來源： 真叫盧俊的地產觀
先問大家一個問題，你為什麼會買房
或是問題再聚焦一點，你為什麼會買這個項目的房子
很多人説是因為結婚需要，上學需要，改善需要等等，説的很有道理是不是
但我觀察了下週邊的朋友，很多人之所以當時要買這個樓盤，貌似也沒有那些條條框框的大道理
原因只有一個： 腦袋一熱
那為什麼會這麼衝動做出一個重大的決定，很多時候是因為開發商激進的營銷策略導致的
頓時轉發無數，閲讀量直接突破10w ，討論人羣直接出了地產圈，受到了廣大同志們的瘋狂轉發
為了便於理解，我先科普下，啥是學習強國
2019年2月平台橫空出世，頓時火遍大江南北， 分為網頁版和APP版，大家感受下欄目， 還是非常豐富的
你以為平台上只有時政內容嘛，呵呵，太小看了牛逼的學習強國了，上面可以看電視直播，可以看慕課（包含大學課程，四六級英語輔導），甚至還有電影
當然，為了鼓勵大家閲讀，平台還推出了 學習積分制度 ，妥妥的互聯網思維有沒有
每登陸一次可積攢一分，閲讀 文章可 得一分，視聽學習可得1分 ... 每天可獲 取的積分上限是 66分
當然，積分在平台上是可以用來兑現產品的，有新華書店的購書券，還有櫻桃、大米、飲料等
但是，總覺得還不夠勁爆是不是
這一次中建地產做了一次策劃，直接把天津的某個項目的促銷活動與學習強國積分相關聯，推出“ 學習強國積分兑換房價 ”的優惠政策
1個學習強國積分可兑換1元錢，購買該項目時可以直接抵扣總房款
學習了這麼久的學習強國，終於到了用武之地了，讓那些平時不刷學習強國的人，後悔去吧
當然，想買房但學習積分不夠怎麼辦？沒關係，可以找親戚朋友湊，購房者可以積攢親戚、朋友、同事的積分，用於抵扣房價，上限是4萬元
請注意這裏的關鍵點，是你的積分不夠，是可以尋求親朋好友幫助的，如果真的想要買房，你會怎麼辦，當然是要尋遍所有有學習強國的朋友們啊
這個便宜當然要佔，而且必須得佔
只是，你沒有意識到，當你每詢問一個人，其實就是在幫這個項目做一次免費的營銷廣告，而且是熟人推薦可信度更大是不是
甚至，有些平時努力學習的好同志，會主動分享這樣的信息
你看，開發商一分錢營銷費用沒花，就達到了這麼好的大範圍傳播的效果，這就像是
鏈 變
而之所以會想出這麼一出，其實也是因為項目所處的周邊環境
項目位於天津東麗區，周邊有着大量的行政機構 ，這其實也就是項目精準的目標人羣了
不僅如此，這裏其實還藏着一個深深的心理學問題，你可以想一下
當你已經攢了這麼多積分，如果不去兑換買房，相當於你會失去這個千載難逢折扣的機會
人其實是最害怕失去的
我猜，很可能還有部分人羣原先是沒有買房這個計劃的，但因為害怕失去這次折扣，就順手去買了套房.....
