒基地坐落於赤水河畔，緊鄰貴州茅台酒廠，是茅台鎮核心產區中為數不多的成片土地。公開資料顯示，項目總體規劃用地面積613.18畝。擬修建制酒廠房、制曲廠房及相關配套附屬用房、辦公樓、宿舍樓、酒文化中心等，預計投資額50億元。一期工程計劃年底投產，實現5000噸大麴坤沙醬酒產能；二期工程建成之後，項目總產能將達到約1.2萬噸。

肆拾玖坊投資50億元擴軍備戰，已經超過貴州茅台（600519.SH）今年擬投資41億元擴產系列酒。即使在整個醬酒行業，肆拾玖坊的產能規模也相當大，建成後有望挺進行業第二梯隊。公司還提出了宏偉目標：預計到2025年實現年產能5萬噸、儲能20萬噸，2025年銷售收入超過100億元，成為中國白酒頭部企業。

肆拾玖坊再投50億擴產

肆拾玖坊的上述行為也引發了市場質疑：作為一個新生品牌，所面對的市場環境競爭激烈，雖然公司近年賺到了一些錢，但步子是否邁得太大？醬酒行業已經出現退燒，繼續砸50億投資是否會消化不良？

“肆拾玖坊這幾年經過高速發展後，已經解決了前期啓動階段的問題，要想繼續快速增長就必須解決品質問題。”知名酒業分析師蔡學飛告訴紅星資本局，所以它要在茅台鎮核心產區做酒廠，實際上就是解決未來增長的這個產能、儲能與品質問題。隨着公司主打產品“泰斗”酒這樣的中高端產品銷量增長，它也需要高品質來背書，比如年份酒、老酒等概念。同時它在茅台鎮做這麼大的基建工作，對於原糧種植、當地就業和整個醬酒產業鏈，都是有很大貢獻的，也符合當地政策導向。

不過也有業內人士指出，肆拾玖坊是想“豪賭”一把，公司目前20億左右的營收水平，產能投入卻超過了很多巨頭。由於投入資金過大，風險也成倍放大，還可能對公司現金流帶來較大負擔。另外，肆拾玖坊在品牌推廣上也是大手筆，包括在央視投放大量廣告，這都離不開瘋狂燒錢，對於一個新生品牌難言輕鬆。

自稱獲“巴拿馬萬國博覽會”大獎

肆拾玖坊作為白酒行業的新人，成立於2015年，以醬香酒為核心業務。自成立以來公司年均複合增長率超過100%，堪稱成長最快的“現象級”酒企之一。2020年其營收超過10億元，2021年宣稱突破20億元，從名不見經傳到成為行業黑馬，只用了短短几年時間。截至目前，肆拾玖坊在全國擁有100多家分銷商、5000多個新零售終端。

肆拾玖坊的得名頗有些來歷，由49個人跨界眾籌而來。創始人張傳宗曾擔任聯想集團高管，作為IT出身的商界精英，他決心將互聯網思維和大數據應用引入傳統產品研發，並學習了小米等企業的一些做法，與用户建立直接聯繫，讓用户全程參與到產品的研發中。

以“泰斗”酒為例，其研製出來後先投放到品牌用户中做了396天的封測，號稱4.75萬人參與、多達50萬瓶用以測評。這樣大規模、不計成本地進行用户封測，通過海量數據分析後不斷改進，堅持以用户體驗為核心，最終獲得了市場較高的認可。

“泰斗”酒為肆拾玖坊的大單品，官方定價1499元/瓶，和飛天茅台定價一樣。有意思的是，“泰斗”酒自稱榮獲“第105屆巴拿馬萬國博覽會特等金獎”。

“泰斗”酒自稱榮獲“第105屆巴拿馬萬國博覽會特等金獎”

今天的“巴拿馬萬國博覽會”含金量大不如百年之前，而且飽受山寨之困。

近年來，各種“巴拿馬萬國博覽會”招牌的評獎活動經常在中國舉辦。紅星資本局以一家酒企代表的身份，致電分屬不同機構的“巴拿馬萬國博覽會”組委會，無一例外都指責對方是山寨侵權，自己才是正宗。

他們各自還在官網上指責對方為假冒機構，並互發聲明打假。

“巴拿馬太平洋萬國博覽會執委會”3月17日發出打假聲明，稱“美國巴拿馬萬國博覽會北京代表處”罔顧巴拿馬太平洋萬國（國際）博覽會在歷史上僅於1915年舉辦過一屆的基本事實，虛構已經連續舉辦106屆。並追問何來106屆？106屆每一屆的舉辦地在哪裏？106屆每一屆的組委會是誰？106屆每一屆的獲獎企業是誰？

而“美國巴拿馬太平洋萬國博覽會組委會”則在官網貼出組委會主席的聲明，稱自己才是在中國的唯一合法機構，至2016年以來已舉辦過6屆萬國博覽會，還指責“巴拿馬萬國博覽會（舊金山）”騙取企業信任、肆意斂財、歪曲事實。

值得一提的是，“美國巴拿馬太平洋萬國博覽會組委會”還與“世界華人企業家協會”有關聯，後者在2016年4月被民政部社會組織管理局列為第三批“山寨社團”、“離岸社團”。

山寨社團“世界華人企業家協會”同一地點辦公

在白酒行業，到“巴拿馬萬國博覽會”拿獎已成為不少酒企的選擇。近年來先後宣稱獲得“巴拿馬萬國博覽會”獎項的酒企有：成義燒坊、賴世家酒、容大醬酒、世界台酒、家大業大窖藏酒、貴州將軍酒、造台貴賓酒、八珍御酒、貴妃酒、百年慎初酒、柳林醉酒等等。

行業“新物種”口碑兩極分化

伴隨高速成長過程，肆拾玖坊的口碑也呈現兩極分化。一是對肆拾玖坊“互聯網+白酒”模式讚不絕口，稱其是白酒行業跨時代、顛覆性的“新物種”；二是對肆拾玖坊表示質疑，認為“圈層營銷”的模式令人反感，還一度被指“拉人頭搞傳銷”。

與傳統白酒的經銷商、代理商模式不同，肆拾玖坊為股權眾籌模式：總舵——分舵——堂口——社羣。從“總舵”到“分舵”再到“堂口”，都是層層遞進的眾籌模式，也由此匯聚了多達幾十萬的用户。至於賺錢的方式，主要有股權分紅，拿貨越多分紅比例越高；其次是內部價差賺錢；最後還有股東年終獎勵。

如此眾籌模式引發了“拉人頭搞傳銷”的質疑。

對於商業模式被指“搞傳銷”的説法，肆拾玖坊創始人張傳宗予以否認，去年他曾公開回應：為什麼有人給我們扣傳銷的帽子？因為我們有眾籌、眾創；我們多人開店，朋友也多，還邀請用户來茅台鎮，一來就是幾百人；我們還有酒文化，還統一服裝，乍一看是挺像傳銷的。“新時代的新物種都容易被誤解，用户體驗要求人多，線下社交活動多。”張傳宗説，握十次手，不如見面喝一杯酒，我們請那麼多人來，也是讓他們變成醬酒的朋友嘛。

對於醬酒熱出現的降温現象，張傳宗並不以為意，近日他在接受媒體採訪時表示，近期市場出現了一些所謂的衝高回調，醬酒沒有過去幾年那麼熱，行業開始比拼各家廠商的內功。未來5-10年醬酒行業依然會相對穩定的成長，其中的頭部企業將會進一步脱穎而出。

紅星新聞記者 李偉銘

編輯 餘冬梅

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