撰文 / 牛跟尚
編輯 / 張霖鬱
設計 / 趙昊然
題圖 / 李 玥
井噴的智能電動汽車市場，讓特斯拉、造車新勢力和一些“老勢力新品牌”迎來新一輪黃金時代。
根據2022年4月國內汽車上險快報，4月傳統能源車同比下降49.7%，新能源同比增長57.7%，整體同比下降38.8%；新能源上險佔比達到26%。但部分企業公佈的銷售數字和上險數字差異有10%左右。
除了汽車最嚴限購的北、上、廣、深等4個一線城市是電動汽車天然的銷售重鎮外，中國新一線城市特別是20個萬億元GDP城市的市場巨大。
根據公開的數據，2021年，這20個城市的GDP之和佔全國GDP的比值約為26%。其中，比亞迪汽車銷量65704輛，佔該品牌全國銷量的26.52%；特斯拉銷量33555輛，佔該品牌全國銷量的30.81%。
有趣的是，這些城市純電動乘用車銷量佔全國純電動車銷量比值為26.38%。難道經濟體量和新能源銷量及滲透率有一定的相關性？
中國電子商會智能電動汽車專委會提供的2022年一季度上險量顯示，1-3月新能源銷量為100萬輛，包括94個車企或品牌的銷量。
其中，TOP20廠商為比亞迪汽車、上汽通用五菱、特斯拉汽車、奇瑞汽車、廣汽新能源（廣汽埃安）、長城汽車、小鵬汽車、理想汽車、長安汽車、吉利汽車、合眾新能源（哪吒汽車）、蔚來汽車、上汽乘用車、上汽大眾、零跑汽車、一汽-大眾、華晨寶馬、威馬汽車、江淮大眾、上汽通用。
這20個車企終端銷量佔比接近90%，其中前四個廠商佔到近50%的市場份額；TOP20中自主品牌佔到13個，市場份額達到59.78%。
表1：2022年一季度GDP萬億以上城市（除一線城市）新能源乘用車終端銷量數據
這20個城市的新能源汽車銷量33.98萬輛，佔全國乘用車市場的7.15%，佔新能源乘用車市場的33.84%——可謂三分之一市場；按純電動乘用車分，這20個城市的銷量為26.4萬輛，佔新能源乘用車市場的26%。
其中，新能源汽車銷量最大的城市是杭州、成都、重慶、蘇州、鄭州、佛山、天津、武漢、西安、合肥。這10個城市的新能源汽車佔全國新能源汽車市場份額達到1.5%以上。
表2：2022年一季度GDP萬億以上城市（除一線城市）新能源乘用車滲透率
新能源汽車滲透率最高的是杭州，達到36.77%；其次是佛山，達到31.24%；第三至第十分別為天津、無錫、西安、蘇州、合肥、南京、青島，新能源汽車滲透率達到26%以上。
新能源滲透率從一個側面説明一個城市在推廣新能源汽車的決心——政策力度和行動——市場基礎、配套等及能力，與這個城市的GDP並非完全的等同關係。例如，西安、合肥等城市的GDP在這些城市並不領先，但新能源汽車的滲透率卻排在前列。
表三：2022年一季度GDP萬億以上城市（除一線城市）新能源乘用車TOP20銷量
比亞迪賣得最好的城市是西安，6042輛；上汽通用五菱賣得最好的城市是武漢，1438輛；特斯拉賣得最好城市是杭州，4233輛；奇瑞賣得最好城市是合肥，3346輛；廣汽埃安賣的最好的是佛山，1456輛；長城汽車賣得最好的城市天津，1375輛；小鵬汽車賣得最好的城市是佛山，2104輛；理想賣得最好城市是杭州，1587輛；長安汽車賣得最好的城市是重慶，1208輛；吉利汽車賣得最好的城市是杭州，1503輛。
哪吒汽車賣得最好城市是天津，856輛；蔚來賣得最好的城市是杭州，1387輛；上汽乘用車賣得最好城市是鄭州，607輛；上汽大眾賣的最好的是杭州，1436輛；零跑汽車賣得最好的城市是杭州，883輛；一汽-大眾賣得最好城市是杭州，1927輛；華晨寶馬賣的最好的城市是杭州，521輛；威馬汽車賣得最好的城市是是青島，705輛；江淮大眾賣得最好的城市是天津，388輛；上汽通用賣得最好的城市是南京，729輛。
一個品牌在一個城市賣的好，可能跟這個品牌的直營或經銷或代理團隊有關，但是多個品牌在一個城市賣得好，則説明這個城市的新能源市場相對成熟。這樣的城市，根據上述數據是杭州。
表四：2022年一季度GDP萬億以上城市（除一線城市）新能源乘用車TOP20品牌市佔率
比亞迪賣得最好、市佔率最高的城市是西安，36.27%；上汽通用五菱賣得最好的城市是武漢，市佔率最高的城市是泉州，19.71%；特斯拉賣得最好城市是杭州，市佔率最高的城市是西安，19.42%；奇瑞賣得最好、市佔率最高是合肥，21.13%；廣汽埃安賣得最好的城市是佛山，市佔率最高城市是東莞，9.56%；長城汽車賣得最好的城市、市佔率最高的城市是天津，6.93%；小鵬汽車賣得最好、市佔率最高城市是佛山，10.33%；理想賣得的最好城市是杭州，市佔率最高城市是西安，7.46%；長安汽車賣得最好的城市、市佔率最高城市是重慶，5.11%；吉利汽車賣得最好的城市是杭州，市佔率最高的城市是天津，5.06%。
哪吒汽車賣得最好、市佔率最高的城市是天津，4.32%；蔚來賣得最好的城市是杭州，市佔率最高的城市是寧波，6.01%；上汽乘用車賣得最好、市佔率最高的城市是鄭州，2.69%；上汽大眾賣的最好的城市是成都，是天津，3.35%；零跑汽車賣得最好的城市是杭州，市佔率最高的城市是泉州，4.77%；一汽-大眾賣得最好、市佔率最高的市場是杭州，5.23%；華晨寶馬賣得最好的城市是杭州，市佔率最高的城市是濟南，1.56%；威馬汽車賣得最好、市佔率最高的城市是青島，6.4%；江淮大眾賣得最好、市佔率最高的城市是合肥，2.25%；上汽通用賣得最好、市佔率最高城市是南京，4.89%。
TOP20新能源車企在這20城銷量情況，應引起企業特別是品牌營銷領域深入研究與高度關注。
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