上一期我們説了亞馬遜新店鋪的選品問題。歸根結底，選品解決的是店鋪賣什麼產品的問題，通過數據選品，我們能準確找到那些競爭壓力相對較小，利潤率相對較高的產品。數據選品可以幫我找到正確方向，而在這個方向，你們跑多快，就得看你的運營能力了。運營包含的內容非常廣泛，它主要包括店鋪優化和店鋪推廣。今天我們繼續聊聊亞馬遜店鋪的推廣，也就是流量，如何讓更多的客户找到你。
亞馬遜新店鋪的流量來源主要有兩點：站內廣告和站外推廣。這裏不談自然流量，店鋪的權重起來之後會有比較可觀的自然流量，新店鋪的自然流量可以忽略。
站內廣告
亞馬遜站內流量比較好理解，就是付費流量。付費流量的好處就是見效快，但是競爭大，對於關鍵詞的投放策略有很高的要求。我之前給大家講過亞馬遜代運營店鋪在產品上架的第一個月就可以做到5萬美金以上，這就需要高超的的廣告投放和優化技巧。
一般來説，亞馬遜新店鋪運營在起步階段的acos會比較高，佔到了銷售額的20%左右。等店鋪成熟之後，自然流量增長，廣告佔比會逐漸減少，正常佔比在10%左右。
扯一點題外話，是很多人關心的亞馬遜代運營銷售額保障的問題。要談到銷售額保障，亞馬遜代運營服務商有很多坑人的辦法，其中有一條就是增加廣告投入。最後看似銷售額達標了，實則利潤率很低，對於品牌而言，百害而無一利。
店鋪成長需要一個過程，是隨着店鋪權重的增長、站外推廣逐漸累積起來的，如果只專注於站內廣告，那就相當於揠苗助長，對於店鋪沒有任何好處。
站外推廣
如果説亞馬遜站內廣告是飢餓時候的快餐，那站外推廣就是日常滋補的濃湯，熬的時間越長，滋味越香。站內廣告停止了，流量也停止了；站外推廣開始的時候沒有站內流量多，但站外推廣即便停止了，流量也不會終止。有些新賣家認為亞馬遜啊站外推廣很難，在掃地僧看來，站外推廣其實很簡單，有些人認為難，實際上是新賣家對於未知事物的恐懼。在我們運營亞馬遜新店鋪的時候，我們會針對不同的產品，分析人羣的生活和購物習慣，制定不同的站外推廣方案。
亞馬遜代運營公司站外推廣的時候，我們常用的有Facebook、Twitter、YouTube等流量集中平台。根據產品屬性和客户需求，我們再選擇視頻、軟文或者網絡紅人營銷。一些品牌店鋪，還會建設自己的獨立網站，實現流量最大化利用。
最後説一點，站外推廣是一項需要長期堅持的工作，只要你做亞馬遜運營，就不能忽略了站外推廣。但做亞馬遜需要較為過硬的英語水平和清晰的推廣邏輯思維，大部分亞馬遜賣家都不具備這個能力，一些專業的亞馬遜代運營公司都有自己的站外推廣團隊。