感謝邀請!很高興回答這個問題。
哈弗M6的指導價是6.60萬—8.20萬;哈弗H6的指導價是9.80萬—14.10萬,價格相差不可謂不大,着實讓人感覺很驚訝。
我認為:雖説車型不一樣,有價差很正常,但相差3萬多,確實有點大。表面上看是車型不同造成的,實質上隱藏的是營銷策略和利益的交織。
有接觸哈弗汽車的朋友都知道,哈弗車型太多,同一個車型配置有十幾種,不僅消費者難以分清,有時連銷售人員都搞不清楚。
複雜的車型分類並不都是熱銷品種,並不能帶來銷量的大幅提升,相反可能因為繁雜,讓消費者難以決定。精簡車型結構隨之而來。
那麼,多餘的車型如何解決?產品下沉就是一條出路。
瞭解哈弗汽車的都明白,M6的前身就是H6,新瓶裝老酒而已,價格相差大,體現在車型比較上。
1.核心部件的差異。既然M6是老款H6的延續。最明顯也是最核心的差異就是發動機的區別。發動機M6採用的是多點電噴,而H6採用的是缸內直噴,這兩種不同的方式,顯然缸內直噴的技術更先進、汽油霧化效果更好、燃燒更充分、排放更達標、動力效率更好,導致的結果就是H6相對更省油、動力強勁。
2.配置被吊打。儘管師出同門,但M6的配置真是差了一大截。最高配的M6的還趕不上H6最低配的。比如一鍵啓動、定速巡航、電子手剎、電子駐車、LED、全景天窗等,這都是H6的標配。M6唯一值得説的亮點,就是車身尺寸比H6大了那麼一丟丟,車身長了49mm。
以上都是可以通過車型對比,就可以體現出來的,確實價格相差這麼大,也是有因可循,有據可依。
把老款H6的技術延續下來,打造M6作為車型新的序列,還有其他方面的考量。
1.營銷策略的轉變。眾多車型的出路在哪?如何讓老舊產能和技術繼續發揮作用?
下沉產品,豐富產品線就是一個好的方法,將老款的H6改頭換面,下沉市場,拉低價格,不僅能解決問題,形成競爭優勢,還能擴大哈弗品牌影響力。兩者兼得,何樂而不為!
2.佔領空白市場。6—8萬元的市場競爭不是太激烈,市場潛力很大。相比較而言,M6有很強的競爭力,將近中型車的車身尺寸、空間夠大、價格便宜,在同級別車型中,罕有對手。
月均10000台的銷量就是最好的證明,具有其他合資和國產品牌無可比擬的優勢,提升性價比、 空間和實用性車型的門檻和下限,讓更多的消費者可以進行選擇。
3.可觀的利益市場。對大多數個人或家庭而言,十萬左右的車型是主要的考慮對象,這取決於經濟實力和自身條件。而市場上十萬左右的車型,無論國產還是合資品牌,要不就是低配乞丐版,要不就是車身尺寸較小,實用性不強,性價比都不高。
然而,M6的出現,車輛大小、空間大小、性價比都是比較符合市場需要,滿足消費者的需求。二者的完美結合,讓M6在6—8萬的價格區間,猶魚得水,月均10000台的銷量,着實給哈弗品牌帶來了不小的實惠和可觀的利潤。
雖説兩者是一奶同胞,師出同門,但畢竟是不同車型,技術、配置都有差別,價格有相差,也是必然。
同時,我們也應看到這種換湯不換藥方式,更多的是一種營銷手段,更多的是出於追求利益最大化的使然。
我是聊車説車品車,個人觀點,僅供參考。