為什麼4S店的銷售人員願意説服你去貸款買車，只是為了多掙幾百美元？

有人曾經説過，買得起車的都不是窮人，講真，反正我買車了，但是我總覺得自己是窮人。言歸正傳，對於大多數沒什麼錢的朋友在買車的時候實際上都會糾結是否要貸款買車。哪怕説你不差錢，哪怕之前你準備全款買車，但是後來經過銷售的不斷遊説，相信很多朋友都會猶豫。如果説十年前貸款買車可能覺得丟人，但是如今貸款買車似乎是銷售非常希望見到的。那麼為什麼4S店銷售願意勸你貸款買車，只是為了多賺幾百塊錢？還是像有的銷售説的那樣，是為了車主好？

第一點：賺錢

有人説，賣車的佣金很小，目前汽車行業的情況也是如此，除了豪華車。其實，我現在想賺錢，有時候真的是靠賣貸款車。業內可能有傳言稱，一款10萬元左右的車型可以比整車銷售多賺幾百元。老實説，有些汽車銷售人員説他們能做到，但有些汽車銷售人員否認。這主要取決於該車型是否暢銷。一般來説，最暢銷的車型賺的錢比貸款車少，但如果不是，尤其是小型車車型很多車或庫存車，相反，銷量可以提高更多。但不可否認的是，貸款車的收入可能是整車收入的幾倍甚至十幾倍。不管怎樣，如果4S店把車賣了，我絕對建議你貸款買車。有一個很好的理由，也就是説，你可以把剩下的錢用在其他地方。即使你很期待A級車，你也可以選擇B級車，甚至C級車作為貸款。如果是你，你會怎麼想？

第二點：回頭客

不要覺得賣車就沒有回頭客，實際上隨着汽車行業的競爭壓力，很多銷售都需要回頭客的。不知道大家是否發現，當你選擇一款車的時候，你身邊很多人可能都會被你説的選擇同品牌的車型，因為你很少會説自己車的缺點。而且當有朋友想買車的時候，一般來説你也會幫忙介紹，所以説，很多銷售通過鼓勵你貸款買車，讓你覺得是為了你好，最終還能從你手中得到更多的客户，何樂而不為呢？再者言，即便是沒有後續的客户，單單是從你手中賺到的貸款相關費用也夠用了，不是嗎？

第三點：鞏固地位

其實在很多4S店，銷售與銷售之間的競爭壓力也是非常大的。可能有人覺得我能賣車就行唄，實際上你真的錯了，要看你能否為4S店賺到更多的錢。就像上文説的那樣，賣一輛貸款車可能比全款車多幾倍，那麼這個時候，誰能賣更多的貸款車就更有地位，不是嗎？還是那句話，有人的地方就有江湖，所以説，很多汽車銷售儘可能的勸你貸款買車，甚至於你全款買車可能銷售都不太願意搭理。別覺得這是誇張的，並不是每款車都愁賣的。另外強調一點，那就是建議大家先讓銷售給你算一個貸款的價格，再算一個全款的價格，自己對比下就明白了。