對付惡人有一個策略，就是在他剛剛試探的時候，就要適當反擊，在他面前畫出一道硬邊界：你別過來啊，過來我有能力讓你吃點小虧哈。惡人一看，成本有點高，沒準就掉頭去找別人的麻煩了。貪婪中必有猶豫，這是貪婪者的本性。
在第二次世界大戰中，英法對於希特勒，就是因為一開始沒有畫出這道硬邊界，一再綏靖、妥協，最後就惹出了一場潑天大禍。
好，那今天我們繼續追問：那如果情況再糟糕一點呢？面對惡人，我們是弱者，連畫個硬邊界的力量也沒有，那怎麼辦？有沒有一個哪怕是委曲求全的生存下去的方法？
今天我們再來看一個案例，就是北宋的滅亡。
北宋滅亡於金朝，從遠處看，好像很正常。宋朝和此前的隋唐不一樣，它是純粹的農耕國家，沒有充足的戰馬，戰鬥力確實差勁。而對手，金國呢？兵強馬壯，又是全新崛起。兩相對比，北宋好像敗得一點也不冤。
但是細想的話，你會覺得，這個事還是有點怪。
1125年，金和北宋開始打仗，當年金國就把開封打下來了。第二年，又打下來一次。再過一年，就把宋徽宗， 宋欽宗 擄走。北宋就亡了。前後就三年。
那麼大的一個帝國，這種突然死亡的方法，也太奇怪了。
你要是説北宋的戰鬥力弱，確實弱，但是，這可不是這個朝代最弱的時候啊。南宋那麼弱，和蒙古人還是纏鬥了四十多年才亡國。北宋仁宗的時候，和西夏打仗，連續三次大潰敗，國家也沒怎麼樣。更何況，經過王安石變法，北宋中期之後的軍力其實還是有所加強的。宋神宗時期，還能收復河湟地區。即使到了宋徽宗時期，已經是北宋末年了，太監童貫帶兵，還能和西夏掰掰腕子。
你要説實在不行，還有宋真宗時候的先例，就是澶淵之盟，送點歲幣過去，雖然不體面，但花錢消災也是解決方案，也不至於國破家亡，皇帝當了俘虜啊。所以，北宋這麼快滅亡，速度確實是需要另作解釋的。
最近我看郭建龍老師的新書《汴京之圍》，寫的就是這段歷史，對我的啓發很大。
我們平時是從北宋的角度來解釋這件事，那找原因確實千頭萬緒，什麼政治腐敗啊，什麼皇帝宋徽宗不爭氣，愛寫字畫畫李師師，都能拿來當原因。但是換個角度，從金國的角度來看這個過程，要點就很清楚了。
好，現在我們假裝自己是金國人。説是金國，也是剛剛立國，根本不可能有像宋朝那樣完備的政治制度，説白了就是一堆部落的聯盟。怎麼看金國呢？看一個國家的特點，最簡單的方法，就是看它的財政來源。一個建立在遊牧經濟上的，部落聯盟國家，很難把財政基礎建立在收税上。那怎麼辦？對外發動戰爭，搶，就是它的財政解決方案。把搶來的錢，分給各個部落，也是它對內政治整合的方案。
所以，金朝人的行為方式不難理解，你就看兩個大邏輯。第一，崇尚武力。能打就看得起你，不能打就被鄙視。第二，打的目的，不是要你的土地和人民。要了也沒用啊。他不會治理，也收不上税來。目的很純粹，就是為了搶錢。
明白了這兩點，再來看事情的過程。
金和宋之間，本來隔着一個遼國。雙方説好了一起打遼國。但是在戰場上一伸手，就馬上知道有沒有。宋朝的戰鬥力太差了。什麼仗也打不贏。站在金國的立場上來看，你那麼大一個帝國，本來是找你當幫手的，沒想到是個豬隊友。
好了，宋朝的第一個弱點暴露了，戰鬥力差。
但是沒關係，你不能打，但是你有錢啊。金國人就想，你乖乖待著，當一頭肥羊，給錢也行。當時的幽雲十六州，就是金國打下來，然後把燕京標了個大價錢，20萬石糧食，讓宋朝買回去的。這不也挺好麼？這本來是一個新的平衡。 但是宋朝緊接着就暴露了第二個弱點，什麼？沒有信用。
