木鳥民宿黃越：創業這些年九死一生，但我仍在堅持

從一套沙發起步，到手握130萬套民宿，這條創業路，睿獸成長計劃校友企業木鳥民宿走了整整十年了。

木鳥民宿創始人 黃越

如果説這個世界上有一個職業可以加速拓寬自己的認知寬度和深度，我覺得只有創業莫屬，因為他真的每一天都在跟時間賽跑，每一天都在爬山，就好像推着一個大石頭上山，不進則退，甚至你要往後退一步，那個石頭倒下來能給自己壓死。2011年，我在美國旅遊，因為一場意外的龍捲風，有了創辦木鳥民宿的靈感，當時的想法很簡單“做中國的Airbnb”。性格和努力使然，我憑着堅持，帶着木鳥民宿走過十年。

我做木鳥平台的時候，相當於國內第一個把這種民宿模式帶到中國第一個做的，但是當我上線也就只有兩個月以後，國內已經有300多家的民宿網站了，我只是汪洋大海里面的一個創業者了，這300多家網站都沒有供應鏈，大家都去找房子，所以經常會有一個房東一天能接到20多個平台打來的電話，希望把他的房子上傳到自己家的平台上，所以那個時候供應鏈的競爭特別激烈，當然我們確實是克服了無數的困難，最後把我們的供應鏈累計到了10萬套，10萬套是個坎，我們做到10萬套以後，整個行業裏面就只剩20家了，慢慢地沉澱到現在，可以説只剩5家比較頭部的公司了。

那幾年大眾創業，萬眾創新，資本市場也比較瘋狂，市場競爭慘烈，獲客成本最高峯曾經達到了6000塊錢一個人，市場殺紅眼了。木鳥迄今為止10年時間，一直都沒參與到這個價格戰裏邊，十年累計資金總投入控制在一個億人民幣以內，算是比較冷靜了。很多年前我就説過在中國做民宿預訂平台業務就是一場馬拉松長跑，木鳥從來沒有想過在前面100米就砸錢衝刺奪第一，要享受勻速跑這個過程。

創業這些年，有過高光時刻，但更多的是在不斷經歷困難。

2014年因為現金流困難我賣過房，挺過來以後，迎來了梅花、達晨、火橙、華冠四輪融資。

也經歷過那場燒錢大戰，我們這個行業有兩家都融資額在3億美金以上，地鐵、公交、樓宇，我走在哪裏都能看到競爭對手的廣告，我一度非常焦慮，但現在回頭看，才發現正是這些廣告讓更多人瞭解到民宿，讓我們度過了冰冷的行業啓動期。

2019年公司開始盈利，正準備卯足了勁大幹一場，沒想到轉年疫情來了。那時我遭遇了最大規模退單。2020年真實的情況是比2019年萎縮了20%，也是我們有史以來唯有這一年是營業額負增長。2021年疫情好轉，我們實現了階段連續盈利，達到了2020年的2.2倍。

今年的疫情更為嚴重，持續時間長，但我們已經能夠很平和地看待這件事，以前發展太快了，沒顧上做精細化運營，現在把欠的課都補上，企業也要強身健體，且待春暖花開。

今天木鳥十週年了，木鳥前10年都是一個階段，就是蓄勢待發階段，積累我們的供應鏈，積累我們的用户羣，然後積累我們團隊的運營經驗與能力，都是蓄勢階段。疫情過去以後我們馬上進入到突飛猛進的第二階段。

這一路上，很多精彩的故事沒來得及被記錄。今年以來，很多朋友在朋友圈看到了我的創業感悟視頻。木鳥步入第二個十年，我更要堅持創業的初心，這樣，許多年後回頭去看，每一個十年才更值得回憶。

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