華為雲又開戰略發佈會，政企“雲”市場究竟有多大誘惑？

華為雲助力政企上雲不是頭一遭，但是煞有其事地召開戰略發佈會，頗有深意。

5月15日，華為雲發佈政企戰略，並宣佈華為雲Stack系列新品正式上市。短短一個多小時的發佈會，更是找來三個企業高管站台。

華為公司副總裁、雲業務總裁鄭葉來、華為混合雲領域總裁呂陽明、華為中國雲與計算CTO肖苡接連出場，從環境到產品再到應用各方面解讀華為入局政企市場的考慮，不可謂不重視。

事實上，自雲市場的競爭以來，各大雲廠商就非常熱衷於召開發佈會。特別是針對政企市場，他們一邊深耕行業，加速推進B端合作，一邊鄭重其事地向市場彙報戰略、生態、產品等關鍵信息。

這種“邊跑邊喊”的狀態非常具有畫面感，在雲市場逐漸成為常態，頗為有趣。如今，各大雲廠商紛紛扎堆，錨定政企市場，背後的行業動態不禁令人思考。

雲服務具有明顯的To B傾向，政企市場成為各大廠商的錨點並不意外。值得注意的是，在過去的一年發展之內，越來越多的信號表明這個行業的拐點正在到來，必將引發新一輪的市場熱潮。

對此，“智能相對論”回顧2019-2020年的行業發展的時間軸，發現從市場供求兩端來看，雲市場的兩個拐點逐漸清晰，一是供給拐點，二是需求拐點。

什麼是供給拐點？

簡單來説，站在市場的供給層面，雲廠商從技術到應用的雲服務已經可以滿足不同客户的需求，具備了全面推廣的能力。

對此，以阿里的判斷來看，2019年被行業篤定是雲計算全面替代傳統IT的拐點。阿里CTO、阿里雲智能總裁張建鋒表示，“經歷過去10年的發展，（雲計算）已經在關鍵技術和應用規模上實現對傳統IT的全面超越。”

同時，阿里披露一組數據，“上雲後綜合成本下降一半，穩定性實現10倍以上提升，安全性更是提升50倍。”

為此，阿里篤定，2019年是新舊技術交替的一年，也將是雲服務發展的拐點。

但是，從這些信息來看，我們可以發現，很多的表述其實都在強調雲廠商具備了哪些能力，可以提供什麼樣服務，對市場需求方的提及並不多。

“智能相對論”認為，阿里所説的“拐點”在很大程度上，也只是市場的供給拐點罷了。雲市場的進一步爆發還需要等另一個拐點，即需求拐點。

簡單來説，雙向的市場路徑要走得通，不僅要看供給側可以提供什麼，更要看求側需要什麼，是否可以形成規模化、常態化的需求，隨即而來的就是“需求拐點”。

那麼，雲市場的“需求拐點”在哪呢？

當我們再回顧2020開年以來，過去幾個月的行業動態，不難發現，新冠疫情刺激之下，雲市場迎來爆發式的需求增長。

據數據顯示，春節以來中國雲辦公的人數超過3億，相比2019年500萬的用户數量，雲市場的加速趨勢尤為明顯。百度、阿里、騰訊、華為等廠商旗下的雲業務皆出現不同程度的大幅增長。

市場需求一側邁入爆發期，特別是對於政企用户而言，一方面是疫情的客觀環境刺激，另一方面更有“新基建”的主觀政策推動，上雲成為大勢所趨。

重新再看5月15日華為雲政企戰略的發佈節點——等來“供給拐點”和“需求拐點”都出現的關鍵時刻，華為雲終於吹響了正式入場的號角，錨定政企市場。

誠然，不只是華為雲，百度智能雲、騰訊雲、阿里雲、金山雲等等一眾的雲廠商或許都在等待這一個“需求拐點”的到來。

過去的幾個月內，開放的協同辦公平台、推出的遠程視頻會議產品比之以前更加的頻繁、密集，新老玩家釘釘、企微、如流、飛書、WeLink接連搶佔雲服務的第一站協同辦公市場，成為行業一時焦點。

雲廠商助力政企上雲，並非是疫情才開始的。為此，不少讀者或許納悶，明明華為雲似乎在政企雲賽道已經跑了大半天了，怎麼現在才喊着“我要入場了”，那前面的動作又算什麼呢？

