二線城市社區團購歷險記：當團長更像中"圈套"

圖片來源：攝圖網

編者按：本文來自微信公眾號自象限（ID： zixiangxian），作者因因小姐，編輯傲慢小姐 創業邦經授權轉載。

最近，美團優選、多多買菜、興盛優選等社區團購平台在長沙、武漢、成都、合肥等城市開始補貼大戰，互聯網企業把過去在一線城市O2O大戰時的打法搬到了二線城市。一箱牛奶便宜十幾塊錢，一斤橙子只需要幾毛錢，補貼兇猛而來，讓人根本逃不掉。

但和以往互聯網風口的混戰和廝殺不同，這場戰爭在剛剛開始之時，就《人民日報》就點名批評。《人民日報》發文稱掌握着海量數據、先進算法的互聯網巨頭，理應在科技創新上有更多擔當、有更多追求、有更多作為，別隻惦記着幾捆白菜、幾斤水果的流量。

一線城市的互聯網從業者們從中嗅到了不一樣的味道，但二三線城市的普通人們卻無暇顧及。他們有意無意被捲入，既有在社區門口開了多年菜店的小商販、便利店老闆，也有原來連智能手機都用不麻利的老人，還有很多年輕人。他們有的人為了貪便宜熬夜搶購，有的人意識到了賺大錢的機會，還有的人因為社區團購的火爆而不安。

自象限在某個二線省會城市尋找到了多個參與社區團購的普通人，以下是他們的故事：

陳師傅 55歲 社區生鮮店經營者

疫情的時候，社區有人拉我加入了小區便民羣，讓我在裏面賣菜，我每天都整理今天進的貨，列個清單，把價格標上，有人想買就在羣裏接龍，我就第二天按時送到社區門口，一個個給他們，當時畢竟情況特殊，生意很好。後來疫情好轉，我就不搞了，太麻煩了。

後來，美團、拼多多的人又找到我幹這個，找我好幾次了，還要交押金，又要冰櫃，我一直拒絕。一方面是覺得自己是小本生意，也沒打算賺多少錢，去掉房租、開銷稍微結餘點就行，另一方面覺得自己對網絡不是很懂，萬一哪個App欠債跑路了我都沒地方説理去。

顧客買菜的時候卻經常來問我，附近幾個店都有社區團購的點，為什麼你不設點？我跟他們也解釋不清楚，本來想着不理就算了。但後來發現，一些在我家買東西很多年的老顧客，都跑到旁邊有社區團購取貨點的店去買了。很多人是去取貨，順手就從店裏再買點其他東西。

我的顧客都跑了，這樣哪行啊。我想了想，還是搞一個吧。註冊填好我的信息和店址，交押金就認證通過了。來個單子，我就有一個提成，一單的提成很少，我現在還沒掙回押金。

我不差那一兩千的押金，但交給他了就覺得心裏不舒服，感覺自己像入了個圈套一樣。大道理我不懂，我開個小店就是給自己打打工，辛苦點也樂意，賺多賺少無所謂，現在一弄社區團購，天天接貨、分貨忙得暈頭轉向，感覺又變成了給別人打工。錢沒多賺，平台還經常給我提各種要求，我就感覺幹也不是，不幹也不是。

我開這個店已經5年多了，天天從菜販子那裏起早摸黑地進貨、運貨、上貨。我一斤西紅柿5塊錢，社區團購上一斤3.99塊錢，碰上秒殺才2.59塊錢，跟人家沒法比。現在客源主要都是來拿菜的，很多人都是拿了就走，有的人拿菜還會看看店裏有什麼好買的，順手帶一點，但也不會買很多了，這還有什麼搞頭？

有的時候我也和顧客説，你看我這個菜，貴是貴了點，西紅柿又大又紅，青菜葉子還滴着水，社區團購很多菜都是爛糟糟的，買回去圖個什麼勁兒，一大半都不能吃。

我都有點不想幹了，年後要是有人要接手，我準備回家帶孫子養老了。社區團購，我年紀大了，搞不懂了。

老闆娘 45歲 小區便利店老闆娘

我在一家小區門口經營了十幾年小超市。社區團購火起來之後，我比原來忙碌了好多，因為當上了團長。

多多買菜、橙心優選、美團優選、誼品到家……不管是全國性的平台還是本地的，我都交了押金。剛開始是本地的誼品到家小程序的地推先找到我，説交2000塊錢加盟費（押金），在我這設個取菜點，還讓我做團長，每單可以抽成，如果賣得好三個月就能回本。我一開始覺得是騙子，拒絕了。但後來他一直給我介紹，還拿出手機演示，後來覺得應該不是騙子，門口正好又有空地，給他設個點每天接貨拿菜，又不用費多大力氣，就同意了，在APP上交錢認證，很快就通過。

沒幾天，美團買菜、多多買菜又找來了，押金不等，我都付了押金，反正再多合作幾家也沒什麼區別，還能多賺點錢。我跟小區周邊的居民都混得熟臉了，本來就賣點雜貨零食飲料，後來代收快遞多了，像半個菜鳥驛站。現在，又多了很多取菜筐和冰櫃，蔬菜、凍品、肉卷、肉丸全都有。

當了團長以後是真的忙，每天早上接貨、理貨，就跟二道販子似的，有時候忙到沒時間上自家貨。我不用通知取貨，有人來拿就報平台和手機號，我在小程序上核對一下。

不過，團長的收入還可以，現在已經弄四五個月了，押金錢差不多回本，走一步看一步，後續收益如果不要交其他雜費應該都算是純利潤了。經濟壓力這麼大，開個社區裏的小店乾的都是累活，賺的也都是些小辛苦錢，但真要閒下來還不知道該乾點啥。