當然，類似這樣的營銷案例還是蠻多的，再跟大家聊兩個奇葩的
2015年4月，保利董事長髮布5個字的微博：
保利是個P
短短半小時，網絡上瞬間引發了1W多條轉發，然後保利官方微博、微信都被擠爆了，約3小時後，這條微博被刪除
但是，上海保利和廣州保利彷彿跟老闆有仇似的，竟然還紛紛轉發
當時，吃瓜羣眾都懵圈了，以為是一把手要開始手撕公司了，正準備吃瓜看熱鬧，無數的媒體紛紛轉發準備看這一場年度大戲
但是，沒想到，到了次日保利董事長微博和保利地產官方微信同時推出了一條帶有解釋意味的推送信息： 保利地產正式推出“5P戰略”
啥是5P呢
即Peiban（陪伴）的養老地產、代表Promise（承諾）的全生命週期綠色建築、成為業主好Partner（拍檔）的社區O2O、讓便捷生活瞬達的PloyAPP、在國際舞台上充滿Power（力量）的海外地產
原來，所謂的手撕大戲其實就是保利的一場 自黑式的營銷而已
在公佈保利5P戰略的第一天，保利地產品牌管理中心負責人説，這次活動是為臨近“五一”的銷售熱點做的一次總動員
而微博中的“P”，與保利的英文名稱“Poly”的首字母也一致，多重呼應而已
有的時候，不得不佩服中國文字的博大精深
類似的還有成都龍湖地產在前幾年推出的“填空題換別墅”的遊戲
當然，龍湖也承認，是受到了前期美國“ 曲別針換了一套別墅 ”的啓發，大意就是美國有某個男子，用了一個紅色的曲別針，換了一棟別墅一年使用權
具體交換路徑幫大家畫了下
一個紅色曲別針→一支魚尾形圓珠筆→一件骷髏頭把手飾品→一台野營微波爐→一台舊的家用型發電機→一個有紀念意義的啤酒桶 一張欠單（要裝滿啤酒）→一輛雪橇摩托車→一個免費度假安排→一輛舊的兩用貨車→一份錄音棚的合同書（50小時錄音、50小時混音製作）→美國鳳凰城免費租用一年的雙層公寓→與著名搖滾歌星艾麗斯·庫珀一起喝下午茶→電視演員科爾賓·伯恩森在新片中提供的一個演員角色→一幢別墅的一年使用權
是不是看的很累，其實總結就一句話，每一步都把物品的價值擴大化一點，通過積累，逐步升級迭代可交換物品的價值
龍湖把這個案例換了個玩法
先是在成都本地利用幾百地產人的朋友圈，大規模的宣傳此次活動“填空題換別墅”，把整個活動進行炒熱，引發全民的討論
不出意外，一臉懵逼的成都人肯定都不知道這是啥莫名其妙的活動是不是，只是內心會覺得很疑惑，啥叫填空題換別墅，還有人去當地論壇上求證
因為被刷屏了，滿腦子只記得這六個字是不是
往往越簡單的東西就越容易讓人記住
於是，到了次日，被大家琢磨了一整天的懸念終於揭曉：“填空題換別墅”是龍湖推出的線上H5互動遊戲
參加活動的人可以通過價值交換——以高價值物件交換龍湖的別墅，也可以參加趣味交換——用有意思的答案獲得成都龍湖提供的禮品
可能有些朋友會想，那我是不是也能像美國那個哥們一樣，用一瓶礦泉水、一支筆啥的來換套龍湖的別墅呢
你真的想多了，還是太年輕了啊，請注意龍湖的規定， 交換價值最高的前3名 ，才能換得這套別墅
一場浩浩蕩蕩幾萬人參加的活動，你還想渾水摸魚，真的想多了，最後的結果正如龍湖所料，前3名全部都是通過自己的房產交換到了龍湖的這套別墅，而且，兩者價差並不大
比如龍湖這套別墅價值500萬，前3名的所願意提供的房產價值差不多是在460萬，470萬左右，非常接近別墅總價，沒辦法，競爭對手實在太多，只能不斷抬價了
在活動推出同期，大量本地客户都紛紛玩起遊戲，表示願意以自己的舊房子換龍湖原著的別墅，讓營銷人員迅速掌握了大量的客户信息，進一步擴大和鎖定了精準目標人羣
當地需要 改善的置換羣體 ，就這樣，被龍湖這次營銷活動一網打盡
就在最近兩天，瘋狂的杭州也迎來最瘋狂的六萬人蔘與搖號同一個項目，整體的中籤率低於1%
因為一二手倒掛近1萬的原因，導致了這樣的項目註定被瘋搶，而這樣的項目，也註定了不需要任何營銷手段，售樓處直接變成搖號登記處就可以了
甚至不需要樣板間，不需要任何銷售人員，項目也能統統賣完
樓市越是瘋狂，所謂的營銷策劃形式就越是無足輕重
很多人都處於靠天吃飯的這種階段，一個項目的銷售業績，從開發商拍地的那一刻，也就七七八八都定了，你的拍地價格你的地段往往就決定了項目最終是否能夠成功
營銷策劃的方式當然也是有影響的，但在很多營銷總眼裏，大概 佔比10% 都不到
但不管怎麼樣，該做的活動還是得做啊，該有的方案還是得有啊，哪怕只是從心理層面的一種自我安慰
當然，有些項目為了博眼球，甚至出現了非常低俗的人體彩繪户型圖和一些挑逗性的營銷話術，這些圖片低俗到我都不好意思在這裏貼出來給大家看