事實上，在雲市場上，類似“邊跑邊喊”的狀態並不少見，上雲計劃、戰略升級、解決方案、生態合作等等每一個動作的背後，或許都少不了一場充滿儀式感的發佈會。

為什麼雲廠商會出現這樣的情況？是矯情嗎，不，是無奈。

站在雲服務行業，特別是政企市場，“智能相對論”想聊三個有趣的問題。

其一，政企市場的“低温性”。

不同於C端消費市場，一旦出現什麼熱點事件，即可引燃全民興致，帶來非凡的市場影響力。政企客户所處的B端市場往往非常“高冷”，市場波動幅度遠遠沒有消費市場的劇烈。

對此，也並不難理解，雲服務所涉及的技術與產業賦能不僅超前，而且專業深度高，幾乎很難引起大眾用户的關注和情緒。

這一道被專業化的門檻，即便華為雲在此次戰略發佈會上提出的“管理一朵雲、數據一盤棋、應用一張網”的形象類比，希望把自家的戰略簡化傳遞給市場和大眾用户，但是一旦深入去看，其應用所涉及的“擎天”架構和企業管理、政務管理等專業領域都免不了一個“專業勸退”。

既然如此，是否可以“悶聲發大財”，不開發佈會，不搞宣傳呢？

對不起，還真不能。

目前，雲服務市場正在進入規模化階段，對於雲廠商而言，是一個樹立標杆、推廣標杆的關鍵時期。

簡單來説，在今天相對開放競爭的市場環境，各大雲廠商也會遇到“酒香也怕巷子深”的尷尬，“閉門造車”更是不可取。走出去、落實到重要場景，是必須要的。

日前，百度CTO王海峯就對此提出百度智能雲的策略，“以雲計算為基礎，以AI為抓手，聚焦重要賽道。”將雲計算落實到基礎應用，再次呼應他在2019年末所提出的AI大生產階段的發展需求。

實際上，當前的雲廠商都面臨着類似的問題，即要落實技術應用，做出標杆案例，再把案例推廣出去，將後續的賽道跑通。

那麼，即便是政企雲市場一直處於“低温性”，雲廠商也不得不持續的進行傳播工作，“添柴加火”，把行業熱度保持住。

其二，雲業務的盈利困局。

事實上，要把雲業務的後續賽道跑通，一個難點就在於盈利拐點。儘管，現在的雲服務市場發展很快，但是總體還是處於虧損狀態。

日前，金山雲尋求赴美上市，據數據顯示，其淨利潤自2017-2019年分別為-7.14億元、-10億元和-1.11億元，可見雲業務的破局艱難。即便是國內領跑的阿里雲，當下難掩虧損的尷尬狀態。

市場承壓顯著，雲廠商更加沒法沉默。這個市場，向來對待“啞巴”沒有太多偏愛，更別説在一個競爭殘酷、以新技術撐起的B端市場。

其三，生態為王的落地現實。

當然，更關鍵的一點在於，身處政企市場，單兵作戰不可取，構建生態才是王道。

對此，“智能相對論”曾與湖南雨人網安進行過深度交流。作為一家老牌網絡安全企業，湖南雨人在本土市場的知名度頗高，一直服務於湖南的政企市場，在此更是有着自己獨到的見解。

湖南雨人認為，服務政企市場，特別是政府客户，本土企業具有幾點關鍵性的優勢。一是長期的合作使得本土企業對區域性客户的需求理解更加精準，所提供的解決方案也更加貼合當地的市場、社會等環境；二是本土企業紮根當地，在資源調配、場景部署、人工支援等方面具有天然的優勢，在某種程度來説會優於華為、阿里、百度等科技巨頭。

所以，在實際的落地應用中，往往會形成一個“一帶多”的生態格局，即一個巨頭企業提供頂層設計和核心架構，多個本土企業圍繞開展場景部署，來完成應用落地。

在網絡安全領域如此，在雲服務市場也大抵如此，同屬於政企市場，實踐路徑是相通的。

所以，我們可以發現，華為雲在宣佈正式進軍政企市場的同時，接下來就是正式發佈“華為雲Marketplace混合雲夥伴計劃”，尋求雲業務夥伴的加盟，構建雲生態，共同實現應用落地。

華為所考慮的，和湖南雨人的觀點是一致的，“一帶多”的生態格局是應用落地的現實需要，華為雲進軍政企市場，必須得進一步打造自己的生態優勢。

那麼，我們可以認為，雲廠商熱衷於發佈會，不僅是給客户傳遞信息，更是在給生態夥伴傳遞信號，告知自己的專業優勢和合作模式，爭取吸引新的合作伙伴。

不管是從雲服務市場，或是從政企市場的角度來看，“智能相對論”認為，華為雲高調入場，會是一個振奮的行業信號。每一次雲廠商的鄭重喊話，或多或少都將為這個行業的發展帶來一定的思考和刺激。

錨定政企市場的雲業務競爭，不會是一場沉默的賽跑！