編者按：本文來源創業邦專欄峯瑞資本，創業邦經授權轉載。
在上篇中，我們討論了目前作為電商直播主流形式的「有聲有色的聚划算」。通過回顧團購的發展歷程，我們可以看到能否搞定流量和供應鏈決定着團購類企業的生死盛衰。這也意味着類似「有聲有色的聚划算」的直播電商要做到頭部，引流能力和供應鏈能力都不可或缺。
在今天的下篇中，我們會深入探討另一種直播電商的模式，即「有聲有色的什麼值得買」，看看導購類電商的發展歷程對我們看清導購類直播電商的終局有哪些啓發。
進入正文前，先分享兩個觀點：
當流量平台和電商平台不能直接互通的時候，就產生出了在這兩座大山之間架橋的商業模式。橋樑模式的前提條件是，流量平台沒有自營電商業務，且尚未與電商平台打通。
與「有聲有色的聚划算」所代表的團購功能不同，直播電商還具備另一種能力，就是導購——不一定基於大人流、深折扣、高提成。雖然這種形態目前不太主流，且更垂直和小眾，但是，未來其在直播電商領域的佔比會上升。
目前，短視頻的流量主要被抖音、快手佔據。抖音、快手和淘寶天貓之間還沒有實現高效互通。如果有創業公司想重新走一遍拼多多的路，即在流量平台拿到流量後，把流量導到自己的電商平台，在流量和電商平台間做橋樑，是有機會的。
這是中國特色的機會，當流量平台和電商平台不能直接互通的時候，就產生出了在這兩座大山之間架橋的商業模式。
▲ 2019 年 12 月 TOP 20 短視頻應用月活用户規模，來源：Fastdata極數
但是這種模式也受制於巨頭之間的形態變化：一，視頻流量平台和電商平台之間未打通的狀態可持續多久？二，流量平台是否打算做自營電商？
▍以網紅電商、美麗説蘑菇街、拼多多為例2014 年，網紅電商風靡一時。
那個階段，微博作為新晉的媒體形態佔據了大量的注意力資源，且微博和淘寶還未打通，網紅電商得以崛起，還湧現出瞭如涵這樣的上市公司。
但後來，故事又如何發展了呢？
網紅電商並沒有如大家早前預期的那樣大規模地蓬勃發展。首先，用户在逐漸成熟，接觸信息的渠道也更多元，不再如此強烈地需要這種服飾、化妝品類生活方式的引導；其次，流量平台和電商平台打通之後，也不再需要先蓄一池子水然後倒過去了，