抖音電商發力“興趣電商” 未來一年將助1000個商家年銷破億元

4月8日，抖音電商首屆生態大會在廣州舉行。抖音電商總裁康澤宇在主題演講中，首次闡釋了“興趣電商”概念，即一種基於人們對美好生活的嚮往，滿足用户潛在購物興趣，提升消費者生活品質的電商。他表示，抖音有良好的內容生態，眾多優質創作者，多元化用户和較為成熟的興趣推薦技術，有很大機會做好興趣電商。

未來一年，抖音電商將推出三大扶持計劃，幫助1000個商家實現年銷破億元，1萬個優質達人年銷破千萬元，100款優質商品年銷破億元。

康澤宇表示，儘管發展快速，但GMV不是現階段抖音電商的第一指標，完善平台對商家的基礎服務能力，為用户提供優質的購買保障、客服體驗才是重中之重。

發力興趣電商，推出三大扶持計劃

據抖音電商調研顯示，很多用户在消費前並沒有明確計劃，他們在抖音電商裏購物，就像逛街一樣，是被商品激發了興趣。其內部將這一模式定義為“興趣電商”。康澤宇表示，這部分需求目前市場還未很好滿足，是抖音電商的發力方向。

康澤宇認為，在興趣電商場景下，消費者的需求並不明確。抖音電商要做的，就是發現用户的潛在需求，把商品推薦給感興趣的人。基於此，抖音發力興趣電商，有三方面優勢：其一，短視頻和直播的普及，讓商品展示變得更生動、直觀，大幅降低了消費者的決策門檻；其次，隨着推薦技術越來越成熟，基於內容興趣的個性化推薦成為市場標配；其三，平台內湧現大量優秀的短視頻和直播創作者，使得更多優質商品，可以通過更好的內容形態展示，商家也有了更多機會通過創作者觸達到他們的粉絲。

他表示，興趣電商對整個電商生態有很大價值，會有越來越多的從業者轉向興趣電商。對於消費者而言，興趣電商能滿足其潛在的購物需求，幫助其發掘新的商品服務，進而提升生活品質；對商家而言，能更精準找到自己的消費者，更多被激發出的消費需求會帶來更大的市場和機會。

據商家調研數據顯示，大量商家入駐抖音電商後有了全新的增長和獲客機會，在該平台的消費者構成中，85%以上是新客户。國產品牌太平鳥服飾，自2020年入駐抖音後，品牌自播月度GMV平均增速為78%。在抖音電商搶新年貨節期間，太平鳥女裝打破服飾品牌自播記錄，單場直播成交額達2800萬元。

中國社會科學院經濟與科技社會學研究室主任呂鵬認為，抖音做電商，是抖音生態的自然延伸。抖音電商的最大優勢，是通過“前台”的優秀視覺化內容創作和“中台”的精準數據科技，把原本一些處在“後台”的沉默消費力量喚醒了。這反過來對於提供更符合消費者需求的產品、加速產業鏈的發展，都有重要的意義，給消費側帶來了值得期待的新空間。

會上，抖音電商推出了三大扶持計劃，未來一年，將幫助1000個商家實現年銷破億元，其中100個新鋭品牌年銷破億元；幫助10萬個優質達人實現年銷10萬元，其中1萬個達人年銷破千萬元；幫助100款優質商品年銷破億元。此外，該平台還將從專項扶持、服務商體系和多維培訓等多個方面為商家和達人提供支持。

優先平台治理，追求有質量的GMV

面對在場數千商家，抖音電商總裁康澤宇表示，有質量的GMV才是核心指標。當前，完善平台對商家的基礎服務能力，為用户提供優質的購買保障、客服體驗是抖音電商的重中之重。

康澤宇稱，他負責抖音電商後做的第一件事，就是把平台治理提到了最高優先級。抖音電商抽調大量產品、技術和運營骨幹加入治理團隊，全面加強對商家、商品的治理管控，寧願犧牲GMV也要做好平台治理，以營造一個良性的經商環境。

據《2020抖音電商消費者權益保護年度報告》顯示，抖音電商在平台治理方面投入了大量資源。該平台先期投入1.6億元，成立消費者權益保障基金，另設立3000萬元專項經費對商品進行多維抽檢；通過技術手段識別超4萬次店鋪違法違規行為，在上架前成功攔截違規商品超30萬件，累計下架違規商品超百萬件。

此外，抖音電商借助興趣電商優勢，實踐社會價值，持續助力鄉村振興和傳統工藝的傳承保護。去年，共有110位市長、縣長通過抖音電商“縣長來直播”活動帶貨，把各地農特產推廣到全國大市場。截至去年7月，縣長直播活動總銷售1.23億元，其中有6819萬元銷售額來自國家級貧困縣。油紙傘、陶器、甲冑等原本傳統、小眾的工藝品，也通過抖音電商拓寬了銷路，找到了自己的消費羣體。

康澤宇表示，他非常看好興趣電商的前景，但同時對業績有耐心，不急於一時。抖音電商將為廣大商家提供良好的經營環境，保障每個消費者的購物體驗，不讓劣幣驅逐良幣。“只有高GMV不是抖音電商，能提供優價好物才是抖音電商。”康澤宇説。