還會有人跟我講他們買的菜不新鮮，我只能説我不負責，搞這個又賺不了幾個錢，我可不包售後。

yoyo 32歲 北漂後迴歸二線省會城市

北漂的時候我還年輕，租房再加上單身，從沒做過飯，在公司食堂隨便糊弄糊弄就是一天。現在回老家了，買了個小公寓自己住，生活也閒下來了，做菜成為了最大的樂趣。

我喜歡熬夜，有時候躺着躺着就餓了，腦子裏就會想想明天吃點啥。有了社區團購之後，想法就變成了行動。興盛優選時不時給我發各種優惠券，算下來價格還蠻便宜的。拿菜取菜就在家門口的蔬菜小店，下班回家路過就順便拿了，我用得就越來越多了。

其實，我從今年年初疫情的時候，就開始在線上買菜了。有段時間在家隔離，沒法出門買菜，家門口這個蔬菜小店建了個羣，大家互相拉人，想買什麼在羣裏説一聲，老闆就打包好給送過來。老闆腦子活絡，一開始他是自己發價格列清單，後來估計是興盛優選推廣找到他家，他就讓我們在平台上買。所以我現在買團購的單子都喜歡把點定他那兒。

老闆態度和善客氣，幹活麻溜利落，菜碼都擺得整整齊齊的，去了一目瞭然，很快就能找到自己的貨。店裏人一直很多，有的人也不買菜就在店裏坐着説話。有時候他會介紹介紹今天新到的好肉好菜，跟你聊聊小區裏的新鮮事兒，我覺得東西不錯也就再稱點，或者想吃什麼了沒買着，告訴他一聲，還能幫你留心第二天給你捎點。

他還特別搞笑，每次路過還都跟我打招呼，我又有點社交恐懼不想理他，他每次還是大聲招呼我。我其實對他挺有好感的，但更喜歡在羣裏喊他。羣裏叫他基本都會很快回應，想要什麼他都很快給打包好，有時候還跟他閒扯幾句，小區裏的很多事我都是從他那裏聽到的。有時候我忙工作忘了取菜，小老闆也一直給我留着，時間長了還來提醒我取菜。

小老闆還喜歡在羣裏搞小程序抽獎，當天在他店裏消費的顧客都能參加抽獎，誰抽中了免單就能全額返還當日消費的所有金額，多少都行，全退。我們積極性可高了。我也抽到了幾回免單，頓時快樂上天。

只是，我有點奇怪，菜這麼便宜還經常搞免單，他們還能賺到錢嗎？

王阿姨66歲 普通國企退休工人

社區團購的秒殺，真的好煩人！雖然商品好便宜好划算，但每到準點我戴上老花鏡打開手機時，所有商品都被搶完了。後來，我有經驗了，快到準點我就把一切準備好，專心守在手機前面，到時間馬上點進去，付錢也不能猶豫，一猶豫就沒了。

以前超市搞促銷排隊買打折雞蛋、牛奶，我從來都不參與，覺得麻煩又累，根本不值得，但在手機上搗鼓一下就能買到便宜雞蛋，也不要早起排隊，為什麼不參與呢？人老了，半夜經常睡不着，我就會打開美團優選、多多買菜看看12點有什麼秒殺商品，我現在已經練出來了，基本上每次都能秒殺成功。

在這個之前，我很不喜歡用智能手機，很多功能也搞不明白，我也不想學。美團優選、多多買菜也不會用，但女兒老是講可以這些App 1分錢買雞蛋、優惠券滿45減20，我就動心了，這麼便宜為啥不買，而且在家坐着動一動手指就行了。我讓她教我買菜，第一次我們1分錢買了6個雞蛋，5毛錢買了一杯奶茶，還買了很多蔬菜，只花了不到30塊錢。第二天我在樓下蔬菜店拿到了獲，從此用我女兒的話來説就是“一發不可收拾”。

蔬菜是常買的，小零食、鮮肉也會買一些，我手機上裝了好幾個APP，每天都要對比哪個更便宜，不會輕易下單。

準點秒殺可以説是最便宜的了，我買過9毛9一斤的獼猴桃、1塊一斤的廣西脆柿，還有5毛一斤的麪條、1塊一瓶的洗潔精。除了半夜12點那場，從早上6點到晚上8點隔兩個小時就會有一次秒殺。每天忙完家務坐沙發上歇一會兒，我就打開手機看看有哪些好東西可以搶一搶，把一整天的都看完，研究研究哪些是真便宜哪些是“做結子”（方言：作假），可以當場下單的就下個單，不能當場下的就看看時間，記得的就到時候搶一下，忙忘了就算了。

不過，因為我用了一段時間之後發現，這些特價菜今天賣完了，過幾天還會上架，也會有秒殺。有一家社區團購的菜太便宜了，但質量實在是差勁，烏菜的葉子真的都烏了，拿回來我轉手就扔了。

自從有了社區團購，我用手機上網的時間明顯增長不少。感覺眼睛真的是比以前疼得厲害了，以前是我限制女兒用手機，現在成她勸我咯。

結語：

社區團購給普通人帶來了什麼，站在不同視角的人有不一樣的看法。單身狗和老阿姨們睡前刷一刷當成日常生活的消遣和填補，小區生鮮菜店的店主們在菜價和菜色中掙扎。他們的日常生活正式在不知不覺中改變。

隨着越來越多普通人被捲入其中，參與社區團購的巨頭在考慮市場份額以及利潤的同時，是否能從普通人的視角多一點考慮？畢竟，看似量小利薄的幾捆白菜、幾斤水果，關係的是家長裏短、人生百態。

本文（含圖片）為合作媒體授權創業邦轉載，不代表創業邦立場，轉載請聯繫原作者。如有任何疑問，請聯繫