長城/五菱/福田/大通等皮卡新品扎堆，誰是最佳流量王？
第一商用車網 嚴駿
如果説政策“全面解禁”下的2021年，是國內市場的“皮卡年”，那麼，3月份的皮卡市場表現應當之無愧為今年的“皮卡月”。
受去年疫情反覆的影響，以及皮卡廠商各自的產品規劃，今年3月成為了皮卡新車上市發佈的“麥迪時刻”，從3月初熱熱鬧鬧到月末，猶如皮卡節盛宴，讓皮卡愛好者們直呼過癮。
熱鬧背後，對於皮卡廠商而言，如何讓自家新產品獲得最大的傳播聲量，成為值得思考的新話題，而各皮卡品牌奇招頻出的結果，也使得整個3月份的皮卡話題熱度空前，反映到“皮卡第一影響力指數”方面，就是今年3月份（3月1日-4月4日）的五週內，國內“皮卡第一影響力指數”前十品牌的得分為1931分，環比月上浮13.8%。長城皮卡重登話題榜首，五菱皮卡熱稍有退卻。關於3月份的皮卡品牌傳播之戰，請看第一商用車網的分析報道。菱重心轉移 長城皮卡重回榜首
五菱重心轉移 長城皮卡重回榜首
經過長達數月的預熱，五菱終於將其首款皮卡新品推向幕前，並在一番預售取得良好效果後，發佈了其官方指導售價5.88萬元起，成功開啓“青春型皮卡”新品類。
雖然3月“皮卡第一影響力”得分，五菱皮卡以256分暫居第二，但論顏值抗打、價格親民方面，不得不説五菱皮卡在打造經濟型國民愛車的能力方面上，強大的成本控制能力，環顧汽車圈，無出其右者。
好的營銷，能將產品打造成現象級爆款；而好的產品，對於營銷而言，則是無聲勝有聲，自帶擴音屬性。面對皮卡市場動輒十幾萬、甚至幾十萬元的皮卡產品，五菱征途皮卡獨闢蹊徑用實例向皮卡粉絲們講述了，每一個細分市場都可以有自己的精彩故事，與ta有沒有全時、分時四驅，有無差速鎖，並無必然聯繫。據統計，從開啓預售至3月中旬，五菱征途尚未上市，短短十幾天全網訂單量已達8676輛，稱之為人氣爆棚也不為過。
眼下，皮卡市場無不以專業性、越野性能、舒適性的乘用化標準，衡量一款皮卡車型的優劣，而五菱征途以“青春、夢想、創業”巧妙的開闢了新的賽道，如此精妙的產品定位，是營銷所不能替代的。若不是五菱皮卡在3月的後兩週中，將傳播重心轉移至凱捷與宏光NINE EV等其它產品，誰會拔得3月“皮卡第一影響力”的頭籌，猶未可知。
當然，這樣説，並非低估長城皮卡在細分市場中的統治地位，據統計長城皮卡2月份高達51%的市佔率，足以令競爭者們望塵莫及。而從其產品定位與營銷策略來看，“專業性、多點開花，細分再細分”是長城皮卡取得市場擁戴的秘訣。
在3月份的品牌產品傳播中，長城皮卡以寬廣的行業視角切入，結合皮划艇運動、志願者車主招募，以及更貼合車主們使用場景的茶農採摘等活動，向潛在用户塑造了一個富有運動細胞、有温度的皮卡品牌，也順勢將長城炮的性能優勢展現在人前，對於有格調的專業皮卡玩家而言，長城炮堪稱欲罷不能的存在。
福田、上汽大通、江淮各出奇招 新品發佈搶佔頭條
五菱征途、長城炮乘用皮卡全球版風頭正盛，福田、江淮、上汽大通的皮卡新品也不遑多讓。從大將軍、悍途、上汽牛的接連發布，國內皮卡熱潮被推向了前所未有的新高度。
從上市發佈的前期預熱，福田大將軍、江淮悍途、上汽牛便表現出所有高端玩家的共性，猶抱琵琶半遮面的長時間預熱，讓市場對三款新品的最終發佈充滿期待。
最終，福田大將軍在海南文昌順利登陸，硬派國潮的主旋律，成為粉絲們對大將軍的最深印象，作為主打國潮風的皮卡新品，福田大將軍切合了時下國民自信心不斷增強，渴望自主品牌不斷向上的市場環境，並結合“女神節”、“丈量邊疆”等活動，成功展現了身為國企皮卡品牌的不同之處。
對於上汽牛而言，3月壓哨發佈的ta，在時間上似乎並沒有搶佔到先機，但是，以“後來者居上”為座右銘的它，立志要搞出點新花樣。新品發佈的形式上，上汽牛一改新車發佈的刻板印象，以用户更加喜聞樂見的方式——“吹牛”（脱口秀），將上汽牛皮卡的優勢呈現在用户面前。一場發佈會下來，脱口秀演員們可能並不記得，車型的參數也可能早已忘記，但是車友們記住了一個有趣、能玩、顏值高的皮卡新品——上汽牛。
江淮悍途的上市發佈在空間上佔據了優勢，全國十成聯動，讓更多的皮卡車迷近距離的見證了江淮悍途的上市發佈，除了非遺功夫舞獅、行業大咖證言、越野兄弟戰略合作暨百台採購簽約等吸睛大戲，悍途品牌所宣揚的第四代皮卡理念，也成為其有別於其他品牌皮卡的存在，體現了江淮對皮卡行業發展的深入洞察，以及打磨產品方面的前瞻眼光。
結束語
從整個皮卡市場的表現來看，3月份，不論是皮卡銷量，或是主機廠們發佈皮卡新品的熱情，都是空前高漲。也從另一個側面印證了，在政策推動和用户偏好持續釋放的大環境下，皮卡市場正迎來最佳的發展黃金期，但需要引起重視的是，“風口上的豬”未必能飛起來。
誠然，皮卡市場水漲船高，市場大環境的改善會推動所有皮卡品牌整體向好，但伴隨着更多的競爭者加入，皮卡賽道成為一片紅海也並不遙遠。塑造立體可感的品牌形象，穩定核心用户羣體，打造差異化品牌內涵，是接下來各皮卡品牌需要着力的重心。抓緊關鍵的時間窗口，擴大自身優勢，避免在更加激烈的市場競爭中被邊緣化，這樣的皮卡品牌方可勇立潮頭。