楠木軒

教育培訓行業到底是不是暴利行業? 六月決賽月後, 還值得入嗎?

由 烏雅建義 發佈於 經典

外人看來,開學校確實很賺錢!比如一箇中型舞蹈培訓班,一個孩子三個月70課時,一課時80元。每次大約有30左右的孩子在學,需要4個老師。兒童跆拳道班,一個月15課時,一課時差不多110元的樣子。乒乓球班,兩月大約50課時,要6500元。以上這些並不是什麼著名的學校或者名師的班,只是普通的而已,收費就已經那麼高了!培訓學校賺大錢,暴利嗎?外人看來是的!

行業內的人如何回答的呢?不是暴利行業!正常情況,一家民辦校外培訓學校面積不低於300平米,除去辦公室、走道、衞生間、倉庫,預計還有220平米能作為教室用房,教室約5間。每間教室差不多能容納10至15名學生。每們學生一週來上1或2次課,若教室全部高效率運營,約容納學生約300人。每位學生每月收入約為360元,先來看看收入吧:月收入360×300=108000元。可實際在上課過程中,有請假現象。也就是説,有時學生來不了,你不能計費。約佔10%吧。再來看看成本。若是360學生,預計需8、9位老師,再加管理人員,招生人員,財務人員等。

1、房租、物業費每月13000元;

2.、工資保險節日福利等每月約60000元;

3.、水電費、辦公成本、教材、教具等每月2000元;

4.、招生工具、物料、禮品成本每月約2000元;

5.、教職工學習培訓費每月約1000元。

就以上這些,每月學校運營成本差不多高達8萬元了。這還不算前期的裝修,固定資產的投資與升級更換。現在,你還覺得暴利嗎?其實大部分民辦校外培訓學校在平時都是收支持平或略虧損;有些月份一定是虧損的,比如:臨近過年期間,天氣不好,加上春節假期,導致出勤率極低。結果,很多時候利潤來源是要靠暑假的。這怎麼能稱得上暴利呢?

疫情來臨後,教培行業從一月的觀望,到二月的迷茫,再到三月的焦慮,如今,四月的掙扎也已過。而一直以來傳言的“極限值”五月,如今也如約而至了!現在的教培行業迎來了生死轉折點!如果是暴利行業,會陷入以下困境麼?

困境一:退費,一場疫情,讓教培機構家校之間的粘性與互動也受到影響,部分機構疫情期一直處於觀望狀態,基本沒有什麼太大的動作,尤其是那些在疫情之中並沒有選擇轉型和佈局線上平台的中小機構,不僅教學上直接受限,也因此導致和家長客户間的粘性降低,再加上近期業內“閉店”、“轉讓”甚至“跑路”等現象比比皆是,爆雷效應下,客户對機構的信任感也在降低,若復課後遇到學生的大量退費,那麼此類機構會遭受到十分嚴重的現金流打擊,進而危及生命。

困境二:團隊,近期,行業內出現機構內部團隊震盪的現象接踵而至,一方面由於部分機構不堪重負,選擇性裁員降薪,以保現金流危機,一方面由於疫情期工作方式等影響,團隊狀態恢復較慢,甚至出現疫後工作節奏上的“水土不服”,導致機構內部管理難度增大,團隊戰鬥力減弱,直接影響疫後機構的內核競爭力。

困境三:招生,在得到復課允許後,線下機構必然會進入新一輪的資金投入與大力招生的行動之中。而這種行為放在當下這個境況之中,危險係數則非常高。如果在大力投入後卻沒有相應的回報,也沒有搶奪到相應數量的生源,那麼現金流説斷就斷的殘酷結果,可想而知。同時,基本所有機構都面臨現金流壓力,目前來看,招生迴流成為救命稻草,所以大家都會不遺餘力招生,市場環境也將會是一場惡戰,從近期行業內部的動態來看,大部分機構都在採取“低價引流”和“降價促銷”的市場手段,一場“價格戰”的招生抗衡,又會給多少機構帶來更大的壓力;

困境四:升級,無獨有偶,這場疫情來得不是時候,剛好這兩年是教培行業本身在升級轉折的時代,因為疫情,加快催化了行業的升級,從業務維度的招生層面、教學層面、家校服務層面,再到運營維度的產品層面、管理層面等等,都對機構提出了更高的要求,市場和客户的消費認知和需求也在不斷升級,2020,將是教培行業轉折的一年,疫情革了教培行業的命,今天的教育行業,不再是方法的革命,而是一場思維的革命,下一個5年,會是教育行業第二次“工業革命”。

面對如此現狀,在加上行業“六月決賽月”馬上到來了,待80%的教培行業機構復工之後,市場將進入一個前所未有的競爭局面!時至今日,2020即將過半,業內都在預言,暑假之後,又會有一大批機構會轟然倒下!那麼,教培行業還值得入麼,值得關注嗎?

答案是肯定的!

對於創業者來説,中國富豪榜單,雖然前20名沒有教育培訓行業,基本都是互聯網科技、房地產以及一些製造企業,但是教育培訓行業的龍頭老大,新東方和好未來其市值也超過了100多億美元!因為其市場規模非常大,萬億級別,和產品和服務非常個性化,遠沒有壟斷性質,可以説是機遇無限!不像互聯網企業具有天然的壟斷性質,想要在巨頭的主營業務分一杯羹,那是異常困難的!

對於工作室來説,教培培訓行業的產品是知識,是內容產品,知識是珍貴的,在今天急劇變化的社會,知識更新迭代很快,每個人都要保持終身學習的狀態,才不至於被時代給拋棄,因此,教育培訓行業的需求旺盛,所需要的知識也很繁雜,有充分的發揮空間,再加上現在短視頻直播的流行,更是讓只想做個小主播的90後嚐到了甜頭!

對於個人來説,教育培訓行業是一個進可攻,退可守的行業,因為任何地方需求都很旺盛,而且,這個行業隨着年齡經驗的增長,所創造的價值也在增長。中國人對教育一直很重視,回到老家或者是另外一個城市,都非常的方便求職和重新開始!像互聯網行業的迭代速度非常快,隨時都存在職業危機,如果有一天在一線城市混不下去,回到其他二三四五線城市,不容易重新開始!

奇碼總結

教育培訓行業是不是暴利行業,每個人都有自己的看法,不過2020年,確實對教培行業影響深刻!現在行業已經進入整合期,尤其疫情加速了整合,已經過了入坑即可賺錢的峯值期,用心做教育者,長存!如果想要自己創業,建議有教育情懷和抽出足夠的時間和精力,以及資金背景充足!任何一個行業都有風險,做好一件事的前提奇碼就不多贅述了!

怎麼樣,看完本文,大家對教育培訓行業是不是更加了解了,疫情下半場,大家是怎麼看待教培行業的呢?有問題,隨時交流,感謝提出指正。