當時發生了一件事，北宋居然收留了一名金國的降將，叫張覺。站在金朝的角度來説，咱倆是合夥的，你怎麼能接收我的叛徒呢？就上門去要。宋朝人就説，沒有啊，沒這人啊，哪裏啊？你看見了嗎？後來要急了。宋朝人説有有有，別急啊，就殺了一個相貌類似的人，替代張覺。把腦袋送過去了。金國人也不傻，一看頭顱，説，這不是張覺啊。你給我真的。宋朝人又把真張覺殺了送去。
這件事看在兩撥人眼裏，後果非常嚴重。
首先一波人，是原來北方遼國的漢人。原本以為南方的宋朝打回來了，可有朝廷給自己撐腰了。現在一看，朝廷的所作所為，還不如街上一個講義氣的流氓。既沒本事、也沒擔當、還愛撒謊、更沒底線。那還不如，投降金國算了。所以，宋朝在北方的實力進一步削弱。不過，更致命的是另一個效應。沒有信用不僅是一個道德問題，是在談判桌上對方沒法預期你，金國沒有辦法把你宋朝看做是一個合格的談判對手。説了不算，底下偷偷幹，幹了又不敢認，認了又耍滑頭，露餡了又跪的很徹底。這樣的對手，誰願意跟你打交道？
你想，本來，金國只是要搶財富，如果宋朝是一個合格的談判對手，談判桌上得來的，總比自己親手去搶，成本要低。但是現在不行了。金國人説，我是一個強盜，面對一個家財萬貫，但是沒有信用還耍滑頭的弱雞，只好説，我自己去你家裏拿吧。
1125年發生了第一次汴京圍城。金國把開封城一圍説，好了，現在拿錢吧？多少？除了割讓山西河北一帶的三個軍鎮，還要一次性賠償金國黃金五百萬兩，白銀五千萬兩，每個月繳納歲幣。多嗎？很多。這是保命的條件。宋朝皇帝全盤答應。金國撤兵。
但是這錢能湊出來嗎？不能，湊了半天，只拿出了金國要求的黃金總額的二十分之一，白銀總額的四分之一。這還沒完，還記得金國要求的山西河北的三個軍鎮嗎？朝廷策動他們反抗金國接管。又是一次失信。
請注意，這次不講信用和上次不一樣。
上次在燕京沒信用，僅僅是讓金國不拿你當談判對手。這次沒信用，暴露的是，你對國家也沒有控制力，你是皇帝，那麼富的宋朝，為了保命，居然也拿不出錢來，那要你何用？對於一個強盜來説，你不僅不是談判對象，你連當訛詐對象的資格沒有了。
換句話説，北宋朝廷這個時候雖然已經山窮水盡，顏面掃地，但是還有最後一個角色可以當，那就是當金國的傀儡政權，幫金國當白手套，在國內搜刮民脂民膏，換來自己這個政權的生存。悲劇的是，1126年，金國發現，趙家天子和他的政府，連這個角色也當不了。
還是金國的角度看，有這個傀儡政府如果在，是利益最大化的選擇，而後來的擄走皇帝，扶植一個 張邦昌 當皇帝，滅亡北宋，恰恰是無奈的辦法。最終的結果，即使站在金國的角度看，也是一個雙輸的格局。
精華觀點：
現在我們可以回頭總結北宋王朝的快速崩潰之謎了。
根本原因不在於它弱。而在於它喪失了一個弱者的立身之本。
弱者的尊嚴不見得要在戰場上得到，那還能在另外兩個地方建立起來——
第一，如果弱者能嚴格守住道德的邊界，信用的邊界，他還能有尊嚴。這不是在空談道德。道德和信用的作用，是能給對方一個穩定的預期，這就能確保弱者在談判桌上還能有位置。
第二，如果道德和信用的邊界也守不住，退一萬步，弱者至少還能做好自己本分的事，至少還能確保自己被利用的價值。
如果這些都沒有，這哪裏還是失敗？這是徹底出局了。即使是一個弱者，也能有能力避免這樣的悲劇。