(圖片來源:攝圖網)
作者|天涯住在十里村 來源|十里村(ID:shilipxl)
昨天在《最快的賺錢模式》一文中，再次提到了村長對於代理銷售模式的認可。
但這僅僅是認可，並非代表只要用代理模式做業務就一定可以成功。
因為模式僅僅是一層皮而已，代理模式能不能做好，還和很多因素有關。
今天村長按照以往的操盤經驗，分別從以下七個方面和大家簡要分享真正影響代理模式發展的內核。
01
制度先行
首先我認為代理模式，最核心的就在於頂層制度的設計。
前文分享過代理模式有常見的三種制度模式:加盟商模式、微商模式、多級分銷模式。
而在多級分銷模式中，其實當下許多平台，又做了不同的玩法。
比如有返款模式，怎麼玩?
舉個例子吧:平台上有幾個高級別的會員等級，價格可能是19800、69800、99800元。
想要成為這些高級會員，就得先交付錢，但這些錢是可以返還的。
怎麼拿回去呢?主要是兩個路徑:
其一是通過招募代理，招募不同級別的代理繳費，你就可以獲得等額的返款。
其二是產品的銷售佣金，根據不同的商品銷售，可以退還會費。
另外製度設計上面，要注意兩個方面:
a、能賺錢
微商模式少則3級，多則6、7級別。
制度上要考慮到每個層級的分銷都能賺到錢，哪怕是最低級別的代理，對應的佣金也能激發起他的賺錢慾望。
比如一盒面膜作為最初級的縣代，至少也得讓他賺到15塊錢，他才可能有動力。
當然多級分銷平台上，很多商品都是幾毛錢的，這為什麼能激發起代理的賺錢慾望呢?
這是因為平台上的商品多、價格實惠、用户潛在的消費頻次高，這也代表着賺錢的可能性。
2、自裂變
能分傭賺錢本身就是團隊裂變的因素之一。
但是，如何讓各個級別的代理能主動產生拉新的動力，也就是自裂變。
這在制度上就需要精心的設計，主要就是兩個問題:
能拿到代理多少錢，以及拿到哪些代理的錢。
比如現在各個淘客平台在做的灰色無限代模式，就能激發很多人主動裂變。
02
賣什麼賺錢
簡單來説，代理模式就賣兩類產品:其一是單一品牌，其二是雜貨鋪。
a、單一品牌
主要説的是微商模式，許多微商品牌也都是從一個爆款產品開始的。
如賣一款紙尿褲、香皂、面膜，等團隊壯大之後，會做品牌類目的延伸。
這幾年大家熟知的微商張庭，她的微商品牌TST，就包含很多產品線。
b、雜貨鋪模式
也可以叫做精選商城模式，平台就是好貨的搬運工。
另外賣貨有以下5個方面需要注意:
a、利潤空間
代理賣貨的目的就是為了賺錢，商品就得有利潤空間可以分配，尤其是微商品牌的商品。
b、爆款
並非每個代理都具備銷售能力，但好的商品自己會説話。
平台出爆款的目的就是為了幫助代理銷售，從而增加代理銷售的自信和持續代理的熱情。
爆款有時候也不一定非要讓代理賺到錢，它有時候充當着敲門磚的作用。
c、質量靠譜
以前用户要求不高，什麼貨都能出，但現在選擇多了以後，用户自然要做判斷。
尤其做微商品牌或者是平台主打自營、禮包的產品，質量出問題，代理就有不安全感。
d、物流同步
對於所有用户來説，發貨最關心的兩點:是什麼時候發的貨，以及能不能查到物流信息。
只要可以查到物流信息，用户會把送貨慢的問題就變成了快遞方，而不是平台。
e、售後保證
但凡出現商品有問題，驗證核實之後，就不要推脱，理解賠付。
一個售後解決不好，會有100人甚至500看到。
能把售後解決好，代理也才有信心繼續賣。
03
培訓體系
培訓做的好，代理模式就成功了一半。
絕大部分代理模式做不好，就是因為不重視培訓。
關於培訓村長已經説了無數回了，這裏就不再重複。
各位可以去看村長以前的文章，希望大家重視代理的培訓。
代理培訓不僅是培訓知識，也是大氣，鼓舞士氣，尤其是線下的培訓。
你靠代理賣貨，代理都不知道產品的功效、流程、玩法，怎麼可能賣出去呢?
所以商學院的搭建很重要，講師、課程、頻次、內容、場地，都有很多門道。
04
賺錢氛圍
大家很好奇為什麼微商每天要發朋友圈，要定期培訓，要樹立典型榜樣。
其中一個很重要的原因，就是要樹立生財賺錢的氛圍。
代理不是來購買商品的，代理就是來賺錢的。
一個羣裏面，沒有賺錢的氛圍，代理自然就喪失了熱情。
樹立榜樣是為了召喚，賺錢氛圍是為了影響。
所以，任何時候對於代理都要傳遞信心、好消息、未來的前景。
這樣的氛圍不僅體現在我們的朋友圈、微信羣。
包括在線下開會的時候，為什麼要選擇在大酒店、走紅毯、做頒獎、出國遊。
永遠不要忽視環境對一個人的正向作用。
05
活動不能停
電商平台做活動，是為了促銷，給用户一個下單的理由。
而代理模式做活動，是為了新鮮，是為了製造一個又一個興奮點。
所以對於運營團隊來説，要學會製造噱頭。為什麼微商擅長於製造新名詞，如播商、視商、5G裂變系統等。
噱頭越多，代理越興奮。
而活動有很多種類型，除了產品做促銷，還有拉新、峯會、溯源、團建、上新等等。
不同平台之間的代理其實也是暗自比拼的，一個平台活動多，另外一個平台的代理就會動搖，因為她沒有武器。
我們如果用最通俗化的話叫做:會搞事情!
06
實力背書
説到噱頭，自然就要提到平台的實力背書。
微商熱衷給自己打上一整頁海報的頭銜，對於平台來説，也需要為代理提供吹牛的賣點。
1、平台背書
一方面平台本身的實力，可以從團隊背景、融資金額、榮譽獎項、技術水平，成功案例等角度來宣傳。
最最最核心的一點是，如果有任何一個有公信力單位的支持，就很有價值。
比如政府、行業協會、地方媒體，尤其是新聞電台。
這也是為什麼許多平台需要花錢買各種會議獎盃的原因之一，媒體性質的是為了交保護費，行業性質的是為了交入門費，另外主要還是拿錢買榮譽給代理分享宣傳的機會。
2、產品背書
對於微商來説，最終賣商品。
所以在單品上面，就要把有利的賣點都羅列出來。
比如我們之前賣過一款紅酒，除了説技術，還要強調產地、釀造的工藝、師傅、家族背景、獎項等等。
07
素材體系
代理在推廣的過程中，與用户或潛在代理最直觀的接觸就是營銷內容。
但你不是投央視廣告，可以一兩年只放一個廣播片。
你是在朋友圈、微信羣、搜索渠道做銷售展示。
你必須要靠一個個新內容，去激發用户的好奇心。
另外，你要十分清楚，絕大多數代理是不具備文案編寫能力的，同時她們也是沒有太多時間的。
所以專業的文案同學負責生產內容，代理就是內容搬運工，分發人員。
好了，村長今天就分享到此，歡迎各位轉發、評論、點贊。
編者按:本文來源微信公眾號:十里村(ID:shilipxl)